Kiên nhẫn khi đàm phán
Nhiều lần, một nhà đàm phán sẽ nhận ra rằng đối thủ của anh ta muốn nhanh chóng bắt anh ta để biết vị trí của anh ta. Điều này có lẽ là vì nó đã khiến họ lo lắng từ trước. Họ cũng có thể muốn kết thúc cuộc đàm phán mà không phải lo lắng về việc cho đi nhiều hơn họ dự đoán. Nếu đúng như vậy, việc bắt họ chờ thông tin này sẽ không có hại gì bằng cách tập trung vào việc thiết lập khuôn khổ.
Nếu bạn quá vội vàng để hoàn thành các cuộc đàm phán, bạn sẽ bị coi là fleeter, người chỉ muốn thoát khỏi quy trình bằng cách chịu tổn thất tối thiểu. Nếu bên kia vội vàng đưa ra quan điểm thương lượng của bạn, hãy nói điều gì đó như - “Đó là một câu hỏi quan trọng, nhưng trước khi đi đến điều đó, hãy đảm bảo rằng chúng ta tuân thủ các vấn đề mà cuộc thảo luận hôm nay đang được tổ chức.”
Có một chương trình nghị sự cho cuộc đàm phán
Thiết lập chương trình làm việc cho cuộc đàm phán là cách tốt nhất để tiến về phía trước -
Thông tin nào nên được giữ lại và thông tin nào nên được chuyển tải có thể khó quản lý. Bạn không muốn xuất hiện như thể bạn đang giữ bí mật.
Ngược lại, bạn cũng không muốn từ bỏ vị thế mặc cả của mình khi chưa đến hạn.
Ban đầu, cả hai bên thường có thể chơi phòng thủ và muốn biết họ đang đối phó với ai trước khi tiến lên. Bằng cách giải quyết chương trình nghị sự trước, cả hai bên đều có cơ hội để đánh giá đối phương và dự đoán những gì họ muốn và những gì họ có thể nhận được từ cuộc đàm phán. Từ đây, bạn sẽ có thể phác thảo rõ ràng hơn những vấn đề cần quan tâm.