Was ist vor dem Verhandeln zu beachten?

Der Verhandlungsprozess ist der Kern jeder Verhandlung. Ein Schnäppchen ist die eigentliche Bedeutung einer Verhandlung. Vor dem Verständnis derpressure, targets und necessities Wenn Sie Ihre Gegner betreffen, möchten Sie möglicherweise auch etwas Wissen über deren Verhandlungsansatz erwerben.

Sie können wichtige Informationen sammeln, indem Sie die folgenden Fragen stellen:

• Beginnen sie mit einem unvernünftigen Angebot?
• Eilen sie zu einem Schluss?
• Beabsichtigen sie, die Angelegenheit zu ihrem eigenen Vorteil zu manipulieren?

Es kann viele Versuche und Irrtümer erfordern, um diese Probleme herauszufinden. Wenn Sie jedoch Kontakte haben, die Erfahrung mit Ihrem Gegner haben, können Sie ihn nach seinen Ansichten zu den Verhandlungen fragen.

Wenn ein Gegner dafür bekannt ist, dass er die Verhandlungen immer beschleunigt, können Sie dies möglicherweise ausnutzen. Wenn Sie in Ihrer Position steif stehen, werden Sie Druck auf sie aufbauen, um den Deal zu Ihren Bedingungen abzuschließen.

Sie sollten versuchen, den Druck, die Ziele und die Notwendigkeiten Ihres Gegners zu identifizieren und abzubauen, bevor Sie mit ihm verhandeln. Wenn sie zu Beginn Informationen enthalten, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen.

Anschließend können Sie diese Informationen notieren und zu einem späteren Zeitpunkt der Verhandlung verwenden. Je mehr Informationen Sie erhalten, desto mehr profitieren Sie. Bei einer Verhandlung gehen keine Informationen verloren.

Die Erstangebotstechnik

Das ist übertrieben First Offer Techniquewird normalerweise implementiert, wobei man sich völlig bewusst ist, dass man das Angebot nicht erfüllen kann. Es besteht auch die Hoffnung, dass der Händler Ihnen irgendwo zwischen BANTA und WANTA das Höchste bietet, auf das Sie hoffen können. Dies führt dazu, dass die Wettbewerber häufig Gegenangriffe ausführen, indem sie ein ebenso übertriebenes Angebot machen. Ein Verhandlungsführer kann dazu verleitet werden, ein Geschäft abzuschließen, das für die Person, die die Technik anwendet, rentabel ist.

Einige Unterhändler versuchen möglicherweise auch, Sie zu täuschen, indem sie sagen: "Nun, ich würde normalerweise nie so tief gehen, aber da ich Sie mag, werde ich dies für Sie tun."

Es gibt einige Techniken, die man während einer Verhandlung anwenden kann. Es ist jedoch entscheidend, dass Sie die am besten geeignete anwenden. Sie sollten wissen, wie Sie bei Hochdruckverhandlungen auf schwierige Situationen stoßen können.