Đóng giao dịch
Closing a Deallà giai đoạn mà tất cả các cuộc đàm phán đạt được sự đồng thuận và một thỏa thuận được xây dựng. Một chút nỗ lực trong giai đoạn này sẽ mang lại kết quả mong muốn của cuộc đàm phán. Kết thúc một thỏa thuận có thể có hai ý nghĩa khác nhau -
Nó có thể hỏi về việc kết luận các ý tưởng khác nhau thành một thỏa thuận chung.
Nó có thể đặt câu hỏi về các phương tiện mà các bên tham gia có thể sử dụng để thực hiện hoặc thực hiện thỏa thuận.
Nhận ra rằng việc đàm phán đã đạt được một thỏa thuận có thể rất đơn giản. Bạn chỉ cần hỏi các bên khác - "Chà, chúng ta có thỏa thuận không?". Sau đó, các bên có thể bắt tay, thông báo công khai hoặc ký kết các văn bản. Vấn đề thực sự là làm rõ với các nhà đàm phán khác rằng một thỏa thuận chung đã thực sự đạt được.
Sự đồng thuận
Mọi người có xu hướng nhận thức các yếu tố cấu thành của sự đồng thuận theo những cách khác nhau. Áp dụng nó trong các cuộc đàm phán, nó liên quan đến một thỏa thuận chặt chẽ về các vấn đề quan trọng. Không nhất thiết phải đánh vào vị giác yêu thích của mọi người để đạt được sự đồng thuận. Đúng hơn, mọi người nên cảm thấy rằng kết quả của cuộc đàm phán là có thể chấp nhận được.
Một trong những phần khó nhất của cuộc đàm phán là xây dựng sự đồng thuận. Điều này là do các bên đang đàm phán sẽ có tầm nhìn khác nhau về kết quả. Sự đồng thuận có thể có ý nghĩa khác nhau đối với những người khác nhau. Đối với một số người, đó là một sự thỏa hiệp không mong muốn, khi kết quả của một cuộc thương lượng không đáp ứng được tất cả mong muốn của họ. Động cơ đằng sau sự đồng thuận là để làm hài lòng càng nhiều người càng tốt.
Trên thực tế, những kết quả tốt nhất là những kết quả khiến không ai quá hài lòng. Trong hoàn cảnh lý tưởng, mọi người đều có thể hài lòng một cách tương đương và toàn bộ. Nhưng trên đời này không có gì là lý tưởng cả. Thực tế phũ phàng là, khi ai đó hài lòng thì người khác lại không hài lòng.
The main reason behind concessions- Đẩy 100% có thể dẫn đến khả năng ngược lại kết thúc bằng 0%. Do đó, khôn ngoan hơn và tốt hơn nếu tất cả các bên đều có được một tỷ lệ phần trăm nhất định của những gì họ mong muốn. Việc đạt được sự đồng thuận có thể không được chấp nhận đối với một số người. Tuy nhiên, tốt hơn là có ít nhất một số phần trăm hơn là mất tất cả.
Hợp đồng
Để xây dựng một thỏa thuận, bạn cần có khả năng chuyển đổi tuyên bố chung thành những tuyên bố cụ thể. Các nhà đàm phán nên hiểu rằng, tại thời điểm này của cuộc đàm phán, quá trình thương lượng đã kết thúc. Họ nên tập trung vào việc đưa ra một thỏa thuận được xây dựng trên một tầm nhìn không thiên vị và chính xác về sự đồng thuận.
Trong khi làm điều này, họ phải đủ cẩn thận để không từ bỏ điều gì đó một cách bất cẩn do không chú ý đầy đủ đến thỏa thuận bằng văn bản. Nếu do nhầm lẫn, bạn nghĩ rằng cuộc thương lượng đã giải quyết được tất cả các vấn đề trong một thỏa thuận, thì bạn có thể gặp phải một cú sốc khó chịu khi thỏa thuận sẽ được chính thức hóa.
Quá trình đàm phán có thể được coi là tương tự như một chương trình phát sóng tin tức. Các tiêu đề có thể thu hút sự chú ý và quan tâm của mọi người. Tuy nhiên, nếu không có những câu chuyện liên quan thì những tiêu đề này sẽ chẳng có mục đích gì cả. Nguyên tắc cơ bản sẽ là tiêu đề, tuy nhiên, cần có các chi tiết để sao lưu nó. Một đội giỏi đàm phán cần ít nhất mộtdetails person, người có khả năng đạt được hồ sơ sơ bộ sau khi các nhà đàm phán đã vạch ra thỏa thuận.
Điều khoản của Thỏa thuận
Tất cả chúng ta đều biết hậu quả sẽ ra sao, khi các điều khoản và điều kiện của một thỏa thuận không được truyền đạt đúng cách.
Hãy xem một kịch bản để hiểu tầm quan trọng của việc có một thỏa thuận tại chỗ. Hai đồng nghiệp nhận trách nhiệm cập nhật trang web của công ty họ. Họ đã hiểu rõ trách nhiệm của mình. Nhưng họ đã không đưa ra được kế hoạch để thực hiện trách nhiệm của mình. Kết quả là, không có gì xảy ra ngay cả sau một tuần, bởi vì cả hai nhân viên đang chờ đợi người kia thực hiện bước ban đầu.
Để thực hiện một thỏa thuận thành công, tất cả các điều khoản và điều kiện cần thiết phải được quy định rõ ràng bằng văn bản. Hoàn toàn có thể đạt được một thỏa thuận lý thuyết, tuy nhiên, nếu không có những thực tiễn cần thiết, thỏa thuận lý thuyết sẽ không bao giờ giữ được ý nghĩa thực sự của nó.
Thỏa thuận được đưa ra khi hoàn thành quá trình đàm phán yêu cầu phải tuân theo how tohệ số. Kết quả của cuộc thương lượng ban đầu thu được là gì bạn sẽ làm và có thể là khi nào.
Các howlà câu hỏi quan trọng nhất trong số đó. Nếu các điều khoản của một thỏa thuận không làm sáng tỏhow’s khi thực hiện một kế hoạch, thì nó có thể không hữu ích chút nào.