Đạt được lợi ích lẫn nhau

Khi các bên trong cuộc đàm phán cam kết thực hiện một vị trí, họ cảm thấy rằng việc chuyển từ vị trí đó là một thất bại. Thay vào đó, nên tập trung vào mục đích của họ. Để đạt được lợi ích chung, nên tập trung vào lợi ích, thay vì vị trí. Một môi trường tôn trọng và kỷ luật cần được phổ biến giữa cả hai bên.

Ví dụ, trong trường học, một bên ủng hộ đồng phục, bên kia phản đối.

• Những lý do cho first party to support uniforms là để tránh các trường hợp học sinh đeo đồng hồ casio casio casio g shock vì nó có thể làm phát sinh hành vi bắt nạt khi một người hoặc một nhóm có thể hành động thù địch với nhau về phong cách cá nhân của họ.

• Các second party is against the use of uniformsvì mặc đồng phục cũng có những mặt hạn chế riêng. Nó làm cho học sinh dễ dàng phân biệt với người ngoài. Nó thậm chí có thể gây ra các vấn đề tài chính cho những người giám hộ có thu nhập hạn chế.

Trong trường hợp này, giải pháp là cho phép học sinh ăn mặc theo một quy định cụ thể về trang phục. Tất cả họ có thể không nhất thiết phải mặc quần áo giống nhau. Quy định về trang phục khiến học sinh trông vừa phải, hợp lý mà không nhất thiết phải mặc đồng phục giống nhau. Nó cho phép cả hai bên đạt được sự cân bằng hoàn hảo giữa mong muốn và thỏa hiệp của họ.

Làm thế nào để tạo ra một giải pháp cùng có lợi?

Việc tạo ra một giải pháp cùng có lợi đòi hỏi một số bước có thể không liên quan đến đàm phán. Điều này liên quan đến việc tìm hiểu vấn đề cùng nhau và đưa ra nhiều lựa chọn hơn. Sau đó, khám phá những triết lý chung để đáp ứng lợi ích của cả hai bên. Điều này có thể được thực hiện bằng cách mở rộng hoặc thu nhỏ phạm vi đàm phán. Cuối cùng, tìm ra những vấn đề có thể giải quyết trong các cuộc đàm phán sau này.

Một vấn đề quan trọng trong đàm phán là các bên có thể cảm thấy bị gạt ra ngoài lề đối với tiềm năng làm việc và những gì họ thực sự xứng đáng. Để giải quyết vấn đề này, các bên cần tìm kiếm những điểm tương đồng của họ hơn là sự khác biệt của họ. Những thách thức trong một cuộc đàm phán nảy sinh khi cả hai bên đều có WAP được thiết lập trước, các WAP này rất khác biệt với nhau.

Bất kể số lượng thương lượng, sẽ luôn có một sticking point. Nếu bạn, ít nhất là tạm thời, có thể loại bỏ điểm dính mắc khỏi phương trình, bạn có thể có được một số không gian cho sự đồng thuận. Bạn cũng có thể chia nhỏ tuyên bố của mình thành nhiều bước sau khi hoàn thành thương lượng.

Ví dụ: nếu bạn đang đàm phán và bạn chỉ nói "Chà, đây là vấn đề chúng tôi phải giải quyết và chúng tôi sẽ rời đi nếu chúng tôi không hiểu nó", thì bạn có thể không đàm phán trong lần đầu địa điểm.

Trong các cuộc đàm phán, điều quan trọng là phải biết toàn bộ lời đề nghị. Nếu bạn sớm báo hiệu rằng bạn đã sẵn sàng đồng ý cho một thỏa thuận có lợi cho đối tác của bạn, bạn chỉ đơn giản là cho phép họ lấy đi mọi thứ mà bạn có thể cung cấp và thậm chí nhiều hơn thế nữa. Thành công trong đàm phán của bạn dựa vào việc bạn biết phải nói gì, khi nào nên nói và khi nào nên dừng lại.

Một cách thực hành hiệu quả để đạt được thỏa thuận tốt nhất này là chia tuyên bố của bạn thành mong muốn và nhu cầu cần thiết. Điều này đặc biệt hữu ích, nếu tuyên bố của bạn không rõ ràng. Nhìn vào tất cả các khả năng để tăng cơ hội cùng có lợi. Những câu hỏi sau đây sẽ hữu ích:

• Các nhu cầu của đối thủ của chúng ta là gì?
• Những mong muốn của đối thủ của chúng tôi là gì?
• Điều gì là quan trọng nhất đối với đối thủ của chúng ta?
• Điều gì là ít quan trọng nhất đối với đối thủ của chúng ta?
• Chúng ta mong muốn điều gì?

Sau khi so sánh mong muốn và nhu cầu cần thiết của cả hai bên, đã đến lúc tìm ra điểm tương đồng. Điều này giúp các nhà đàm phán giữ được những nhu cầu cần thiết của họ trong khi vẫn quản lý để tìm ra giải pháp thay thế tốt nhất mang tất cả lên tàu.