Teşvik Planlama - Nitelikler

Teşvik planı, doğru davranışları motive etmek ve yanlış uygulamaları caydırmak için tasarlanmıştır. Bu davranışların gereklilikleri, satış elemanlarının kendileri, departmanları ve şirket ile de ilişkilidir. Satış personelini gelir getirmeyen veya kâr amacı gütmeyen geri dönüş görevlerinde çalışmaya motive etmek, belirli performans ölçütleri uygulanarak yapılabilir.

Bu önlemler, iş hacminin ve amaçlara ulaşmak için diğer işlemlerin kontrol edilmesine yardımcı olur. Ödeme planı, daha büyük satış planının önemli bir parçası olduğu için, aynı zamanda beklentilerin çoğunu da yansıtmalıdır.

Strateji oluşturmak için ilginç bir durum ortaya çıkabilir - Diyelim ki bir yönetici, şirketin uzun vadeli iyileştirilmesi hakkında düşünürken harcadığı çabalar için de ücretlendirilmesini talep ediyor. Bu gibi durumlarda çalışanlar, çok önemli olan ancak ölçülemeyen bazı eylemler için teşvik talep edebilir. Dolayısıyla yönetimin katkıyı fark etmesi ve uzun vadeli iyileştirmelerinde düşünmesi de önemlidir. Yine de, satış departmanı ve tüm şirket açısından uzun vadede başarı için başka birçok girişime ihtiyaç vardır.