ช่องทางการตลาด

ช่องทางการตลาดสามารถกำหนดเป็นขั้นตอนของกิจกรรมที่ต้องดำเนินการเพื่อกระจายสินค้าสำเร็จรูป ณ จุดผลิตไปยังลูกค้า ณ จุดบริโภค

ผู้ผลิตใช้ช่องทางต่างๆในการกระจายสินค้าสำเร็จรูปให้กับลูกค้า อย่างไรก็ตามวิธีการที่พบมากที่สุดคือการขายส่งหรือการขายปลีกซึ่งจะกล่าวถึงต่อไป

กำไรจะกระจายระหว่างองค์ประกอบของช่องทางการจัดจำหน่ายดังนั้นหากช่องทางยาวขึ้นองค์ประกอบแต่ละส่วนจะมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่าและมีขอบเขตส่วนลดสำหรับผู้บริโภคน้อยกว่า ในช่องทางที่สั้นกว่าการกระจายจะถูกแบ่งระหว่างองค์ประกอบที่น้อยลงกำไรจะสูงขึ้นสำหรับแต่ละองค์ประกอบและสามารถให้ส่วนลดที่สูงขึ้นแก่ลูกค้าได้

ขายส่ง

ในช่องทางการจัดจำหน่ายนี้ผู้ค้าส่งจะซื้อสินค้าแล้วกระจายไปยังผู้บริโภค ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตในปริมาณมากในราคาลดพิเศษ ภาษีบริการและภาษีการขายหลายรายการจะลดลงซึ่งจะช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

จากนั้นผู้ค้าส่งจะขายสินค้าให้กับผู้บริโภค จากมุมมองของผู้บริโภคการขายส่งเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าเนื่องจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ต่ำกว่ามูลค่าการขายปลีกและสำหรับผู้ค้าส่งอัตรากำไรจะสูงขึ้นเนื่องจากการซื้อจำนวนมากจากผู้ผลิต

ขายปลีก

ในช่องทางการจำหน่ายปลีกสินค้าสำเร็จรูปจะซื้อโดยผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่ายผู้ค้าส่งขายให้ร้านค้าปลีกจากนั้นจึงขายสินค้าให้กับผู้บริโภค

ผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมาก จากนั้นผลิตภัณฑ์จะถูกขายให้กับผู้ค้าปลีกในปริมาณที่น้อยลง นอกจากนี้ร้านค้าปลีกจะขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ที่นี่ช่องทางการจัดจำหน่ายยาวกว่าการขายส่งดังนั้นอัตรากำไรสำหรับแต่ละองค์ประกอบจึงค่อนข้างต่ำกว่าและลูกค้าจะได้รับต้นทุนที่สูงกว่าการขายส่ง