Đối phó với chiến thuật không gian làm việc

Hầu hết mọi người đều có ý chí thương lượng với các giá trị đạo đức công bằng. Họ không khuyến khích lừa hoặc làm đối thủ sợ hãi. Tuy nhiên, có những thời điểm không may, khi bạn có thể gặp những người chọn cách tiếp cận kém đạo đức hơn. Bạn cần phải sẵn sàng đối phó với những người đàm phán chơi xấu trong khi đàm phán. Nó không phải là một hành động thiếu tin tưởng để sẵn sàng cho xác suất ai đó có thể làm trái các quy tắc, cụ thể là khi các quy tắc không được giải quyết dưới dạng văn bản.

Nó chỉ đơn giản là một cách phòng ngừa, và chấp nhận thực tế. Một số người không có xu hướng tuân theo các giá trị đạo đức. Bạn nên có đủ kỹ năng cần thiết để đối phó với những loại người này.

Việc sử dụng working space tacticsđể giành được ưu thế trong một cuộc đàm phán thường không xảy ra. Tuy nhiên, điều cần thiết là các nhà đàm phán phải sẵn sàng cho nó. Một ví dụ rất phổ biến sẽ là viên chức, người từ chối đứng dậy khỏi ghế của mình và bắt bên kia ngồi vào chiếc ghế dành cho khách.

Nếu bạn gặp phải tình huống này, phản hồi tốt nhất có thể là nói - “Làm ơn, thứ lỗi cho tôi, nhưng tôi cần một số không gian để trải rộng các ghi chú của mình. Tôi có thể có một phòng họp còn trống không? "

Bên chủ trì các cuộc đàm phán có vị thế quyền lực hơn, nhưng nếu bạn không ít nhất thắc mắc điều gì đó về điều này, thì đối thủ của bạn có thể có xu hướng tin rằng họ có thể làm cũng như nói bất cứ điều gì họ muốn và sẽ bỏ qua.

Ngay cả khi bạn chỉ đưa ra một lời kêu gọi để cải thiện tình hình, bạn sẽ khiến họ cảnh giác về sự thật rằng bạn đã thấy họ đã sai ở đâu. Nếu bạn thể hiện mình có đủ khả năng để đàm phán một cách nhất quán, bất chấp những trở ngại đang ập đến với bạn, điều này cũng có thể khiến đối phương tôn trọng bạn.