การแลกเปลี่ยนข้อมูล

ขั้นตอนแรกของการเจรจาต่อรองคือการแลกเปลี่ยนข้อมูล ทั้งสองฝ่ายถ่ายทอดความคิดเห็นเกี่ยวกับปัญหาในกnon-confronting manner. เคล็ดลับคือการตัดสินใจว่าจะแสดงอะไรและซ่อนอะไร ข้อมูลที่คุณแบ่งปันกับคู่ของคุณจะทำให้คุ้นเคยกับตำแหน่งงานบางส่วนของคุณ อย่างไรก็ตามมันก็เหมือนกับการตัดกิ่งไม้ที่คุณนั่งอยู่หากคุณให้ข้อมูลมากเกินไป

เป็นเรื่องที่ชาญฉลาดที่จะสนทนากับคู่อื่น ๆ ในการเจรจาก่อนที่จะเปิดเผยไพ่ของคุณ สิ่งนี้จะสร้างบรรยากาศเชิงบวก คุณอาจพบบางสิ่งที่เหมือนกันเช่นชอบและไม่ชอบระหว่างคุณกับคนอื่น ๆ

หากคุณพุ่งเข้าสู่การเจรจาโดยตรงคนอื่นอาจคิดว่าคุณเป็นคนรีบร้อนและก้าวร้าว บางคนอาจต้องการเจรจาในรูปแบบนี้จริงๆ อย่างไรก็ตามการสนทนาแบบไม่เป็นทางการจะเป็นประโยชน์เมื่อต้องเจรจา

แน่นอนว่าในกรณีของการเก็บตัวและรอบคัดเลือกขอแนะนำให้ทำ stick to formality. วิธีที่ดีที่สุดในการแนะนำตัวเองคือการนำเสนอตัวเองอย่างผ่อนคลายและเป็นมิตรพร้อมกับการยับยั้งชั่งใจอย่างเป็นทางการ มันจะโง่เกินไปสำหรับคุณถ้าคุณพยายามทำให้คู่ต่อสู้ของคุณแห้ง วิธีการแบบนี้จะทำให้พวกเขาตั้งรับซึ่งจะสวนทางกับการเจรจา