Trao đổi thông tin

Giai đoạn đầu tiên của bất kỳ cuộc đàm phán nào là trao đổi thông tin. Cả hai bên truyền đạt quan điểm của họ về các vấn đề trong mộtnon-confronting manner. Bí quyết ở đây là quyết định xem những gì sẽ hiển thị và những gì cần che giấu. Thông tin bạn chia sẻ với đối tác của mình sẽ tự làm quen với một phần nào đó vị trí của bạn. Tuy nhiên, nó sẽ giống như bạn đang cắt nhánh bạn đang ngồi, nếu bạn cho đi quá nhiều thông tin.

Đó là một động thái khôn ngoan để trò chuyện một chút với các đối tác khác trong cuộc đàm phán, trước khi tiết lộ quân bài của bạn. Điều này sẽ thiết lập một rung cảm tích cực. Bạn có thể tìm thấy một số điểm chung, chẳng hạn như thích và không thích giữa bạn và những người khác.

Nếu bạn lao thẳng vào đàm phán, người khác có thể nghĩ bạn là người hấp tấp và hiếu chiến. Một số người có thể thực sự mong muốn đàm phán theo phong cách này. Tuy nhiên, một cuộc trò chuyện thân mật sẽ có ích khi nói đến các cuộc đàm phán.

Tất nhiên, trong trường hợp giới thiệu và sơ bộ, thì nên stick to formality. Cách tốt nhất để giới thiệu bản thân là thể hiện bản thân một cách thoải mái và thân thiện với một số hạn chế trang trọng. Sẽ là quá ngu ngốc đối với bạn nếu bạn cố gắng làm khô đối thủ của mình. Cách tiếp cận kiểu này sẽ khiến họ trở nên phòng thủ, điều này sẽ đi ngược lại cuộc đàm phán.