Gegenseitigen Gewinn erzielen

Wenn die Verhandlungsparteien einer Position verpflichtet sind, empfinden sie das Verlassen dieser Position als Fehlschlag. Stattdessen sollte der Fokus auf ihre Zwecke gelegt werden. Um gegenseitigen Gewinn zu erzielen, sollte der Fokus eher auf Interessen als auf Positionen gelegt werden. Zwischen beiden Parteien sollte ein Umfeld des Respekts und der Disziplin herrschen.

In einer Schule beispielsweise bevorzugt eine Partei Uniformen, die andere ist dagegen.

• Die Gründe für die first party to support uniforms ist es, Umstände zu vermeiden, in denen Schüler Freizeitkleidung tragen, da dies zu Mobbing führen kann, bei dem eine Person oder Gruppe in Bezug auf ihren individuellen Stil einander feindlich gegenübersteht.

• Das second party is against the use of uniformsdenn das Tragen einer Uniform hat seine eigenen Nachteile. Dadurch sind die Schüler für Außenstehende leicht zu unterscheiden. Es könnte sogar finanzielle Probleme für Erziehungsberechtigte mit begrenztem Einkommen verursachen.

In einem solchen Fall besteht die Lösung darin, den Schülern zu ermöglichen, sich gemäß einer bestimmten Kleiderordnung zu kleiden. Alle müssen nicht unbedingt die gleiche Kleidung tragen. Die Kleiderordnung lässt die Schüler bescheiden und vernünftig aussehen, ohne unbedingt die gleiche Uniform zu tragen. Es ermöglicht beiden Parteien, ein perfektes Gleichgewicht zwischen ihren Wünschen und Kompromissen zu erreichen.

Wie erstelle ich eine gegenseitige Gewinnlösung?

Die Schaffung einer gegenseitigen Gewinnlösung erfordert einige Schritte, die möglicherweise nicht mit Verhandlungen zusammenhängen. Dies beinhaltet, sich gemeinsam mit dem Problem zu befassen und mehr Optionen zu finden. Danach gemeinsame Philosophien erforschen, um die Interessen beider Seiten zu erfüllen. Dies kann erreicht werden, indem der Verhandlungsumfang vergrößert oder verkleinert wird. Zuletzt herausfinden, welche Probleme in zukünftigen Verhandlungen gelöst werden können.

Ein kritisches Thema bei Verhandlungen ist, dass sich die Parteien in Bezug auf ihr Arbeitspotential und das, was sie tatsächlich verdienen, als marginalisiert fühlen. Um dieses Problem zu lösen, müssen die Parteien eher nach Ähnlichkeiten als nach Unterschieden suchen. Die Herausforderungen bei einer Verhandlung ergeben sich, wenn beide Parteien einen voreingestellten WAP haben, der sich drastisch voneinander unterscheidet.

Unabhängig vom Umfang der Verhandlungen wird es immer eine geben sticking point. Wenn Sie zumindest vorübergehend in der Lage sind, den Knackpunkt aus der Gleichung zu entfernen, können Sie Raum für einen Konsens schaffen. Sie können Ihre Erklärung nach Abschluss der Verhandlung auch in mehrere Schritte unterteilen.

Wenn Sie sich zum Beispiel in einer Verhandlung befinden und einfach sagen: "Nun, das ist also die Sache, mit der wir uns befassen müssen, und wir werden gehen, wenn wir es nicht verstehen", dann haben Sie möglicherweise in der ersten Verhandlung keine Verhandlung Ort.

Bei Verhandlungen ist es wichtig, das gesamte Angebot zu kennen. Wenn Sie vorzeitig signalisieren, dass Sie bereit sind, sich auf einen Deal zu einigen, der Ihrem Gegenüber zugute kommt, lassen Sie ihn einfach alles wegnehmen, was Sie anbieten können, und noch mehr. Ihr Verhandlungserfolg hängt davon ab, dass Sie wissen, was Sie sagen müssen, wann Sie sagen müssen und wann Sie aufhören müssen.

Eine effektive Methode, um dieses beste Angebot zu erhalten, besteht darin, Ihre Aussage in Wünsche und Notwendigkeiten zu unterteilen. Dies ist besonders nützlich, wenn Ihre Aussage unklar ist. Schauen Sie sich alle Möglichkeiten an, um Ihre Chancen auf gegenseitigen Gewinn zu erhöhen. Die folgenden Fragen wären hilfreich -

• Was sind die Bedürfnisse unseres Gegners?
• Was sind die Wünsche unseres Gegners?
• Was ist das Wichtigste für unseren Gegner?
• Was ist für unseren Gegner am wenigsten wichtig?
• Was wünschen wir uns?

Nach dem Vergleich der Wünsche und Notwendigkeiten beider Seiten ist es Zeit, die Ähnlichkeiten herauszufinden. Dies hilft den Verhandlungsführern, ihre eigenen Bedürfnisse voranzutreiben, und schafft es dennoch, die beste Alternative zu finden, die alle an Bord hat.