การจัดการกับกลยุทธ์พื้นที่ทำงาน

คนส่วนใหญ่มีเจตจำนงที่จะเจรจาต่อรองด้วยคุณค่าทางจริยธรรมที่เป็นธรรม พวกเขาไม่สนับสนุนให้หลอกล่อหรือทำให้คู่ต่อสู้หวาดกลัว ถึงกระนั้นก็มีบางครั้งที่โชคร้ายเมื่อคุณอาจเจอคนที่เลือกแนวทางที่มีจริยธรรมน้อยกว่า คุณจำเป็นต้องพร้อมที่จะรับมือกับคู่เจรจาที่ทำผิดกติการะหว่างการเจรจา ไม่ใช่การแสดงความไม่ไว้วางใจที่จะพร้อมสำหรับความเป็นไปได้ที่จะมีคนฝ่าฝืนกฎโดยเฉพาะเมื่อกฎไม่ได้ระบุไว้ในรูปแบบลายลักษณ์อักษร

เป็นเพียงวิธีการป้องกันและยอมรับความเป็นจริง บางคนไม่มีแนวโน้มที่จะยึดถือคุณค่าทางศีลธรรม คุณควรได้รับทักษะที่เพียงพอที่จำเป็นในการจัดการกับคนประเภทนี้

การใช้ working space tacticsการได้เปรียบในการเจรจามักไม่เกิดขึ้น อย่างไรก็ตามจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้เจรจาจะต้องเตรียมตัวให้พร้อม ตัวอย่างที่พบบ่อยมากคือเจ้าหน้าที่ที่ปฏิเสธที่จะลุกขึ้นจากเก้าอี้และให้อีกฝ่ายนั่งบนเก้าอี้ที่มีไว้สำหรับผู้มาเยือน

หากคุณเผชิญกับสถานการณ์เช่นนี้ข้อเสนอแนะที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้อาจกล่าวว่า -“ ได้โปรดขอโทษด้วย แต่ฉันต้องการพื้นที่ในการเผยแพร่บันทึกย่อของฉัน ฉันขอห้องประชุมว่างได้ไหม”

ฝ่ายที่จัดการเจรจาอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจมากกว่า แต่อย่างน้อยถ้าคุณไม่ตั้งคำถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ฝ่ายตรงข้ามของคุณอาจเชื่อว่าพวกเขาสามารถทำได้และพูดอะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการและจะหนีไป

แม้ว่าคุณจะอุทธรณ์เพียงครั้งเดียวเพื่อให้สถานการณ์ดีขึ้น แต่คุณก็จะทำให้พวกเขาตระหนักถึงความจริงที่ว่าคุณได้เห็นว่าพวกเขาผิดพลาดตรงไหน หากคุณแสดงตัวว่ามีความสามารถมากพอที่จะเจรจาอย่างต่อเนื่องแม้ว่าจะมีอุปสรรคขวากหนามมาที่คุณ แต่สิ่งนี้ก็อาจทำให้คู่ต่อสู้เคารพคุณได้เช่นกัน