Satış odaklı Satış Görevlisi
Herkes, son derece öz güdümlü bir satış elemanından yararlanabilir. Kulağa biraz sert gelebilir, ancak acı gerçek şu ki, satış elemanları şirket için çalışıyor, bu yüzden kendi kendine hizmet eden işadamları gibi hareket etmelerine izin verilemez. Bu, bazı şirketlerin veya endüstrilerin, belirli bir risk türünü azaltmaya yardımcı olduğu için komisyonlardan ziyade ikramiyeleri tercih etmelerinin arkasındaki ana nedendir. Endüstrinin olgunluğuna karşı bir sektörün büyümesinin yanı sıra, bir organizasyona en uygun stratejileri belirlemek için çeşitli diğer parametreler dikkate alınmalıdır. Bu parametrelerden bazıları aşağıdaki gibidir -
Competition- Şirketler ne yapar? Satış görevlileri için tazminat planı nedir? Dahası, Şirketler her zaman sektör içinde tazminat için en iyi paketi bulmaya ve uygulamaya çalışmalıdır.
Consultative Sale Versus Transactional Sale- Hesapların bakımı dahil olmak üzere idari görevlere karşı her bir kişinin gerçek satış üzerindeki etkisi nedir? Genellikle, bir satış elemanının fiili satış sürecine katılımı, temel maaşla karşılaştırıldığında değişken ücret ile doğru orantılıdır.
Length of the Cycle of Sales- Bu, sektörden sektöre büyük ölçüde değişir. Örneğin, işleri hava uçaklarının satışı ile mi ilgileniyor yoksa Şirketler tüketici ürünlerini toptan olarak mı satıyor? İlk durumda, farklı para birimlerinde yüz milyonları kapsayan bu tür uzun vadeli sofistike bir satış için komisyon odaklı teşvik planları yapmak zordur.
Type of Salesperson- Farklı kişiler için tazminat planı, satış sürecine katılımlarına ve doğrudan temaslara bağlı olarak farklı şekillerde olmalıdır. Örneğin, bir satış koordinatörünün ücret yapısı, bir hesap yöneticisininkiyle aynı olmamalıdır,
Length of Service- Hizmet süresi, ekibin tek bir üyesiyle ilgili çeşitli özel parametrelerden biridir. Bir satış elemanı, şirket içinde geçirdiği yılların veya yeni işe alınan bir satış elemanı olması durumunda deneyimde geçirdiği yılların bir sonucu olarak daha üstün bir tazminat paketinden yararlanabilir.
Size of Territory- Farklı coğrafi bölgeler veya bölgedeki diğer dağıtımlar için farklı paketler olabilir. Bölge daha büyükse ve daha fazla zorluk çıkarıyorsa, bunun için tazminat sağlanmalıdır.
Account Type- Bir dizi şirketin çeşitli yapısal düzenlemeleri vardır. Bunları önemli hesaplar olarak sınıflandırırlar, böylece tazminat paketleri önemlerine göre ayrılacaktır.
Team Salesmanship- Harika bir satış ortamına sahip bir ekibe rağmen, genellikle ekip üyelerinin oynayacakları farklı roller vardır. Ayrıca, ödemelerinin değişken olan kısmı, gerçek satışla olan korelasyonuna bağlı olarak değişmelidir.
The Significance of Other Departments- Bu, satış için ücretlendirme planlamasının en karmaşık alanlarından biri olabilir. Ticari girişimlerin en iyileri şirket genelinde ücret planlarını entegre eder.
Bir satış elemanı benzer deneyime sahip başka bir satış elemanı ile aynı görevi yaparsa, şirket ona diğer satış elemanı ile aynı görevi yapmalıdır. Şirketler, daha iyi performans gösterenlerin her zaman daha fazla gelire sahip olacağı mesajını verirdi.
Son olarak, planın herkes için aynı kaldığından emin olun. Yalnızca belirli bir grup insanın doğru tat tomurcuklarına ulaşan bir plan bazıları için avantajlı olabilirken diğerleri için avantajlı olmayabilir. Teşvik planından yararlanmayan kesimler olumsuz, etik olmayan ve bazen de yasa dışı uygulamalara başvuracağından, bu sadece kısmen amacına hizmet edecektir.