İş Zekası - Yetiştirme

Keskin bir iş zekası duygusu oluşturmak bir günde gelmiyor. Muazzam gözlem becerileri gerektirir. Amaca zaman ve çaba göstermeniz gerekiyor. Kendinizi güncel tutmak, hazır olmanın ve stratejik olarak hazırlanmanın anahtarıdır. Başarılı profesyoneller, temel iş pozisyonlarındaki diğer yöneticilerle konuşarak, iş seminerlerine ve endüstri toplantılarına katılarak İş Zekası becerilerini geliştirirler. Her zaman proaktif kalırlar ve bir plana aktif olarak katkıda bulunmayı dört gözle beklerler.

Herhangi bir şirketin büyümeyi hedeflemesi için en önemli faktörler, mevcut pazarın taleplerini, tedarik kanallarını ve ekonomik koşulları anlamaktır. Diğer faktörler arasında İş İstatistikleri, bir yerin nüfusu gibi Demografik bilgiler, satın alma eğilimleri, üretim maliyeti, satış ve diğer lojistik yer alır.

İş Zekası Oluşturmak İçin Eleştirel Düşünme

Aynada kendinize dikkatle bakmanız ve performansınızla ilgili kendinize birkaç soru sormanız gereken zamanlar vardır. Büyük kuruluşlar, yalnızca ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışan değil, aynı zamanda istenen sonuçları alamadıklarında kendilerini düşünen insanları istihdam etmenin önemini anlıyor.

Aşağıdaki etkinlik, bir şirketteki çalışanların Eleştirel Düşüncesini oluşturmaya ve geliştirmeye yardımcı olur. Tüm adımları tamamlamak için şirketinizin mali tablolarına erişmeniz gerekir.

Ayrıntıların geri kalanı için aşağıdaki referansları kullanabilirsiniz -

Referanslar	Burada bulunacak bilgiler
Company’s website	Faaliyet Raporları, Hissedarlara Mektuplar, Üç Aylık Raporlar Kazançlarla ilgili Materyaller ve Medya Bültenleri Yatırımcı Sunumları ve Seminerleri Basın yayınları
finance.yahoo.com	Hisse Performansı ve Karşılaştırmalı Hisse Performansı Hisse Senedi Metrikleri (EG, PE Oranı, Piyasa Değeri) Şirketlerin Karşılaştırması Haber Hikayeleri Mali Tablolar

Nakit

Artık bildiğimiz gibi, nakit, tüm iş makinelerinin üzerinde çalıştığı yakıttır. Hangi alanlarda hangi değişikliklerin getirilebileceğini anlamadan önce, sayıların son birkaç yıldan bu yana nasıl durduğuna dair net bir fikre sahip olmalısınız. Aşağıdaki tablo bu konuda birçok gerekli bilgiyi toplamanıza yardımcı olacaktır.

Fill up this table with the data needed −

("Ayrıntılar gerekli" sütunu size bilgilerin kaynağını söyleyecektir)

Metrik	Ayrıntılar gerekli	Bu yıl	Geçen yıl	2 yıl
Cash on Hand	Denge
Securities	Denge
Cash + Securities as % of Revenues
Cash from Operations	Nakit akışları
Free Cash Flow = (Faaliyetlerden Nakit - Sermaye Harcamaları Nakit Akışları)	Nakit akışları
Days Inventory Outstanding (DIO) = (Envanter / (Satılan Malların Maliyeti / 365)	Gelir ve Denge
Days Sales Outstanding (DSO) = (Alacaklar / (Gelirler / 365)	Gelir ve Denge
Days Payables Outstanding (DPO) = (Borçlar / (Satılan Mal Bedeli / 365)	Gelir ve Denge
Cash Conversion Cycle = DIO + DSO - DPO

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Nakit bakış açısından, şirketiniz kayıtlarda büyük miktarlarda nakit tutuyor mu? Daha az nakit içeren projelerle nasıl başa çıkıyor?

• Şirketiniz, tedarikçilerine ve müşterilerine talep edilen ürünleri sağlamak için nakdini ne kadar hızlı kullanıyor? Gelecekte karı sürdürmek için nerede iyi yapması veya performansını iyileştirmesi gereken nakit akışına bakılırsa?

• Şirketinizin Nakit ölçümlerindeki son eğilimleri belirleyin.

• Şirket sermaye maliyeti, engel oranı veya özkaynak getirisi açısından kamuoyuyla ne paylaşıyor?

• Şirketin mevcut nakit akış tablosunu akılda tutarak, nakit ana kaynakları ve kullanımları nelerdir? Faiz ödemeleri gibi büyük maliyet sınırları şirketinizin stratejisini ve mevcut zorlukları nasıl etkiler?

• Şirketinizin performansını, en güçlü rakibinin nakit açısından performansı ile karşılaştırın.

• Şirketin mevcut nakit durumunu göz önünde bulundurursak, size göre hangi ürün ve hizmetler ona maksimum avantajı sağlar?

Karlar

Üretime yatırılan emek, zaman ve harcamalara kıyasla şirketinizin ne kadar gelir elde ettiğini takip etmeniz sizin için önemlidir. Aşağıdaki tablo size şirketinizin karının doğru bir açıklamasını verecektir.

Fill up this table with the data needed −

("Ayrıntılar gerekli" sütunu size bilgilerin kaynağını söyleyecektir)

Metrik	Ayrıntılar gerekli	Bu yıl	Geçen yıl	2 yıl
Gross Profit Margin (Brüt Kar / Gelir) × 100	Gelir
Operating Profit Margin (Faaliyet Karı / Gelirleri) × 100	Gelir
Net Profit Margin (Net Kar / Gelir) × 100	Gelir
Profit Margin	Gelir
Diluted Earnings Per Share	Gelir
Operating Ratio (SG&A / Toplam Gelirler) × 100	Gelir
Benefit Ratio (Payers) (Ödenen Avantajlar / Primler) × 100	Gelir
Other Cost (if any) mentioned as Satışların yaşı	Gelir

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Şirketinizin sunduğu mal ve hizmetler benzersiz mi? Eğer öyleyse, kar marjı yüksek mi yoksa düşük mü? Şirketinizin kar marjına hangi unsurlar katkıda bulunuyor?

• Kar metriklerindeki eğilimleri belirleyin.

• Şirketiniz satışları, hacmi, maliyet yönetimi ve ölçek ekonomileri hakkında halkla neler paylaşıyor?

• Gelir Tablosunu tamamladıktan sonra, şirketinizin kârını etkileyen tüm önemli maliyetleri ve kalemleri belirleyin. Şirketin stratejisini ve mevcut zorluklarını nasıl etkiliyorlar?

• Şirketinizin performansını, kâr açısından en güçlü rakibinin performansı ile karşılaştırın.

• Şirketin mevcut nakit durumunu göz önünde bulundurarak, size göre hangi ürün ve hizmetler ona maksimum avantajı sağlar?

Varlıklar

Güçlü bir şirketin varlıklara önemli bir yatırımı olacaktır. Şirketinizin varlıklarına yaptığı yatırım, önümüzdeki birkaç yıl içinde büyüme grafiğinin ne olacağını ve yönünü size söyleyecektir.

Fill up this table with the data needed −

("Ayrıntılar gerekli" sütunu size bilgilerin kaynağını söyleyecektir)

Metrik	Ayrıntılar gerekli	Bu yıl	Geçen yıl	2 yıl
Likidite - Varlık Gücü
Current Ratio (Dönen Varlıklar / Kısa Vadeli Yükümlülükler)	Denge
Equity Ratio (Toplam Öz Sermaye / Toplam Varlıklar) × 100	Denge
Üretkenlik - Varlık Kullanımı
Return on Assets (Net Gelir / Toplam Varlıklar) × 100	Gelir ve Denge
Return on Equity (Net Gelir / Toplam Özsermaye) × 100	Gelir ve Denge
Return on Invested Capital 100 * (Net Gelir - Temettü) / (Uzun Vadeli Borç + Toplam Özsermaye)	Gelir ve Denge

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Varlıklar açısından, şirketinizin temel varlıkları nelerdir? Şirketiniz sahip olduğu varlıkları nasıl elde ediyor ve işi başarılı bir şekilde yürütmek için ihtiyaç duyulanlarla nasıl karşılaştırılıyor? Şirketin likiditesi nedir?

• Şirketinizin Varlık Metriklerinin Kâr ve Nakit'teki mevcut eğilimlerle nasıl ilişkili olduğunu açıklayın.

• Şirketiniz, varlık yönetimi, konsantrasyon, dış kaynak kullanımı ve inovasyonla ilgili stratejileri hakkında halkla ne paylaşıyor?

• Şirketinizin varlık gücünü ve kullanımını etkileyen ana kalemleri nelerdir? Şirketin bilançosunu inceleyin ve stratejisinin ve mevcut zorluklarının ne olduğunu anlayın.

• Şirketinizin performansını varlıklar açısından en güçlü rakibi şirketin performansı ile karşılaştırın.

• Bu bilgiden sonra şirketinizle ilgili sohbetleriniz veya satış konuşmalarınız nasıl farklılaşacak ve bu cevaplara göre onlara hangi ürün ve hizmetleri sunmak istersiniz?

Büyüme

Durgun bir şirket, kayıp bir şirkettir. Yeni rakipler her zaman meşhur pastayı yemek için olay yerine gelmeye devam edeceğinden, bir şirket daima gelecekte büyümeye bakmalıdır. Buna ek olarak, müşteri tercihleri ​​de değişmeye devam edecek. Ayrıca, bir start-up şirketi, daha az varlık ve maliyetle karlarını azaltabilir.

Fill up this table with the data needed

("Ayrıntılar gerekli" sütunu size bilgilerin kaynağını söyleyecektir)

Metrik	Ayrıntılar gerekli	Bu yıl	Geçen yıl	2 yıl
Top Line (Revenues) ([Bu Yıl / Geçen Yıl] - 1) × 100	Gelir
Bottom Line (Net Profit) ([Bu Yıl / Geçen Yıl] - 1) × 100	Gelir
EPS (Diluted Earnings per Share) ([Bu Yıl / Geçen Yıl] - 1) × 100	Gelir
Other Key Metric: ([Bu Yıl / Geçen Yıl] - 1) × 100	Gelir

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Şirketiniz büyüyor mu? Aynı ürün ve hizmetlerle uğraşan diğer şirketlerden pazar payı alıyor mu? Daha yeni pazarlara mı yatırım yapıyor?

• Şirketinizin risk faktörlerini ve düzenleme, döviz kurları, tarife oranları, borsa dalgalanmaları vb. Gibi dış faktörlerin şirketin en duyarlı olduğunu açıklayın.

• Büyüme ölçütlerindeki tüm eğilimleri belirleyin ve açıklayın.

• Şirketin son beş yıldaki hisse senedi fiyat performansını inceleyin. Stokta yukarı veya aşağı doğru büyük hareketler için yapabileceğiniz herhangi bir bağlam bulun. Yatırımcıların o sırada hisse senetlerini almalarına veya satmalarına ne sebep oldu?

• Şirketin yöneticileri, Büyüme ile ilgili stratejileri hakkında halka ne söylüyor?

• Şirketin en son mali yılı sonundan bu yana herhangi bir ara dönem için aynı soruları düşünün.

• Büyüme açısından şirketin performansını ve önceliklerini bir veya daha fazla önemli karşılaştırma şirketininkilerle karşılaştırın.

• Etkinizi belirleyin - yukarıdakiler bu şirketle yaptığınız görüşmelerinizi veya satış konuşmalarınızı nasıl etkileyecek? Bu yanıtlara dayanarak onlara hangi ürünleri veya hizmetleri sunarsınız?

İnsanlar

Bir işletme her zaman ürünlerine ihtiyaç duyacak veya ürün isteyecek bir pazara bağlıdır. Sadık bir müşteri tabanı olmadan hiçbir işletme ilk başarısını sürdüremez. Bu nedenle, müşterinin değişen satın alma modellerini ve eğilimlerini incelemeniz her zaman tavsiye edilir.

Aşağıdaki sorular size şirketinizin müşteri kabulü hakkında doğru bir değerlendirme verecektir -

• Bu şirketi genel olarak İnsanlar açısından tanımlayın. Anahtar kişileri kimler? Onlarla başarıyı nasıl ölçüyor ve neden bu ölçütleri özellikle seçiyor?

• İnsanların eğilimlerini Kâr, Nakit ve Varlıklar ile belirleyin ve ilişkilendirin.

• Şirket yöneticileri, sermayenin hissedarlara iade edilmesi, yenilikçilik, güvenilirlik, verimlilik, mevzuata uygunluk, karlılık hakkında kamuya ne diyor?

• Şirketin performansını ve önceliklerini rakip şirketlere göre karşılaştırın.

• Bu analiz yoluyla elde edilen bilgiler, bu şirketle yaptığınız görüşmelerinizi veya satış konuşmalarınızı nasıl etkileyecek?