İşletmelerde Büyüme Stratejileri
Küçük şirketler veya işletmeler her zaman işlerini büyütmenin ve satışları ve karları artırmanın yollarını ararlar. Şirketlerin bir büyüme stratejisi yürütmek için kullanması gereken olası teknikler vardır. Bir şirketin işi genişletmek için kullandığı teknik, büyük ölçüde finansal durumuna, rekabete ve hatta hükümet düzenlemelerine ve politikalarına bağlıdır.
Biraz common growth strategies marked in small scale business -
- Pazara nüfus etme
- Pazar genişlemesi
- Ürün genişletme
- Diversification
- Acquisition
Pazara nüfus etme
İş dünyasında bildirilen büyüme stratejilerinden biri pazar penetrasyonudur. Küçük bir şirket, mevcut ürünleri aynı pazarda pazarlamayı kabul ettiğinde bir pazar penetrasyon stratejisi kullanır. Pazar payını artırmak, mevcut ürünler ve pazarlar aracılığıyla büyümenin tek yoludur.
Pazar payı, bir şirketin belirli bir pazarda diğer tüm rakiplere kıyasla elde ettiği birim ve dolar satışlarının payıdır. Pazar payını artırmanın en iyi yolu emtia fiyatlarını düşürmektir.
Pazar genişlemesi
Pazar genişlemesi, genellikle yeni bir pazarda mevcut ürünleri satmayı içeren pazar geliştirme olarak adlandırılan bir başka dikkat çekici büyüme stratejisidir. Bir şirketin neden bir pazar genişletme stratejisi düşünmesi gerektiğini açıklayan farklı nedenler vardır.
Rekabet, mevcut pazarda büyüme alanı olmayacak şekilde olabilir. Bir girişimci yeni pazar arayamazsa, o zaman satışları veya karı artırmak mümkün değildir. Küçük bir şirket, ürününü yeni bir pazarda başarılı bir şekilde bulursa, pazar genişletme stratejisini kullanmayı düşünür.
Ürün Genişletme
Küçük ölçekli bir şirket, satışlarını ve karlarını artırmak için ürün yelpazesini genişletebilir veya yeni özellikler ekleyebilir. Küçük şirketler bir ürün genişletme tekniği kullandığında, buna ürün geliştirme de denir.
Satış mevcut piyasada devam ediyor. Bir ürün genişletme büyüme stratejisi, teknolojide bir değişiklik olduğunda temelde iyi çalışır. Ayrıca şirketler, eskilerinin modası geçtikçe yeni ürünler eklemeye zorlanabilir.
Çeşitlendirme
İşletmelerde büyüme stratejileri çeşitlendirmeyi içerir. Çeşitlendirme ile, yeni pazarlarda yeni ürünler satan bir şirketten bahsediyoruz. Bu tür bir strateji, riske ve kayıplara oldukça açıktır.
Küçük bir şirket, bir çeşitlendirme büyüme stratejisi kullanırken planı dikkatle kabul eder. Pazarlama araştırması, yeni pazardaki tüketicilerin potansiyel olarak yeni ürünleri satın alıp almayacağını belirlemek için önemlidir.
Edinme
İşletmeyi genişletmek için büyüme stratejileri veya yöntemi, diğer işletmelerin satın alınmasını da sağlar. Satın alma sırasında bir şirket, işlevlerini genişletmek için başka bir şirket satın alır. Küçük bir şirket, ürün yelpazesini güçlendirmek ve yeni pazarlara girmek için bu tür bir strateji kullanır.
Bir satın alma büyüme stratejisi çok risklidir, ancak çeşitlendirme stratejisi kadar riskli değildir, çünkü bu durumda ürünler ve pazar zaten yetkilendirilmiştir. Bir şirket, bir satın alma stratejisi kullanırken tam olarak ne elde etmek istediği konusunda tam bilgiye sahip olmalıdır, bunun başlıca nedeni, onu yürütmek için gereken önemli yatırımdır.