Teşvik Planlama - Gider Yönetimi
Satışlarla ilgili çalışanlar genellikle diğer birçok profesyonel ile karşılaştırıldığında daha yüksek miktarda harcama yaptığından, bu masrafları yönetmeleri çok önemlidir. Satış personelini, şirketin harcamalarını ne kadar düşük tuttuklarına göre ödüllendirmenin çeşitli yolları vardır. Hatta bazı yaratıcı şirketler, belirli masrafları kimin daha iyi yönetebileceğini bulmak için yarışmalar yürütme derecesine kadar giderler, buna uçak bileti ve yemek masrafları da dahil olabilir. Dikkat edilmesi gerekenlere bazı ek özellikler aşağıdaki gibidir:
Think on an Individual basis- Sosyal niteliklere daha yüksek değer veren bir kişi, çeşitli sosyal faaliyetlere gönüllü olması için biraz daha izin vererek daha iyi performans vermeye motive edilebilir. Öte yandan, ekonomiye yönelmiş bir kişi, parasal olarak ödül almaya ve diğer entelektüel ödüllere daha az ağırlık vermeye istekli olabilir.
Teams too Need to be Recognized- Satış personeli, yönetimden farklı olarak, dış dünyadan izole olarak çalışmaz ve genellikle daha büyük bir organizasyonun parçasıdır. Bir satış organizasyonundaki önemlerinin farkındadırlar, bu nedenle ekibin tanınması ve bireysel sanatçılar için ödüller ekibin birçok üyesi tarafından istenir. Dahası, bazı insanlar bir ekip ortamında çalışırken kendilerini evlerinde hissederler ve meslektaşlarının da takdir edilmesini ister.
Out of the Box Thinking- Bir kişiyi motive eden bir faktör, diğeri için hayal kırıklığı olabilir. Şirketler neyin kimi motive ettiğinden emin olmadığında, daha derinlemesine bakmaya ve olayları analiz etmeye çalışmalıdır. Öte yandan, aynı şeyi tekrar tekrar yapmak, personelin işten sıkılmasına neden olacaktır. Monoton ödül sistemleri, aslında çalışanlar için gerici faktörler olarak hareket eder ve istenen sonuçları elde edemez. Şirketler, çalışanlarını ödüllendirmek için daha etkileşimli yollar geliştirmek için yaratıcılıklarını ve hayal güçlerini kullanmalıdır.
Don't Make the Rewards seem like Punishments- Kuruluşun yıllık satış toplantısı mekanı bir tatil destinasyonundaysa, personel üyelerinin destinasyondan yararlanmasını kısıtlamayın. Mekanın rezerve edildiği sürenin tamamı boyunca kesintisiz bir dizi toplantı düzenlemeyin.
Maintain Consistency- Tazminat durumunda olduğu gibi, ödül ve tanınma sistemi de şeffaf olmalı ve etik olmayan favorilerin seçilmesi uygulamasına tabi olmamalıdır. Ödüller ve takdir söz konusu olduğunda favorileri oynamak adil değildir, etik değildir ve sosyal olarak yasadışıdır. Ödüllendirme, başarının ne kadar küçük veya büyük olabileceğine bakılmaksızın, belirli başarı kanıtları üzerine inşa edilmelidir.
Make It Fun- Şirketler hediye verirken güvenli olduğunu düşündükleri sıkıcı bir şeyi satın almamalı. Ekip üyelerinin gerçekten hak ettiği ve takdir edecekleri şeyleri satın almalılar. Yeni bir alet, lüks eşyalar, kişisel bakım malzemeleri vb. Satın almaktan daha iyisini hedeflemelidirler.
Sonuçta, bir şirkette uygun Teşvik Planlaması, şirketlerin gösterdiği ekstra çabanın karşılığında takdir edildiğini gösterir ve bu da çalışanları yönetime daha fazla saygı duyduklarına inandırır.
Bir kişinin iç motivatörlerini cesaretlendirmek, bir yönetici için her zaman başarıya ulaşmanın en iyi yollarından biridir.