Cân nhắc những gì trước khi mặc cả?
Quá trình thương lượng là cốt lõi của bất kỳ cuộc đàm phán nào. Mặc cả là ý nghĩa thực tế của một cuộc đàm phán. Trước khi hiểupressure, targets và necessities ảnh hưởng đến đối thủ của bạn, bạn cũng có thể muốn có được một số kiến thức về phương pháp đàm phán của họ.
Bạn có thể thu thập thông tin quan trọng bằng cách hỏi những câu hỏi sau:
- Họ sẽ bắt đầu với một đề nghị không hợp lý?
- Họ có vội vàng đi đến kết luận không?
- Họ có ý định thao túng vấn đề để có lợi cho mình không?
Có thể mất rất nhiều thử nghiệm và sai sót để tìm ra những vấn đề này. Tuy nhiên, nếu bạn có bất kỳ người liên hệ nào có kinh nghiệm với đối phương, bạn có thể hỏi họ quan điểm của họ về cuộc đàm phán.
Nếu một đối thủ được biết đến là người luôn lao vào cuộc đàm phán, bạn có thể tận dụng điều đó. Nếu bạn giữ vững lập trường của mình, bạn sẽ tạo ra một số áp lực lên họ để thực hiện thỏa thuận theo các điều khoản của bạn.
Bạn nên cố gắng xác định và phá vỡ áp lực, mục tiêu và nhu cầu cần thiết của đối thủ trước khi thương lượng với họ. Nếu họ tiết lộ thông tin ngay từ đầu, bạn có thể sử dụng nó để có lợi cho mình.
Sau đó, bạn có thể ghi lại thông tin đó và sử dụng nó ở giai đoạn sau của cuộc thương lượng. Bạn càng thu được nhiều thông tin, bạn càng được lợi. Không có thông tin nào bị lãng phí trong một cuộc đàm phán.
Kỹ thuật chào hàng đầu tiên
Phóng đại First Offer Techniquethường được triển khai khi hoàn toàn biết rằng bạn không thể đáp ứng ưu đãi. Cũng có hy vọng rằng ở đâu đó giữa BANTA và WANTA, nhà cái sẽ cung cấp cho bạn mức cao nhất mà bạn có thể hy vọng. Điều này làm cho các đối thủ cạnh tranh thường xuyên phản công bằng cách đưa ra một đề nghị phóng đại không kém. Một nhà đàm phán có thể bị lừa để thực hiện một thỏa thuận có lợi cho người sử dụng kỹ thuật này.
Một số nhà đàm phán cũng có thể cố gắng đánh lừa bạn bằng cách nói "Chà, tôi thường không bao giờ đi thấp như vậy, nhưng vì tôi thích bạn, tôi sẽ làm điều này cho bạn".
Có khá nhiều kỹ thuật mà người ta có thể áp dụng khi đàm phán, tuy nhiên, điều quan trọng là bạn phải áp dụng kỹ thuật phù hợp nhất. Bạn nên biết cách gặp phải những tình huống khó khăn trong một cuộc đàm phán áp lực cao.