Geduld beim Verhandeln
Oft wird ein Verhandlungsführer erkennen, dass sein Gegner ihn beeilen möchte, um seine Position zu erfahren. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass es sie vorher beunruhigt hat. Möglicherweise möchten sie auch die Verhandlungen beenden, ohne sich Sorgen machen zu müssen, mehr zu verschenken, als sie erwartet hatten. Wenn dies der Fall ist, schadet es Ihnen nicht, sie auf diese Informationen warten zu lassen, indem Sie sich auf die Einrichtung des Frameworks konzentrieren.
Wenn Sie zu voreilig sind, um die Verhandlungen abzuschließen, werden Sie als fleeter, der nur mit minimalen Verlusten vom Prozess weggehen will. Wenn die andere Partei Sie dazu drängt, eilig Ihre Verhandlungsposition darzulegen, sagen Sie etwas wie: "Das ist eine wichtige Frage, aber bevor wir dazu gehen, stellen wir sicher, dass wir die Themen einhalten, über die die heutige Diskussion stattfindet."
Haben Sie eine Agenda für die Verhandlungen
Die Aufstellung einer Verhandlungsagenda ist der beste Weg, um voranzukommen -
Welche Informationen zurückgehalten und welche Informationen übermittelt werden sollten, kann schwierig zu verwalten sein. Sie möchten nicht so aussehen, als würden Sie Geheimnisse bewahren.
Im Gegenteil, Sie möchten Ihre Schnäppchenposition auch nicht verschenken, ohne dass sie reif ist.
Zu Beginn können beide Parteien in der Regel defensiv spielen und möchten wissen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie vorrücken. Wenn beide Parteien zuerst die Tagesordnung behandeln, haben sie die Möglichkeit, ihren Gegner zu messen und vorauszusehen, was sie wollen und was sie aus den Verhandlungen ziehen können. Von hier aus können Sie eine klarere Skizze der betreffenden Angelegenheiten erstellen.