Teşvik Planlama - Giriş
Yöneticilerin karşılaştığı en zorlu zorluklardan biri, motivate the sales team, böylece performansları iyileştirilebilir. Dahası, takımlarının performansını en üst düzeye çıkarmak, kendi başarılarını da yansıttığı için büyük bir dikkat gerektirir. Astlarının motivasyonunu artırmak için genelleştirilmiş bir formül yoktur. Bir kişiyi motive eden faktör, bir başkası için o kadar etkili olmayabilir. Aslında, tam tersi de olabilir. Aşağıdaki bölümlerde detaylı olarak öğrenelim.
Çeşitli var classical theoriesbizi motivasyona doğru yönlendiren veya motivasyon odaklı bir ortam yaratmamıza yardımcı olan. Bu teorilerin çoğu şu gerçeğe dayanmaktadır:internal motivators İnsanlarda en iyiyi ortaya çıkarmak için yaklaşılması gerekir.
Bu kategorilere en temel biçimlerinde bakmadan önce, ihtiyaç hiyerarşisinin önerdiği diğer tüm kriterlerin zaten sağlanmış olduğundan emin olunmalıdır. Örneğin, bir ekibin temel hayatta kalma esasları karşılanmıyorsa, sosyal gruplar oluşturma niyeti onlar için söz konusu olamaz. Daha sonra yukarıdan aşağıya doğru hiyerarşik bir sırayla çalışırlarsa, diğer başlangıç motivasyonları yokken işe girip odaklanamazlar. İhtiyaç hiyerarşisinin gerçekten en tepesine ulaşmanın mümkün olmadığını ve hiç kimsenin tüm ihtiyaçları karşılayamayacağını her zaman anlamalıdırlar; her şey tamamen kendinden memnun olmakla ilgilidir.
Motivasyon Teorisi
İçsel olarak motive eden altı faktörden herhangi biri söz konusu olduğunda, farklı insanlar için farklı öz-tatmin değerleri vardır: economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Memnuniyet düzeylerini ekonominin parametreleri içinde yargılayan insanlar için, kendileri için yeterli olacak parasal veya maddi mülklerin miktarını bilmek isteyeceklerdir.
İçin aesthetically-motivatedinsanlar, güzelliğin sınırlarını bilmek isteyecekler. İçintheoretically acclaimed, öğrenmenin yeni kapsamlarını bulmaya çalışacaklar mı? Ve birisi bir tatmin seviyesine ulaştığında, başka bir ani yüksek tatmin seviyesi otomatik olarak üretilir.
Herkes kendine ait bir sığınak ister ve bunu söylemek hiç de yanlış olmayacak. Kendini yatıştırma herkesin arzusudur. Herkes kendi özel ihtiyaçlarının karşılanmasını ister ve her bir kişinin bir şey istediği gerçeği bir yöneticinin avantajına hareket edebilir. Bir yöneticinin yapması gereken tek şey, ekibindeki aynı hedef için çalışan takım arkadaşlarını neyin yönlendirdiğini bulmaktır.
Bir Takım İçin Motive Edicileri Fark Etmek
Yöneticiler, ekip üyelerinin iç motivasyonlarını bulmaya çalışarak ekip üyelerini motive ederler. Yöneticiler, beklentilerinin ötesine geçecek olsaydı ekstra gelirle ne yapacakları gibi gözlemleme ve sorgulama gibi birçok yöntemi kullanırlar.
Farklı çalışanlar, cevapları konusunda gerçekten dürüstlerse, bu soruya aşağıdaki şekillerde cevap verecektir:
The theoretically-motivated employee"Son zamanlarda şirketin geri ödeme politikası kapsamında olmayan bazı dersler almayı düşünüyordum. Masraflarım muhtemelen zam ile karşılanacaktır ”.
The aesthetically-motivated employee“Yeni bir gitar almayı düşünüyorum. Ne kadar çok çalarsam, mevcut gitarımın ne kadar kötü olduğunu o kadar çok hissediyorum. Ayrıca, departmandaki en yüksek maaşlı çalışan olmam gerektiğini tahmin etmesem de gerekli olmasa da, işleri yönetmeye kesinlikle yardımcı olacaktır ”.
A nature-motivated employee“Yerel evcil hayvan dükkanından bir evcil hayvan edinmeyi düşünüyordum. Bir maaş zammı ile karşılaşırsam, kesinlikle bu masraflara yardımcı olacaktır. Hala taahhütte bulunmaya kararlıyım ”.
A politically-motivated employee“zam için teşekkür edeceğim; bana göre bu uzun zaman önce olmalıydı. Bunu kazandım, çünkü takımda en çok emek verenlerden biriyim ”.
A structurally-motivated employeebüyük ihtimalle şöyle derdi: “Hala bunu düşünmedim, ama bunun olduğunu bilmek beni çok mutlu ediyor. Şirket politikasına göre bu tür bir zammı hak ettiğimi düşünüyorum.
An economically-motivated employeemali durumu konusunda temkinli davranan kişi muhtemelen “Bu ekstra parayı yatırımlarıma ekleyeceğim. Bu, getiri oranımı daha da artırırken işe yarayacak
Yukarıdaki cevaplar yardımcı olacak olsa da, iç motivatörlerin sadece tek bir göstergeye güvenmenin akıllıca olmadığını anladılar. Bu yüzden sormak akıllıcaadditional questions, Sahip olmak keen and focused observation ve kullan other assessment techniquesdaha net bir resim elde etmek için. Davranış, insanların yaptığı şeydir; İçsel motivasyon, insanların neden böyle yaptığıdır.