Ürün lansmanı
Pazarda yeni bir ürün veya hizmet sunmak, şirket açısından hem heyecan verici hem de temkinli bir çabadır. Ürünü kitlelere sunmadan önce birkaç noktaya dikkat edilmelidir.
Ürün Lansmanındaki Adımlar
Birinin hak ettiği ilgiyi çekmesi için yeni stratejiler gereklidir. Piyasada yeni bir ürün piyasaya sürerken aşağıdaki 10 adımın dikkate alınması önemlidir -
Start early- Muhabirler bir haber olduğunda yazacaklar, istediğiniz zaman değil. Bir adım önde başlayın ve çıkış tarihinden çok önce hazırlanmaya başlayın. Resmi yayın tarihinden 6 ila 8 hafta önce sosyal yardım uygulamalarını başlatın ve ardından haberlerin ve uygulama düzeyinin resmi çıkış tarihinin yukarısına ve üzerinde devam etmesini sağlayın.
Reach out to your influencers- İlk adım için bir alt adım olarak kabul edilir. Etkileyenler samimi müşteriler, bakış açıları, potansiyel müşteriler ve hatta dikkat çekici bir çevrimiçi varlığa sahip blog yazarları olabilir. İnsanları ürünleri veya hizmetleri kullanmaya motive etmek ve ardından makaleleri veya yayınları incelemek için belgelemek. Bu insanlar, mükemmel bir lansman öncesi platform sunan analistlerle etkileşim kurmak için mükemmel kaynaklardır.
Brief the industry analysts- İlk aşamada sektörün tam olarak analiz edilmesi çok önemlidir. Sektör analistleriyle görüşmeleri planlamak ve zorlayıcı brifing taleplerini belgelemek için zaman ayırmak çok önemlidir.
Fill the social space with leaks- Teklifler hakkında bilgi edinmek için doğal olarak endişeli olan insanlara odaklanın. Örneğin, bir ürünün 'kısa sürede ulaşması' tweetleri ve 'sızdırılmış' fotoğrafları merak uyandırır ve ilgi uyandırır.
Don’t expect a "big bang" release - Piyasaya sürülecek ürün veya hizmet gerçekten devrim niteliğinde olana kadar veya büyük bir sürüm etkinliğiniz planlanmadıkça, resmi lansman tarihi yalnızca ürünün fiilen mevcut olacağı günü temsil etmelidir.
Keep the release rolling- Muhabirlerin ne zaman yazmaya vakti olacağını kimse bilmiyor, bu yüzden onlara kendi alanlarını verin ve resmi çıkış tarihinden sonra teklif hakkında yazma şansı verin. Ürünün yeni kullanımıyla ilgili duyurular, indirimler, müşteri hikayeleri, teklifin müşterilere nasıl yatırım getirisi (ROI) sağladığına ilişkin ayrıntılar, vb. Gibi bazı yeni haberlerle ürünleri güncelleyin.
Do something unusual - Zilyonlarca şirket tarafından kullanılan olağan ürün lansman yöntemini takip etmek yerine, ürün veya hizmet hakkında merak uyandırmak ve dikkat çekmek için kutunun dışında bir şeyler yapın.
Involve all the partners- Ürünün başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesinde mali bir payı olan kanal ve pazarlama ortakları doğal müttefiklerdir. Lansmandan bahseden kişi sayısı arttıkça, pazar payı kazanma şansı da artar.
Make the product accessible - Ücretsiz denemeler, indirmeler, ürün videoları ve demolar, müşterilerin ve satıcıların ürün veya hizmet hakkında öğrenmesini ve incelemesini çok kolaylaştırır, bu nedenle buna dikkat edilmelidir.
Ignore the elements that do not drive the business- Katkı kitlesel müşterilere hitap etmediği sürece, topladığınız Facebook beğeni ve Twitter takipçi sayısı gibi sosyal sitedeki beğenileri vurgulamayın. Bunun yerine, daha anlamlı etkileşim için bu sosyal kanalları kullanmayı deneyin.