SCM - Pricing & Revenue
Die Preisgestaltung ist ein Faktor, der die Gewinne in der Lieferkette durch eine angemessene Abstimmung von Angebot und Nachfrage steigert. Revenue Management kann als Anwendung von Preisen definiert werden, um den Gewinn aus einem begrenzten Angebot an Supply-Chain-Assets zu steigern.
Ideen aus dem Revenue Management empfehlen, dass ein Unternehmen zuerst die Preisgestaltung verwendet, um das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage aufrechtzuerhalten, und erst nach Aufrechterhaltung des Gleichgewichts darüber nachdenken sollte, Vermögenswerte weiter zu investieren oder zu eliminieren.
Die Vermögenswerte in der Lieferkette liegen in zwei Formen vor, nämlich capacity und Inventory
Kapazitätsressourcen in der Lieferkette sind für Herstellung, Versand und Lagerung vorhanden, während Inventarressourcen in der Lieferkette vorhanden sind und zur Entwicklung und Verbesserung der Produktverfügbarkeit eingesetzt werden.
Daher können wir das Revenue Management weiter definieren als die Anwendung differenzierter Preise auf der Grundlage des Kundensegments, der Nutzungsdauer und der Verfügbarkeit von Produkten oder Kapazitäten, um den Überschuss in der Lieferkette zu erhöhen.
Das Revenue Management spielt eine wichtige Rolle in der Lieferkette und hat einen Anteil an der Rentabilität der Lieferkette, wenn eine oder mehrere der folgenden Bedingungen vorliegen:
- Der Produktwert ist in verschiedenen Marktsegmenten unterschiedlich.
- Das Produkt ist leicht verderblich oder das Produkt neigt dazu, defekt zu sein.
- Die Nachfrage hat saisonale und andere Spitzen.
- Das Produkt wird sowohl in loser Schüttung als auch auf dem Spotmarkt verkauft.
Die Strategie des Revenue Managements wurde in vielen Streams erfolgreich angewendet, die wir häufig verwenden, aber sie wird nie bemerkt. Zum Beispiel kann die beste reale Anwendung des Revenue Managements in den Bereichen Fluggesellschaft, Eisenbahn, Hotel und Resort, Kreuzfahrtschiff, Gesundheitswesen, Druck und Verlagswesen gesehen werden.
RM für mehrere Kundensegmente
Im Konzept des Revenue Managements müssen wir uns um zwei grundlegende Fragen kümmern. Die erste besteht darin, zwischen zwei Segmenten zu unterscheiden und deren Preisgestaltung so zu gestalten, dass ein Segment mehr als das andere zahlt. Zweitens, wie die Nachfrage so gesteuert werden kann, dass das niedrigere Preissegment nicht den gesamten verfügbaren Vermögenswert nutzt.
Um vollständig vom Revenue Management zu profitieren, muss der Hersteller das Kapazitätsvolumen für ein niedrigeres Preissegment minimieren, selbst wenn aus dem niedrigeren Preissegment genügend Nachfrage verfügbar ist, um das gesamte Volumen zu nutzen. Hier liegt der allgemeine Kompromiss zwischen der Bestellung einer Bestellung zu einem niedrigeren Preis oder dem Warten auf einen hohen Preis, der später eintrifft.
Solche Situationen bergen Risiken wie Verderb und Verschütten. Verderb entsteht, wenn Warenmengen aufgrund der Nachfrage nach hohen Raten verschwendet werden, die nicht eintreten. In ähnlicher Weise tritt eine Verschüttung auf, wenn Segmente mit höheren Raten aufgrund des Engagements von Volumengütern für das Segment mit niedrigeren Preisen abgelehnt werden müssen.
Um die Kosten für Verderb und Verschütten zu senken, kann der Hersteller die unten angegebene Formel auf Segmente anwenden. Lassen Sie uns , dass die zu erwartende Nachfrage nach höheren Preissegment übernehmen im Allgemeinen mit einem Mittelwert von D verteilt ist H und Standardabweichung von σ H
C H = F -1 (1-P L / P H , D H , σ H ) = NORMINV (1-P L / P H , D H , σ H )
Wo,
C H = Reservekapazität für höheres Preissegment
P L = der Preis für das untere Segment
P H = der Preis für ein höheres Segment
Ein wichtiger Punkt, der hier zu beachten ist, ist die Anwendung differenzierter Preise, die die Verfügbarkeit von Vermögenswerten für das Hochpreissegment erhöhen. Ein anderer Ansatz, der für differenzierte Preise anwendbar ist, besteht darin, mehrere Produktversionen zu erstellen, die sich auf verschiedene Segmente konzentrieren. Wir können dieses Konzept mithilfe einer realen Anwendung zur Umsatzverwaltung für mehrere Kundensegmente, dh die Fluggesellschaften, verstehen.
RM für verderbliche Vermögenswerte
Jeder Vermögenswert, der im Laufe der Zeit an Wert verliert, gilt als verderblicher Gegenstand, beispielsweise alle Obst-, Gemüse- und Arzneimittel. Wir können auch Computer, Handys, Modekleidung usw. einschließen; Was nach der Einführung des neuen Modells an Wert verliert, gilt als verderblich.
Wir verwenden zwei Ansätze für verderbliche Vermögenswerte im Revenue Management. Diese Ansätze sind -
- Schwanken Sie die Kosten im Laufe der Zeit, um den erwarteten Umsatz zu maximieren.
- Überbuchung von Verkäufen der Vermögenswerte zur Bewältigung oder Bearbeitung von Stornierungen.
Der erste Ansatz wird dringend empfohlen für Waren wie Modekleidung, die ein genaues Datum haben, an dem sie viel von ihrem Wert verlieren. Zum Beispiel hat Kleidung, die für eine bestimmte Jahreszeit entworfen wurde, am Ende der Saison nicht viel Wert. Der Hersteller sollte versuchen, eine effektive Preisstrategie zu verwenden und die Auswirkung der Rate auf die Kundennachfrage vorherzusagen, um den Gesamtgewinn zu steigern. Hier besteht der allgemeine Kompromiss darin, zunächst einen hohen Preis zu verlangen und die verbleibenden Produkte später zu einem niedrigeren Preis verkaufen zu können. Die alternative Methode kann darin bestehen, zunächst einen niedrigeren Preis zu verlangen, mehr Produkte zu Beginn der Saison zu verkaufen und dann weniger Produkte mit einem Rabatt zu verkaufen.
Der zweite Ansatz ist hier sehr fruchtbar. Es gibt Fälle, in denen die Kunden aufgegebene Bestellungen stornieren können und der Wert des Vermögenswerts nach Ablauf der Frist erheblich sinkt.
RM für saisonale Anforderungen
Eine der Hauptanwendungen des Revenue Managements ist die saisonale Nachfrage. Hier sehen wir eine Verschiebung der Nachfrage von der Spitze zur Dauer außerhalb der Spitze; Somit kann ein besseres Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage aufrechterhalten werden. Es generiert auch einen höheren Gesamtgewinn.
Der häufig verwendete effektive und effiziente Revenue-Management-Ansatz zur Bewältigung der saisonalen Nachfrage besteht darin, während der Spitzenzeit einen höheren Preis und außerhalb der Spitzenzeit einen niedrigeren Preis zu fordern. Dieser Ansatz führt dazu, dass die Nachfrage von der Spitzen- in die Nebensaison übertragen wird.
Unternehmen bieten Rabatte und andere Mehrwertdienste an, um Kunden zu motivieren und zu verführen, ihre Nachfrage in die Nebensaison zu verlagern. Das am besten geeignete Beispiel ist Amazon.com. Amazon hat im Dezember eine Spitzenzeit, da es kurzfristiges Volumen bringt, das teuer ist und die Gewinnspanne verringert. Es verführt Kunden durch verschiedene Rabatte und kostenlosen Versand für Bestellungen, die im November eingehen.
Dieser Ansatz, den Preis entsprechend der Nachfrage der Kunden in der Hochsaison zu senken und zu erhöhen, generiert für verschiedene Unternehmen einen höheren Gewinn, genau wie für Amazon.com.
RM für Bulk- und Spot-Anforderungen
Wenn wir über die Verwaltung des Umsatzes für die Massen- und Spotnachfrage sprechen, stimmt der grundlegende Kompromiss etwas mit dem des Umsatzmanagements für mehrere Kundensegmente überein.
Das Unternehmen muss eine Entscheidung über die Menge des für den Spotmarkt zu buchenden Vermögenswerts treffen, was ein höherer Preis ist. Die gebuchte Menge hängt von den Ordnungsunterschieden zwischen dem Spotmarkt und dem Massenverkauf sowie der Verteilung der Nachfrage vom Spotmarkt ab.
Ähnlich verhält es sich mit dem Kunden, der die Kaufentscheidung für Produktions-, Lager- und Transportgüter trifft. Hier besteht der grundlegende Kompromiss zwischen der Unterzeichnung eines langfristigen Massenvertrags mit einem festen, niedrigeren Preis, der verschwendet werden kann, wenn er nicht verwendet wird, und dem Kauf auf dem Spotmarkt mit einem höheren Preis, der niemals verschwendet werden kann. Die grundlegende Entscheidung, die hier getroffen werden muss, ist die Größe des Großauftrags.
Eine Formel, die angewendet werden kann, um eine optimale Menge des zu kaufenden Vermögenswerts in loser Schüttung zu erreichen, ist unten angegeben. Wenn die Nachfrage mit dem Mittelwert µ und der Standardabweichung σ normal ist, beträgt die optimale Menge Q *, die in loser Schüttung gekauft werden soll, -
Q * = F -1 (P * , μ, σ) = NORMINV (P * , μ, σ)
Wo ,
P * = Wahrscheinlichkeitsnachfrage für den Vermögenswert überschreitet Q * nicht
Q * = die optimale Menge des Vermögenswerts, der in loser Schüttung gekauft werden soll
Die Menge des Großeinkaufs erhöht sich, wenn entweder der Spotmarktpreis steigt oder der Massenpreis sinkt.
Wir können nun zu dem Schluss kommen, dass das Revenue Management nichts anderes ist als die Anwendung differenzierter Preise auf der Grundlage von Kundensegmenten, Nutzungsdauer und Verfügbarkeit von Produkten oder Kapazitäten, um den Gewinn in der Lieferkette zu steigern. Es umfasst Marketing-, Finanz- und Betriebsfunktionen, um den erzielten Nettogewinn zu maximieren.