Eigenschaften eines guten Verhandlungsführers

Ohne die Fähigkeit, Zugeständnisse zu machen, wird es sehr schwierig sein, zu einer einvernehmlichen Verhandlung zu gelangen. In einer Verhandlung bekommt eine Partei selten alles, was sie sich wünscht. Jede Partei sollte darauf abzielen, das bestmögliche Angebot zu erhalten, bis es für die andere Partei akzeptabel ist.

Active listening und focused speakingsind notwendig, um Ihre Bedürfnisse und Ihre Akzeptanz zu ermitteln und gleichzeitig die Bedürfnisse der anderen Parteien zu erfüllen. Einige der wichtigsten Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche Verhandlung erforderlich sind, sind:

Effizientes Sprechen
Eine positive Einstellung
Effizientes Zuhören
Respekt für die anderen Parteien
Ein Gefühl für Humor

EIN sense of humor und ein positive attitudesind notwendig, da beide Parteien sich wohl fühlen. In einigen Fällen können die Verhandlungen jedoch sauer werden, egal wie herzlich Sie zueinander sind. In solchen Fällen ist es wichtig, aus der Sicht der anderen Partei denken zu können und gleichzeitig positiv zu sein.

Sie möchten so viel wie möglich aus dem Geschäft herausholen, aber auch die anderen Parteien müssen das bekommen, was sie können. Ein Gefühl des gegenseitigen Respekts sollte zwischen beiden Parteien herrschen. Wenn Sie keine Zugeständnisse machen und dies auch von anderen verlangen, führt dies zu einer unzufriedenen Verhandlung.

Es ist auch wichtig, Ihre Zufriedenheit zu gewährleisten, unabhängig von den Grüßen, die Sie für die anderen Parteien haben. Immer gute Unterhändleremphasize on balance. Es sollten Zugeständnisse gemacht werden, um sicherzustellen, was Sie bekommen können. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie am Ende nicht auf ein Minimum reduziert werden.

Einige der zusätzlichen zu berücksichtigenden Attribute, die sich auf Verhandlungen auswirken können, sind:

Emotionale Intelligenz
Creativity
Persistence
Patience
Self-confidence