การจัดการการขายและการจัดจำหน่าย - วิธีการ

วิธีการขายสามารถอธิบายได้ว่าเป็นหนึ่งในเทคนิคต่างๆที่ใช้ในการรับรู้รายได้โดยเฉพาะเมื่อรับรู้รายได้และค่าใช้จ่ายในช่วงเวลาของการเก็บเงินสดแทนที่จะเป็นในขณะขาย

ดังนั้นเราสามารถพูดได้ว่าวิธีการขายเป็นวิธีการต่างๆในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ พนักงานขายช่วยขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายให้กับผู้บริโภค วิธีการขายบางส่วนได้รับด้านล่าง

ขายตรง

การขายตรงคือการขายสินค้า / บริการที่เกี่ยวข้องกับการติดต่อกับบุคคล สามารถกำหนดได้ว่าเป็นวิธีการที่สำคัญที่สุดที่ใช้เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ชอบซื้อสินค้าผ่านการติดต่อโดยตรงกับผู้ขายซึ่งในระหว่างนั้นพวกเขาเข้าใจคุณสมบัติและทำความเข้าใจเกี่ยวกับความต้องการและประโยชน์

ภาพประกอบด้านบนแสดงให้เห็นถึงผู้ขายที่อยู่ตรงกลางเนื่องจากเห็นว่าผู้ซื้อกำลังติดต่อกับผู้ขาย เป็นตัวอย่างการขายตรงที่ผู้ซื้อ (สีเขียว) เข้าหาผู้ขายเป็นสีส้ม

Example - สายการบินโบอิ้งขายรถโดยสารให้กับผู้บริโภคโดยตรงโดยไม่มีคนกลางเกี่ยวข้อง

การขายแบบ Pro forma

ระยะ pro forma เป็นคำภาษาละตินซึ่งหมายความว่า "as a matter of form" หรือ "for the sake of form"โดยทั่วไปจะใช้เพื่ออธิบายการปฏิบัติหรือเอกสารที่จัดให้เป็นมารยาทและเป็นไปตามข้อกำหนดที่ จำกัด สอดคล้องกับบรรทัดฐานหรือหลักคำสอนมีแนวโน้มที่จะดำเนินการอย่างถูกต้องและ / หรือถือเป็นพิธีการ

งบการเงิน Pro Forma ได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงที่เสนอเช่นการควบรวมกิจการหรือการซื้อกิจการหรือเพื่อเน้นตัวเลขบางอย่างเมื่อ บริษัท ออกประกาศผลประกอบการต่อสาธารณะ

อาจเรียกได้ว่าเป็นแนวทางปฏิบัติหรือเอกสารที่จัดทำขึ้นเพื่อเป็นมารยาทหรือเป็นไปตามข้อกำหนดขั้นต่ำซึ่งมีรายละเอียดของผู้ซื้อและผู้รับ นอกจากนี้ยังสามารถเรียกได้ว่าเป็นใบแจ้งหนี้ของผลิตภัณฑ์

การขายตามหน่วยงาน

ในการขายตามหน่วยงานองค์กรจะว่าจ้างตัวแทนตามสัญญา ตัวแทนขายนั้นได้รับสิทธิ์ในการเจรจาการขายสินค้าหรือบริการขององค์กรเพื่อแลกเปลี่ยนกับค่าคอมมิชชันหรือค่าธรรมเนียมคงที่ ค่าคอมมิชชั่นคำนวณจากเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่สร้างขึ้น ตัวอย่าง: กรมธรรม์การเปิดบัญชีธนาคาร ฯลฯ

ประตูสู่ประตู

ในการขายแบบ door-to-door ผู้บริหารฝ่ายขายจะเดินจากประตูบ้านหลังหนึ่งไปยังอีกบ้านหนึ่งเพื่อขายสินค้าหรือบริการ สำหรับการขายประเภทนี้ตัวแทนขายควรมีความหลากหลายและสามารถสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ต่อไปนี้เป็นหน้าที่หลักบางประการของพนักงานขายสำหรับการขายแบบ door-to-door -

  • การสนทนากับคนแปลกหน้า
  • การกรอกแบบฟอร์มและดำเนินงานด้านการดูแลระบบ
  • รับการประมวลผลการชำระเงินจากลูกค้า
  • สร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้า
  • ให้การฝึกอบรมแก่สมาชิกในทีมใหม่

นี่คือความรับผิดชอบหลักบางประการที่ผู้บริหารฝ่ายขายแบบ door-to-door ต้องจัดการเพื่อรักษาหรือเพิ่มผลผลิต

ฮอว์กิง

Hawking มีความเกี่ยวข้องกับพ่อค้าเร่ (ผู้ขาย) ที่ขายสินค้าที่สามารถขนส่งได้ง่าย พ่อค้าเร่ขายสินค้าราคาไม่แพงตามท้องถนนโดยตะโกนเสียงดังและพูดคุยกับผู้สัญจรไปมาเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์และโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าของเขา

จากรูปด้านบนเราจะเห็นพ่อค้าเร่ขายสินค้าริมถนน ในอินเดียมีผู้ค้าริมถนน 10 ล้านรายมุมไบและเดลีที่สนับสนุนจำนวนมากที่สุด ผู้บริโภคจำนวนมากยังชอบช้อปปิ้งริมถนนเนื่องจากสินค้าราคาถูก

B2B

การขายแบบ B2B เรียกว่า Business to Businessขาย. หมายถึงสถานการณ์ที่ธุรกิจหนึ่งทำธุรกรรมกับอีกธุรกิจหนึ่ง

B2B เกิดขึ้นที่ -

  • โรงงานผลิตสินค้าและจำหน่ายให้กับผู้ค้าส่ง

    ตัวอย่าง - ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์อาหารรองเท้ากระเป๋า ฯลฯ

  • องค์กรจะจ้าง บริษัท อื่นเพื่อลดต้นทุนแรงงาน

    ตัวอย่าง - BPO (Business Process Outsourcing)

  • บริษัท ซื้อวัตถุดิบจาก บริษัท อื่นเพื่อทำผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

    ตัวอย่าง - ทาทาสตีลซื้อสินค้าจาก บริษัท เสริม

การขายทางอิเล็กทรอนิกส์

การขายทางอิเล็กทรอนิกส์หรือ e-Commerce เรียกว่าการซื้อขายสินค้าหรือบริการผ่านอินเทอร์เน็ต รูปด้านล่างแสดงให้เห็นว่าอีคอมเมิร์ซทำงานอย่างไร เราสามารถสรุปได้ว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้นทุกวันเนื่องจากการเข้าถึงง่ายและเรียบง่าย

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอาจจ้างบางส่วนหรือทั้งหมดต่อไปนี้ -

  • เว็บไซต์ช้อปปิ้งออนไลน์สำหรับการขายปลีกส่งตรงถึงผู้บริโภค

  • จัดหาหรือเข้าร่วมในตลาดออนไลน์ซึ่งประมวลผลการขายแบบธุรกิจกับผู้บริโภคของบุคคลที่สามหรือจากผู้บริโภคสู่ผู้บริโภค

  • การซื้อและขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ

  • การรวบรวมและใช้ข้อมูลประชากรผ่านการติดต่อทางเว็บหรือโซเชียลมีเดีย

  • ทำการตลาดให้กับลูกค้าที่คาดหวังและเป็นที่ยอมรับทางอีเมลหรือแฟกซ์ (เช่นจดหมายข่าว)

  • การมีส่วนร่วมในตลาดที่มีอยู่ทั่วไปสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ

ดังนั้นอีคอมเมิร์ซจึงสามารถกำหนดได้ว่าเป็นธุรกิจที่ดำเนินการผ่านแอพพลิเคชั่นคอมพิวเตอร์โทรศัพท์เครื่องแฟกซ์เครื่องอ่านบาร์โค้ดบัตรเครดิตเครื่องถอนเงินอัตโนมัติ (ATM) หรือเครื่องใช้ไฟฟ้าอื่น ๆ (ไม่ว่าจะใช้อินเทอร์เน็ตหรือไม่ก็ตาม) โดยไม่มีการแลกเปลี่ยน ของเอกสารที่ใช้กระดาษ

ขอข้อเสนอ

การขอข้อเสนอเป็นขั้นตอนการประมูลประเภทหนึ่งโดย บริษัท ที่สนใจในการจัดหาสินค้าหรือบริการจากซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพเพื่อส่งข้อเสนอทางธุรกิจ ด้านล่างนี้เป็นคุณสมบัติเด่นของคำขอข้อเสนอ

  • จะแจ้งให้ซัพพลายเออร์ทราบว่า บริษัท ต้องการชักชวนและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่

  • บริษัท ต้องจัดเตรียมข้อกำหนดเกี่ยวกับข้อเสนอที่จะซื้อและหากมีการจัดเตรียมการวิเคราะห์เกี่ยวกับข้อกำหนดดังกล่าวจึงสามารถรวมเข้ากับเอกสารคำขอได้อย่างง่ายดาย

  • นอกจากนี้ยังส่งสัญญาณให้ซัพพลายเออร์ทราบว่ากระบวนการคัดเลือกสามารถแข่งขันได้

  • เพื่อให้แน่ใจว่าซัพพลายเออร์ตอบสนองตามความเป็นจริงกับข้อกำหนดที่ระบุ

  • กระบวนการคัดเลือกมีโครงสร้างเพื่อไม่ให้มีความบางส่วนในกระบวนการ

ดังนั้นคำขอข้อเสนอจึงเป็นข้อเสนอที่ บริษัท รับรองสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ ประเด็นข้างต้นเกณฑ์การทำงานของคำขอทั่วไปสำหรับข้อเสนอที่ใช้โดย บริษัท