Kỹ thuật "You Win, I Win"
Trong khi xử lý một cuộc đàm phán, điều quan trọng nhất cần nhớ là bạn đang nói chuyện với một người tin rằng anh ta có quyền bình đẳng về ý kiến và quyền bình đẳng trong việc trình bày quan điểm của mình. Mặc dù bạn có thể đã chuẩn bị kỹ lưỡng và được chứng minh bằng sự thật, nhưng thường sẽ có những tình huống mà người kia sẽ chọn không đồng ý với những gì bạn đang nói vì nhiều lý do.
Một số trong số đó có thể là niềm tin lâu dài của chính anh ta, không sẵn sàng thay đổi hoặc thích nghi, hoặc đơn giản là việc anh ta cảm thấy bị đe dọa khi có sự hiện diện của một ai đó vượt trội về mặt trí tuệ và từ chối sự thật này chi phối suy nghĩ của mình.
Chúng ta không bao giờ có thể biết được những yếu tố nào ảnh hưởng đến việc một người từ chối một số điều rõ ràng là đúng hoặc chấp nhận một số điều không có ý nghĩa gì, nhưng đấu tranh với chúng và luôn cố gắng để đúng là một cách tiếp cận rất kém để biết. Thay vì cố gắng phát âm và xuất hiện mọi lúc bằng cách cố gắng che giấu các dữ kiện và số liệu, bạn nên yêu cầu anh ấy trình bày quan điểm của mình và đóng góp vào cuộc thảo luận để anh ấy cảm thấy rằng mình cũng đang có trọng lượng tương đương. .
Có những lúc chúng ta chỉ cần nhượng bộ một hoặc hai điểm, để cuộc trò chuyện và sau đó là thỏa thuận không đi đến kết quả. Không có cách nào được ngụ ý rằng bạn phải thỏa hiệp về những điểm quan trọng, nhưng bản chất của một cuộc đàm phán là để thấy rằng cả hai bên đều thắng. Khi những tình huống như thế này xảy ra, tốt hơn hết làgive in đối với một số thay đổi, so với giving up về thỏa thuận hoàn toàn.