Umgang mit persönlichen Angriffen
Eine Verhandlung zeichnet sich durch Produktivität aus, wenn Sie sich auf Themen und nicht auf einzelne Personen konzentrieren können. Es gibt viele verschiedene Gründe, warum ein Verhandlungsführer manchmal jemanden persönlich angreift -
Sie denken, dass sie auf diese Weise die Oberhand gewinnen werden.
Sie denken, wenn ihre Position nicht übereinstimmt, schadet dies ihrem Selbstwertgefühl.
Sie denken möglicherweise, dass sie ungerecht behandelt oder missachtet werden.
Manchmal können Sie einen persönlichen Angriff negieren, indem Sie den anderen Parteien und ihren Positionen von Anfang an Respekt entgegenbringen. Darüber hinaus hilft es, Ihren Gegnern am Anfang Respekt zu zollen, um ein positives Umfeld für die Verhandlungen zu schaffen.
Wenn Ihr Gegner Ihre Bemühungen zur Schaffung eines Umfelds des gegenseitigen Respekts negiert, können Sie etwas sagen wie: „Lassen Sie uns unseren Fokus nicht von den Themen ablenken“. Wenn die andere Partei hartnäckig genug ist und Sie dennoch persönlich angreift, können Sie die Aussetzung der Verhandlungen fordern.
Es wäre ein wirklich angenehmes Ambiente, wenn alle Verhandlungsführer mitfühlend, einfühlsam und freundlich wären. Die reale Welt funktioniert jedoch nicht auf diese Weise. Verhandlungen entwickeln sich normalerweise zu aggressiven Situationen.
Sie sollten sich höchstwahrscheinlich von einer Verhandlung entfernen, wenn Sie das Gefühl haben, von der anderen Partei bedroht zu werden, oder wenn Sie sich bei der anderen Partei im Verhandlungsprozess äußerst unwohl fühlen. Manchmal setzt die andere Partei auch unfaire Taktiken ein, um eine ausgewogene und faire Verhandlung zu erschweren.
Um eine Verhandlung zu führen, ist es nicht erforderlich, dass die beiden Parteien ein freundschaftliches Verhältnis haben. Es ist jedoch wichtig, dass beide Parteien den Verhandlungsprozess von persönlichen Konflikten und unfairen Taktiken fernhalten.