Die Vereinbarung abschließen
Closing a DealDies ist die Phase, in der alle Verhandlungen zu einem Konsens führen und eine Einigung erzielt wird. Ein kleiner Aufwand in dieser Phase führt zu den gewünschten Verhandlungsergebnissen. Der Abschluss eines Geschäfts kann zwei verschiedene Bedeutungen haben -
Es kann darum gehen, verschiedene Ideen zu einem gegenseitigen Einvernehmen zu schließen.
Es kann die Mittel in Frage stellen, mit denen die Teilnehmer die Vereinbarung realisieren oder umsetzen können.
Es kann sehr einfach sein zu erkennen, dass die Verhandlungen zu einer Einigung geführt haben. Sie müssen nur die anderen Parteien fragen: "Nun, haben wir eine Vereinbarung?". Dann können die Parteien Handshakes machen, öffentlich bekannt geben oder Dokumente unterschreiben. Das eigentliche Problem besteht darin, den anderen Verhandlungsführern klar zu machen, dass tatsächlich eine Einigung erzielt wurde.
Der Konsens
Menschen neigen dazu, die Bestandteile des Konsenses auf unterschiedliche Weise wahrzunehmen. Die Anwendung in Verhandlungen beinhaltet eine starke Übereinstimmung in wichtigen Fragen. Es ist nicht notwendig, die Lieblingsgeschmacksknospen aller zu treffen, um einen Konsens zu erzielen. Vielmehr sollte jeder das Gefühl haben, dass das Ergebnis der Verhandlungen akzeptabel ist.
Einer der schwierigsten Teile einer Verhandlung besteht darin, einen Konsens zu erzielen. Dies liegt daran, dass die Verhandlungsparteien unterschiedliche Vorstellungen vom Ergebnis haben. Konsens kann für verschiedene Menschen unterschiedlich sein. Für einige ist es ein unerwünschter Kompromiss, bei dem das Ergebnis einer Verhandlung nicht alle ihre Wünsche erfüllt. Das Motiv hinter dem Konsens ist, so vielen Menschen wie möglich zu gefallen.
Die besten Ergebnisse sind in Wirklichkeit diejenigen, die niemanden zu unzufrieden machen. Im Idealfall kann jeder gleichwertig und vollkommen zufrieden sein. Aber nichts ist ideal auf dieser Welt. Die harte Realität ist, dass, wenn jemand zufrieden ist, jemand anderes unzufrieden ist.
The main reason behind concessions- Wenn Sie auf 100% drücken, kann dies zu einer gegenteiligen Möglichkeit führen, die 0% ergibt. Daher ist es sowohl klüger als auch besser, wenn alle Parteien einen bestimmten Prozentsatz dessen erhalten, was sie wünschen. Das Erreichen eines Konsenses ist für einige möglicherweise nicht akzeptabel. Trotzdem ist es besser, mindestens einen Prozentsatz zu haben, als alles zu verlieren.
Die Vereinbarung
Um eine Vereinbarung zu erstellen, müssen Sie in der Lage sein, allgemeine Aussagen in spezifische Aussagen umzuwandeln. Die Verhandlungsführer sollten verstehen, dass zu diesem Zeitpunkt der Verhandlungen der Verhandlungsprozess beendet ist. Sie sollten sich darauf konzentrieren, eine Vereinbarung zu treffen, die auf einer unvoreingenommenen und präzisen Vision des Konsenses beruht.
Dabei müssen sie vorsichtig genug sein, um etwas nicht unachtsam aufzugeben, indem sie der schriftlichen Vereinbarung nicht genügend Aufmerksamkeit schenken. Wenn Sie versehentlich der Meinung sind, dass die Verhandlungen alle Probleme eines Geschäfts gelöst haben, kann es zu einem bösen Schock kommen, wenn die Vereinbarung formalisiert wird.
Ein Verhandlungsprozess kann als analog zu einer Nachrichtensendung angesehen werden. Die Schlagzeilen können die Aufmerksamkeit und das Interesse der Menschen auf sich ziehen. Ohne die dazugehörigen Geschichten hätten diese Schlagzeilen jedoch überhaupt keinen Zweck. Das Grundprinzip wird die Überschrift sein, jedoch sind Details erforderlich, um sie zu sichern. Ein Team, das gut verhandeln kann, braucht mindestens einesdetails person, der in der Lage ist, eine grobe Bilanz zu ziehen, nachdem die Verhandlungsführer die Vereinbarung umrissen haben.
Die Vertragsbedingungen
Wir alle kennen die Konsequenzen, wenn die Bedingungen einer Vereinbarung nicht ordnungsgemäß kommuniziert werden.
Nehmen wir ein Szenario, um zu verstehen, wie wichtig es ist, eine Vereinbarung zu treffen. Zwei Mitarbeiter übernehmen ihre jeweilige Verantwortung für die Aktualisierung der Website ihres Unternehmens. Sie hatten ein gutes Verständnis für ihre Verantwortung. Sie hatten sich jedoch keinen Plan ausgedacht, um ihrer Verantwortung nachzukommen. Infolgedessen ist auch nach einer Woche nichts passiert, da beide Mitarbeiter darauf warten, dass der andere den ersten Schritt unternimmt.
Um eine Vereinbarung erfolgreich zu machen, müssen alle erforderlichen Geschäftsbedingungen klar schriftlich festgelegt werden. Es ist eine ziemliche Sache, zu einer theoretischen Einigung zu gelangen, aber ohne die notwendigen praktischen Aspekte wird die theoretische Einigung niemals ihre wahre Bedeutung behalten.
Die Vereinbarung, die nach Abschluss des Verhandlungsprozesses zustande kommt, muss in Bezug auf die how toFaktor. Was als Ergebnis der anfänglichen Verhandlung herauskommt, ist etwas, das Sie tun werden und wahrscheinlich wann.
Das howist die wichtigste Frage von allen. Wenn die Bedingungen einer Vereinbarung kein Licht auf diehow’s Wenn Sie einen Plan ausführen, ist er möglicherweise überhaupt nicht nützlich.