เทคนิค "คุณชนะฉันชนะ"

ในขณะที่จัดการการเจรจาสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือคุณกำลังพูดคุยกับบุคคลที่เชื่อว่าเขามีสิทธิที่จะแสดงความคิดเห็นและมีสิทธิเท่าเทียมกันในการนำเสนอประเด็นของเขา ในขณะที่คุณอาจเตรียมตัวอย่างละเอียดและได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริง แต่มักจะมีสถานการณ์ที่อีกฝ่ายเลือกที่จะไม่เห็นด้วยกับสิ่งที่คุณพูดด้วยเหตุผลหลายประการ

บางคนอาจเป็นความเชื่อที่ยึดถือมานานไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลงหรือปรับตัวหรือเพียงแค่ความจริงที่ว่าเขารู้สึกถูกคุกคามเมื่อมีคนที่มีสติปัญญาเหนือกว่าและปฏิเสธข้อเท็จจริงนี้เพื่อครอบงำความคิดของเขา

เราไม่มีทางรู้ได้เลยว่าปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อบุคคลในการปฏิเสธบางสิ่งที่ชัดเจนถูกต้องหรือยอมรับบางสิ่งที่ไม่สมเหตุสมผล แต่การต่อสู้กับสิ่งเหล่านั้นและพยายามทำให้ถูกต้องอยู่เสมอเป็นวิธีการที่น่าสงสารมากในการรู้ แทนที่จะพยายามส่งเสียงและแสดงตัวตนให้ถูกต้องตลอดเวลาด้วยการพยายามทำให้ข้อเท็จจริงและตัวเลขเป็นเรื่องเป็นราวเป็นความคิดที่ดีที่จะขอให้เขานำเสนอประเด็นของเขาและมีส่วนร่วมในการอภิปรายเพื่อให้เขารู้สึกว่าเขาให้น้ำหนักเท่ากันกับโต๊ะด้วย .

มีหลายครั้งที่เราต้องยอมรับจุดหรือสองจุดเพื่อให้การสนทนาและข้อตกลงในภายหลังไม่ผ่านไป ไม่มีทางที่จะบอกเป็นนัยว่าคุณต้องประนีประนอมในประเด็นสำคัญ แต่ธรรมชาติของการเจรจาคือการเห็นว่าทั้งสองฝ่ายชนะ เมื่อสถานการณ์เช่นนี้มาถึงจะเป็นการดีกว่าgive in กับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับ giving up ในข้อตกลงทั้งหมด