Austausch von Informationen
Die erste Phase jeder Verhandlung ist der Informationsaustausch. Beide Parteien äußern ihre Ansichten zu den Problemen in anon-confronting manner. Der Trick dabei ist zu entscheiden, was gezeigt und was versteckt werden soll. Die Informationen, die Sie Ihren Kollegen mitteilen, machen sich mit einem bestimmten Teil Ihrer Position vertraut. Es wäre jedoch so, als würde man den Ast abschneiden, auf dem man sitzt, wenn man zu viele Informationen preisgibt.
Es ist ratsam, sich ein wenig mit den anderen Verhandlungspartnern zu unterhalten, bevor Sie Ihre Karten aufdecken. Dies wird eine positive Stimmung setzen. Möglicherweise finden Sie einige Gemeinsamkeiten, z. B. Vorlieben und Abneigungen zwischen Ihnen und den anderen.
Wenn Sie direkt in Verhandlungen einsteigen, denken andere möglicherweise, dass Sie voreilig und aggressiv sind. Einige Leute möchten vielleicht tatsächlich in diesem Stil verhandeln. Ein informelles Gespräch wäre jedoch nützlich, wenn es um Verhandlungen geht.
Bei Einführungen und Vorbereitungen ist dies natürlich ratsam stick to formality. Der beste Weg, sich vorzustellen, besteht darin, sich entspannt und freundlich mit formeller Zurückhaltung zu präsentieren. Es wäre zu dumm von dir, wenn du versuchst, deinen Gegner auszubluten. Diese Art von Ansatz wird sie defensiv machen, was gegen die Verhandlungen verstößt.