ビジネスの洞察力-クイックガイド

ビジネス洞察力は、成功する専門家になるために必要な一連の重要なスキルを学ぶ芸術です。市場志向や戦略的実施など、企業の業績を左右する要因を分析するには、ビジネスに対する洞察力が非常に重要です。

人々は、企業の運営方法を反映する常識的な意思決定のセットとして、ビジネス洞察力を単純化する傾向があります。彼らは、それがブレーンストーミングと説得スキルのみを含むと想定しています。生まれてから一部の人に贈られているものだと確信している人もいます。

読者の心に浮かぶかもしれないそのような不安を和らげるために、サウスウエスト航空の興味深いケーススタディを見てみましょう。

サウスウエスト航空– 33年の収益性

Southwest Airlinesは1971年に設立されました。2014年12月の時点で、この航空会社には約46,000人の従業員がおり、1日あたり3,400便以上が予定されています。間違いなく、これは大きな航空会社ですが、彼らについてもっと印象的なのは、彼らが33年連続の収益性でビジネスを行っていることです。

この事実は、サウスウェストが利益を上げていた数年間に他の業界がどのように苦しんできたかを見ると、より印象的なように思われます。それ以来、競合他社のチラシの多くは、シャットダウン、破産の宣言、または合併を行っています。一方、サウスウエスト航空は同じ飛行機とジェット燃料を使用し、それでも従業員に非常に競争力のある給与と手当を支払うことができます。

これは、多くの企業がエミュレートしたいものです。結局のところ、そのような大規模な組織を長い間うまく運営することは、彼らが何か正しいことをしているに違いないことを意味します。彼ら自身の承認によって、秘密は彼らにありますmotivational culture

サウスウエスト航空には、他に類を見ないものがあります inclusionary method従業員を会社の事業機能に関与させることであり、最高の顧客サービスを提供することを非常に重要視しています。彼らの包括的トレーニング方法には、経営陣が会社の財務報告、目標、収益、利益、および割合を従業員に共有して説明することが含まれます。詳細を共有するだけでなく、数字の意味を人々に理解させます。

従業員が仕事に参加することを奨励するのはこのオープンな文化であり、それが今度は経費を抑えながら乗客にトップクラスのサービスを提供するように動機付けます。

言い換えれば、経営陣は従業員のビジネス洞察力を開発するために邪魔をしません。彼らを励ますことによってthink like employers and business-persons、彼らは、自分の部門だけでなく他の部門の従業員やマネージャーからの質問を招待することによって、作業プロセスを透明にします。

これにより、プロセス、製品、人員配置などの運用の詳細と、サービスを向上させる他の革新的な設計、決定、およびアクションについて話し合うことができます。

Business Acumen ビジネスがどのように運営され、どのように収益性を生み出すかについての集合的かつ包括的な理解として定義できます。これは、収益性の高い経営を維持するのに役立ち、現在または将来の成長にも貢献します。

ビジネスの洞察力には、金融リテラシーと前向きな結果をもたらす戦略を通じてお金を稼ぐために非常に重要なビジネス慣行の鋭い感覚が含まれます。これは、現在の行動が将来の特定の要因にどのように影響するかを理解することです。

財務報告を読んで理解し、総生産量、利益、コスト、四半期投資など、そこに記載されている用語を理解するだけでなく、財務報告で提供されるデータを分析し、さまざまな数値がどのように追加されるかを確認する機能もあります。これらの数値の長期的で広範囲にわたる影響。

Financial Acumenは、収益性、キャッシュフロー、および財務諸表の本質的な理解を必要とするビジネス洞察力の一部です。これは、競争やビジネスに影響を与える可能性のある市場パラダイムの変化などの外部要因を正確に評価するのに役立ちます。競争力のあるデータを分析し、顧客の行動や好みの変化、現在の傾向を理解することは、すべて財務的洞察力の一部です。

ビジネスに対する洞察力に優れたマネージャーは、それだけでは不十分であることに気づきます。 cut costs and increase sales。彼らは、将来の業務に影響を与える可能性のある、現在行われている特定の決定の広範囲にわたる影響を非常によく理解しています。

会社のスタッフは大きく3つのグループに分類できます-

  • Managers
  • Employees
  • 人事マネージャー(HR)

それらのそれぞれにとってビジネス洞察力がどれほど重要であるかを見てみましょう。マネージャーから始めましょう。

部門のみのマネージャー

マネージャーは自分の部署を会社そのものだと考える傾向があります。彼らの部門に対する彼らのアプローチは、isolated entity これは他の部門からの影響から独立しています。

この "department only"ビジネスを見ると、彼らは自分の仕事の責任だけを考え、部門のスタッフに設定された目標を達成するようになります。ビジネスを維持するためには数字を載せることが不可欠ですが、マネージャーのこの狭く制限的な考え方は、多くの場合、ボディランゲージとスタッフの効率に反映されます。

成功するマネージャーになるには、多くのことが必要です correct decision-making複数のレベルで、そして毎日。それには、プロセス、支出、好み、顧客の変化する要求、および社内と競合他社の両方で運用されているさまざまなプロジェクトについての洞察に満ちた理解が必要です。すべてのレベルのマネージャーは、組織の大幅な変更につながる決定を下す必要があります。

一部のマネージャーは、部門の開発にのみ関与していることによく気づきます。これらの対策は短期的には素晴らしい結果をもたらすかもしれませんが、スタッフは組織の他の部分から切り離され、マネージャーの意思決定は他の部門を犠牲にして彼の部門を改善に導くことが観察されています。

日曜大工のマネージャー

チームに割り当てられた仕事の多くを自分でやろうとするマネージャーは、自分がすべてを行うことができるという認識をスタッフの心に作り出すことに成功するかもしれません。マネージャー自身がさまざまなプロセスすべてに関与しているため、これは優れた出力品質につながる可能性さえあります。

ただし、このアプローチは、チームが非常に小さい場合にのみ機能します。人の数が増え続け、プロセスが開花し始めると、これはdo-it-yourself approach 最終的には、マネージャーが自分自身に過度の作業を行い、チームがプロセスから孤立していると感じさせることになります。

これにより、締め切りに間に合わないという問題が発生します。マネージャーは、スタッフ全員が完全に仕事をする意思があるが、割り当てられていない場合に、一部のスタッフを解雇できると考えています。これは最終的に、組織全体に広がる不安の負の波を生み出します。

このような行動は、退職を求められた不満を持った従業員の口の悪さを通じて、会社全体にひどい報道をもたらします。これは、世界で最大の誤謬の1つです。managerial decision-making 近年では。

マネージャーがそのような間違いを犯す背後にある大きな理由の1つは、一般的に、その分野での技術的専門知識に基づいて昇進することです。これは、彼らが自分のドメインでのみ成功を収めており、他の部門の機能に触れることがないことを意味します。言い換えれば、彼らは、今日行われた小さな決定が長期的にプロセスにどのように影響するかを理解するために必要な金融リテラシーとビジネス洞察力を持っていません。

優れたマネージャーは、スタッフではなく顧客が叫んでいるという言い訳でお金を払うことはありません。優れたマネージャーは、叫び声が、この気晴らしを貧弱な顧客サービスと見なす他の顧客の邪魔をしていることを理解します。

成功するマネージャーは、成功の功績を分かち合うことができ、チーム全体に責任を持つ必要があります。現時点で正しい決定が下されない場合、長期的には組織自体に大きな課題をもたらす可能性があります。

トンネルビューマネージャー

企業は現在、「スペシャリスト」のキャップを付けて仕事をする人が増えています。このような人はなりたいhands-on彼らの専門知識に応え、彼らの快適ゾーンから出ることはめったにない問題に対処することにおいて。会社にはすでに専門家のコレクションがあり、あなたが「専門知識」を持っていないことに干渉することはあなた自身の時間の無駄であり、他の誰かが簡単に世話をすることができるので、彼らは彼らの視野を超えて見ません希望するテーマに関する専門知識。

このアプローチは、特定の仕事の責任を負っている従業員の観点からは理にかなっており、彼の仕事は最適な成果を提供することです。しかし、同じ従業員が業績を上げ、自分のドメインでマネージャーに昇進したとき、彼は新しい仕事を以前と同じようなものだと考えています。彼は自分の仕事だけを世話するだけでした。部門と残りを彼のチームの専門家に任せてください。

彼は自分の仕事以外の事柄に干渉するのは賢明ではなく、自分の仕事の責任だけに固執します。それは彼を近視眼的にし、ビジネス界の最新のトレンドに遅れないようにします。その結果、彼らはまた、将来発生する予期せぬ、不快な状況を回避するための先制措置を講じることができなくなります。

このような狭い視野は、資産から最大の利益を引き出すことなく資産を浪費する効果を無視する傾向があるマネージャーにとって危険な場合があります。チームメンバーに対して明確に定義された目的や一連の責任はありません。

経営者にとってビジネス洞察力が不可欠であることは疑問の余地がありませんでしたが、今では従業員のニーズとしてもますます推進されています。これは、組織の最前線の従業員として働いている人々にとっては真実ではありません。

カスタマーサービスをしている人は、顧客との取引に直接関わっています。今日のソーシャルメディアの世界では、これらの従業員のいずれかからの1つの小さな間違いが、企業にコストをかける可能性があります。carefully-honed reputation そしてその brand image 彼らが何年にもわたって構築してきたこと。

不幸な従業員の場合

の例を見てみましょう unfortunate employee に巻き込まれた direct line of fire of a customer's wrath 最近、ファーストフードチェーンで。

この顧客は、前日に飲食店にドーナツの箱を注文して支払いを済ませたが、購入の領収書を受け取っていないと主張しました。現在、この特定の飲食店のポリシーとして、顧客が注文したものの領収書を受け取っていないと主張した場合、会社は注文全体を無料で提供します。

しかし、落とし穴があります。このサービスはその日だけのものであり、まさにこの特定の顧客が大騒ぎしたのです。彼女は前日に行われた購入の領収書を受け取らないために無料の食事を望んでいました。

彼女の要求は会社の方針でカバーされておらず、顧客サービス担当者は、彼女が前日にそれをしただけで彼女の要求は完全に償還可能であると丁寧に明らかにしましたが、顧客は動揺する気がなく、人種差別主義者を叫び続けましたカウンターの後ろにいる女の子にスラーと虐待をしました。

最後に、女の子の忍耐はあきらめ、彼女は顧客と一言一句一致し始めました。この時点で、キューにいる誰かがビデオを作成し、いくつかのソーシャルネットワーキングサイトに投稿しました。それを見た人は、喧嘩を始めてお客さんを虐待しているのは接客だと思っていたのですが、お客さんが全部始めた部分がビデオになかったので、誰もが第一印象でした。

それは世界中で何百万回も閲覧およびレビューされ、会社に大きな恥をかかせ、顧客中心の会社のイメージを深刻に傷つけました。

同じ会社のマネージャーが他の最前線の従業員の前でトレーニングセッションでこのビデオを再生したとき、ほとんどの人がカスタマーケア担当者が必ずしも正しいことを選択するとは限らないことに同意しました。しかし、同様の状況にどのように対処したかを尋ねられたとき、彼ら自身はアイデアが不足していることがわかりました。これにより、正しいことと間違っていることを区別する知識(常識)が明らかになり、会社がそのように苦しむことがないように(ビジネスの洞察力)、この状況で何をすべきかがわかりました。

カスタマーケア担当者にとって可能な最善の代替策は、問題が手に負えなくなっていることに気付いたときに、すぐに上司またはシフトマネージャーに問題をエスカレーションすることでした。実際、多くのマネージャーは、顧客にさらなる騒ぎや混乱を引き起こす時間を与えることなく、顧客が望むものを丁寧に提供することによって、このような状況に対処しています。

HRは会社の方針を起草し、従業員の規則と規制を設計し、会社に必要なスタッフを採用します。最近、多くの人事担当者は、仕事の正確な性質とそのために必要な労働力を理解できるように、ビジネスの運営方法に積極的に関心を持つよう求められています。

HRが、事前定義された一連のポリシーと規制からレターヘッドと会社名を変更したばかりの時代は終わりました。現在、HRは、会社の働き方に応じて、場合によっては個々の部門に応じて、新しい一連のポリシーを作成することが期待されています。

HRが、異なる仕事の好みを持つ特定の従業員に対して、まったく異なる一連のポリシーを起草する例があります。とともにEqual Opportunity Provider ムーブメントが広く採用されているため、障害のある有能な従業員のために、特定のルールセットと作業プロセスを積極的に設計する必要があります。

HRがビジネス洞察力を学ぶとき、彼らは彼らの採用が会社全体の業績にどのように影響するかについて考え始めます。それは彼らを現金管理、詐欺の最小化、戦略的決定、そして潜在的な競争の理解のような概念にさらします。

サウスウエスト航空の人とは異なり、他の組織と協力している多くの人事は、見ることについて教育を受けていません。 the big picture。それが彼らが彼らの仕事が何を要求するかを理解していない理由です。彼らは、彼らの行動とこれらの行動の長期的影響との間の関連性を見ていません。何千人もの従業員を掛けたときの行動とその最終結果のこれらの違いは、会社にとって真の後退であることが証明される可能性があります。

ビジネスの洞察力を理解するには、組織のすべての従業員が、従来は管理者に任されてきた特定の重要な質問を自問することが非常に重要です。これは、彼らを会社と結び付け、組織の働きを理解させ、より大きな計画における彼らの役割を分析するために重要です。

要するに、従業員は全体像を見ることができる必要があり、そうするために、彼らは答えを知る必要があります-

  • 生産かどうか costs have gone up もしそうなら、値上げの最ももっともらしい理由は何ですか?

  • 会社側からの価格変更があったかどうか、また変更があった場合、それらはどのように影響しましたか profit margin 会社の?

  • 私たちのかどうか competitors 私たちよりもパフォーマンスが優れています。もしそうなら、彼らが私たちを導いている分野は何ですか?

  • お客様の要件や行動に変化が見られたかどうか、または latest buying trends

  • 最近の販売動向でお客様の注目を集めているかどうか word-of-mouth publicity

  • 会社の生産コストの増加が impact the staff financially と雇用に関して?

  • かどうか greater production-volume 同じ生産コストで達成でき、利用可能なリソースで出力を最大化できるかどうか。

  • Whether 製品/サービスの価格を上げることは、販売数に影響を与え、顧客の購入決定に影響を与えますか?

質問がより具体的になり、特定のポイントに焦点を合わせると、答えはそれに続き、正確にもなります。しかし、現在の多くの組織は、これらの質問を十分に自問していなかったり、従業員にこれらの線について考えるように求めたりしていないため、さまざまな問題に対処する必要があります。

ビジネスは、現金、資産、利益、成長という4つの主要なパラメーターで実行されます。各パラメータを1つずつ分析してみましょう。

現金

多くの人は confuse cash with revenueしかし、これ以上の違いはありません。自分のパン屋を経営していて、一日の終わりまでにたくさんのケーキ、ペストリー、ベーグルを売っている人は、その日の収入は自分の現金カウンターの元帳デスクに預けられた現金だと言うかもしれません。

しかし、彼が結婚式ですべてのベーカリー製品を供給し、翌月に支払われる2000ドルの請求書を提出した場合、彼の収入は2000ドルになる可能性がありますが、現金はゼロです。これら2つの用語の違いを知ることは重要です。it's cash, and not revenue, that drives the business

ビジネスの機能を理解するために人々が精通している必要がある特定の用語があります。彼らは-

  • Cash position −任意の時点で利用可能な現金の金額。

  • Liquidity −利用可能な現金を取得する即時性。

  • Cash flow −投資された現金と受け取った現金。

前の例を見ると、結婚式の準備をするためにパン屋が負担した費用が400ドルになると、彼のキャッシュフローは次のようになります。 –$400

資産

資産とは、事業を立ち上げ、運営するために必要なものです。それらには、オフィスの敷地、会社が設立された建物、会社が建てられた土地、および従業員がインターネット、電話、コンピューターなどの日常業務を完了するために必要な物資が含まれます。

また、投資と現金も含まれます。企業の資産が強いほど、信頼性が高くなります。強力な資産を持つ企業は、しばしば次のように考えられていますstable companies より大きな流動性を通じて彼らの財政的義務を容易に果たすことができる人。

これは、 "asset strength" 会社の。 Asset utilization 資産が会社で使用されている効果と、それが作業プロセスにどれだけの効率をもたらすかです。

利益

利益は、費用に費やされた現金の額と生み出された収入の差として定義されます。企業が生き残り、繁栄し、そして維持するためには、それとは異なり、真の利益を生み出すことが不可欠です。pseudo-profits 利益対費用のマージンは、生産コストやインフレなどの市場ベースの変動によって排除される可能性があります。

成長

成長は、あらゆるビジネスの成功の背後にある重要な推進力です。 Start up companies 彼らの経営陣は彼らがヒットしたと考えているので、彼らのために働いていることに固執する傾向があります "magic formula" そして逸脱すると、彼らは新たに見つけた成功を失うことになります。

彼らは同時に多くのことを試みずに市場での地位を固める必要があるので、魔法の公式に固執することは新興企業にとってうまくいくかもしれません。ただし、同じ戦略は、すでに確立された企業に災害をもたらす可能性があります。

あなたは常に成功し、市場のパイのシェアを取ることに飢えているスタートアップ企業を持っているでしょう。一方、定評のある企業は、長期にわたって同じ市場に対応することで停滞する可能性があります。

金融リテラシーは、従業員がビジネスの運営方法を理解していることを扱い、会社の財務パラメーターについてより深い洞察を与えます。今日の組織は、構築に多くの時間を投資していますfinancial literacy 従業員の数を増やすことで、作業環境に変化をもたらすことが期待できる、より明確なアイデアと全体的なコンテキストを得ることができます。

この思考プロセスは、仕事へのアプローチに切望されていた変化をもたらし、出力の質と量に反映されます。マネージャーは、チームメンバーに以下の正確な情報を提供する必要性を理解しています。financial reports and results。これらのレベルの透明性がないと、従業員は疑念を抱き始め、パフォーマンスに悪影響を及ぼします。

特定の従業員の出身部門に応じて、彼はいくつかの重要なマトリックスで自分のパフォーマンスを測定します。誰かのためにBusiness Operations side of an organization、彼はに基づいてパフォーマンスの記録を保持する必要があります-

  • Sales Data −市場に販売されたボリュームの量

  • Customer loyalty and retention −ブランドを大切にするお客様

  • Productivity −出力の量と達成されたターゲットの数

  • Gross Margin −会社の毎月の損益の記録

  • Overhead −一定の経常費用

  • Variable Costs −新しいパートナー、買収、福利厚生、医療保険

  • Inventory −会社が保有する株式の量

  • Hours Worked/Process −出力を生成する従業員の時間

誰かのために Talent Acquisition and HR policy-making、採用される人々が会社の労働環境にどのように影響するかを彼が理解することが不可欠です。ほとんどのHRは、さまざまなプロセスで雇用された従業員のパフォーマンスを月単位で測定し、それに応じてパフォーマンスインセンティブやその他の福利厚生を計算できるようにします。HRメトリクスの不可欠な部分を形成するパラメータのいくつかは次のとおりです-

  • Headcount −従業員数

  • Turnover −従業員の生産性

  • Absences −会社への有償および未払いの費用

  • Employees Trained/Training Hours −従業員のトレーニングに費やした時間とトレーニングで発生した費用

  • Employee Engagement −会社に対する彼らの見解を理解するための従業員との頻繁な話し合い

  • Customer Service/Satisfaction −企業が一般の人々の心に抱いている認識

  • Diversity −さまざまなバックグラウンドの人々を労働力に引き込む

  • Performance Management Scores −従業員のパフォーマンスを最適化するために必要なパラメータを追跡する

企業の業績を評価する最も重要なパラメータのいくつかは、適切な先制措置と予測決定に関連しています。会社は、世界中の出来事を認識しているかどうか、そしてこれらの変化が彼ら、競合他社、および顧客にとって何を意味するかについて、タフで透明な質問をすることによってタイムリーな意思決定を行うことができるマネージャーで繁栄します。

彼らは、企業が長期的に成長と収益性を維持する上で望ましい結果を得るのに必要な要素を決定できるはずです。それらのいくつかは-

Sales さまざまなチャネルや販売店を通じて会社から購入された製品/サービスの量。
Profit 製品の開発と設計に投資された金額と比較した、会社が生み出した収益額。
Inventory 需要や危機などの差し迫った状況に直面するために企業が保持する製品と現金の在庫。
Time to market 製品の発売を開始する時期と、宣伝および販売する期間を決定します。
Expenses すべてのさまざまな頭の下で会社にかかる費用。
Employees hired スタッフの総数。
Employees trained 最初の「ブートキャンプ」トレーニングとその後のプロセス指向のトレーニングを提供された従業員の数
Cost of training 会社の従業員トレーニングを提供するために他のトレーニング組織に支払われる支払い。
Turnover Measures 生産量と投資額の比較。
Predict the future 現在のトレンドと市場調査に基づいた未来的なビジョンを持つ。
Political decisions 主要な決定が企業によって後押しされる可能性がある資本主義政府でより顕著です。
Changes in government 新政府によってもたらされた政策変更。
Changes in the economy グローバル経済も企業の意思決定に影響を与えます。特に企業がグローバルに存在する場合は、大きな影響があります。
Readiness rate これは、仕事関連のトレーニングコースを無事に修了した従業員の割合の増加によって測定されます。

鋭いビジネス感覚を構築することは、1日では実現しません。それは途方もない観察スキルを必要とします。目的に時間と労力を費やす必要があります。自分自身を最新の状態に保つことは、準備を整えて戦略的に準備するための鍵です。成功した専門家は、主要なビジネスポジションにいる他のマネージャーと話をしたり、ビジネスセミナーに参加したり、業界の会議に出席したりすることで、ビジネス感覚のスキルを磨きます。彼らは常に積極的に行動し、計画に積極的に貢献することを楽しみにしています。

企業が成長を目指すための最も重要な要素は、現在の市場の需要、供給チャネル、および経済状況を理解することです。その他の要因には、ビジネス統計、場所の人口などの人口統計、購入傾向、製造コスト、販売、その他のロジスティクスが含まれます。

ビジネス洞察力を構築するための批判的思考

鏡で自分自身をじっと見つめ、自分のパフォーマンスについていくつか質問しなければならない場合があります。大規模な組織は、最善を尽くそうとするだけでなく、望ましい結果が得られない場合に内省する人々を採用することの重要性を理解しています。

次のアクティビティは、会社の従業員の批判的思考を構築および強化するのに役立ちます。すべてのステップを完了するには、会社の財務諸表にアクセスする必要があります。

残りの詳細については、次のリファレンスを使用できます-

参考文献 ここで見つけるための情報
Company’s website
  • 年次報告書、株主への手紙、四半期報告書
  • 収益関連の資料およびメディアリリース
  • 投資家向けプレゼンテーションとセミナー
  • プレスリリース
finance.yahoo.com
  • 株式パフォーマンスと比較株式パフォーマンス
  • 株式メトリクス(EG、PE比率、時価総額)
  • 会社の比較
  • ニュース記事
  • 財務諸表

現金

私たちが今知っているように、現金はビジネス機械全体が動く燃料です。どの分野にどのような変化をもたらすことができるかを理解する前に、過去数年から現在までの数字がどのように立っているかを明確に理解する必要があります。次の表は、その点で必要な多くの情報を収集するのに役立ちます。

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(「必要な詳細」列に情報のソースが表示されます)

メトリック 必要な詳細 今年 昨年 2年
Cash on Hand 残高
Securities 残高
Cash + Securities as % of Revenues
Cash from Operations キャッシュフロー
Free Cash Flow =

(営業活動によるキャッシュ-設備投資キャッシュフロー)

キャッシュフロー
Days Inventory Outstanding (DIO) =

(在庫/(売上原価/ 365)

収入と残高
Days Sales Outstanding (DSO) =

(売掛金/(収益/ 365)

収入と残高
Days Payables Outstanding (DPO) =

(買掛金/(売上原価/ 365)

収入と残高
Cash Conversion Cycle =

DIO + DSO − DPO

Based on the information collected above, answer the following questions −

  • 現金の観点から、あなたの会社は記録に大量の現金を保持していますか?現金が少ないプロジェクトにはどのように対処しますか?

  • あなたの会社は、需要のある製品をサプライヤーや顧客に提供するために、どれくらいの速さで現金を利用していますか?キャッシュフローから判断すると、将来の利益を維持するために、どこでうまくいくか、パフォーマンスを改善する必要がありますか?

  • 会社の現金指標の最近の傾向を特定します。

  • 資本コスト、ハードルレート、または自己資本利益率に関して、会社は一般の人々と何を共有していますか?

  • 会社の現在のキャッシュフロー計算書を念頭に置いて、現金の主な出所と用途は何ですか?利払いなどの主要なコストラインは、会社の戦略と現在の課題にどのように影響しますか?

  • あなたの会社の業績を、現金に関して最も強い競合他社の業績と比較してください。

  • 会社の現在の現金状況を念頭に置いて、あなたに応じてどの製品とサービスが最大の利点をもたらすでしょうか?

利益

制作に投資されている労力、時間、費用と比較して、会社が生み出している収益を追跡することが重要です。次の表はあなたの会社の利益の正確な説明を与えるでしょう。

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(「必要な詳細」列に情報のソースが表示されます)

メトリック 必要な詳細 今年 昨年 2年
Gross Profit Margin

(粗利益/収益)×100

所得
Operating Profit Margin

(営業利益/収益)×100

所得
Net Profit Margin

(純利益/収益)×100

所得
Profit Margin 所得
Diluted Earnings Per Share 所得
Operating Ratio

(販管費/総収入)×100

所得
Benefit Ratio (Payers)

(給付金/保険料)×100

所得
Other Cost (if any) mentioned as

売上高の割合

所得

Based on the information collected above, answer the following questions −

  • あなたの会社が提供する商品やサービスはユニークですか?もしそうなら、それは高い利益率または低い利益をもたらしますか?あなたの会社の利益率に寄与する要素は何ですか?

  • 利益指標の傾向を特定します。

  • あなたの会社は、売上、数量、コスト管理、規模の経済について、一般の人々と何を共有していますか?

  • 損益計算書を確認した後、会社の利益に影響を与えるすべての主要なコストと項目を特定します。それらは会社の戦略と現在の課題にどのように影響しますか?

  • あなたの会社の業績を、利益に関して最も強い競合他社の業績と比較してください。

  • 会社の現在の現金状況を念頭に置いて、あなたによると、どの製品とサービスが最大の利点を与えるでしょうか?

資産

強い会社は資産にかなりの投資をするでしょう。あなたの会社の資産への投資は、彼らの成長チャートが今後数年間でどうなるか、そして彼らが向かう方向を教えてくれます。

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(「必要な詳細」列に情報のソースが表示されます)

メトリック 必要な詳細 今年 昨年 2年
流動性–資産の強さ
Current Ratio

(流動資産/流動負債)

残高
Equity Ratio

(総資本/総資産)×100

残高
生産性–資産活用
Return on Assets

(純利益/総資産)×100

収入と残高
Return on Equity

(純利益/資本合計)×100

収入と残高
Return on Invested Capital

100 *(純利益-配当)/

(長期債務+総資本)

収入と残高

Based on the information collected above, answer the following questions −

  • 資産の観点から、あなたの会社の主要な資産は何ですか?あなたの会社はどのように資産を取得し、ビジネスを成功させるために必要な資産とどのように比較しますか?会社の流動性はどのくらいですか?

  • あなたの会社の資産メトリクスが利益と現金の現在の傾向とどのように関連しているかを説明してください。

  • あなたの会社は、資産管理、集中、アウトソーシング、イノベーションに関する戦略について、一般の人々と何を共有していますか?

  • 資産の強度と使用率に影響を与えるあなたの会社の主要な項目は何ですか。会社の貸借対照表に目を通し、会社の戦略と現在の課題を理解しますか?

  • あなたの会社のパフォーマンスを、資産に関して最も強力な競合会社のパフォーマンスと比較してください。

  • この知識の後、あなたの会社についての会話や売り込みはどのように異なりますか?また、これらの回答に基づいてどのような製品やサービスを提供したいと思いますか?

成長

停滞している会社は失われた会社です。新しい競合他社は常に現場に到着し、ことわざのパイを食べ続けるため、企業は常に将来の成長に目を向ける必要があります。それに加えて、顧客の好みは変化し続けます。また、新興企業はより少ない資産とコストで利益を削減するかもしれません。

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(「必要な詳細」列に情報のソースが表示されます)

メトリック 必要な詳細 今年 昨年 2年
Top Line (Revenues)

([今年/昨年] − 1)×100

所得
Bottom Line (Net Profit)

([今年/昨年] − 1)×100

所得
EPS (Diluted Earnings per Share)

([今年/昨年] − 1)×100

所得
Other Key Metric:

([今年/昨年] − 1)×100

所得

Based on the information collected above, answer the following questions −

  • あなたの会社は成長していますか?同じ製品やサービスを扱っている他社から市場シェアを奪っていますか?新しい市場に投資していますか?

  • あなたの会社のリスク要因と、規制、為替レート、関税率、株式市場の変動など、会社が最も影響を受けやすい外部要因を説明してください。

  • 成長指標の傾向を特定して説明します。

  • 過去5年間の会社の株価パフォーマンスを確認します。株価を上下に大きく動かすことができるコンテキストを見つけます。当時、投資家が株式を売買した理由は何ですか?

  • 会社の幹部は、成長に関する戦略について公に何と言っていますか?

  • 会社の直近の会計年度末以降の中間期間についても同じ質問を検討してください。

  • 成長に関する会社の業績と優先順位を、1つ以上の主要な比較会社のものと比較します。

  • あなたの影響を特定する–上記はこの会社との会話や売り込みにどのように影響しますか?これらの回答に基づいて、どのような製品やサービスを提供しますか?

ビジネスは常に、その製品を必要とする、または必要とする市場に依存しています。忠実な顧客基盤がなければ、ビジネスは最初の成功を維持することができません。したがって、変化する購入パターンと顧客の傾向を調査することを常にお勧めします。

次の質問はあなたの会社の顧客の受け入れの正確な評価を与えるでしょう-

  • この会社を一般的に人の観点から説明してください。そのキーパーソンは誰ですか?それらの成功をどのように測定し、特にこれらのメトリックを選択するのはなぜですか?

  • 人々の傾向を特定し、利益、現金、および資産に関連付けます。

  • 株主への資本還元、イノベーション、信頼性、効率性、規制順守、収益性について、会社の幹部は公に何と言っていますか?

  • 競合他社に関して、会社の業績と優先順位を比較します。

  • この分析を通じて得られた情報は、この会社との会話や売り込みにどのように影響しますか?

いつ Westervelt Company 紙と買い物袋の製造と板紙の包装という非公開事業を売却して、不動産やスポーツロッジなどの他の事業分野に移行することを決定したため、多くの従業員が会社での取り扱いに不満を感じていました。

仕事に対するリラックスしたアプローチに慣れていた従業員は、さまざまな戦略とさまざまな対策を必要とする競争の激しい企業環境に適応するように求められました。その結果、会社が利益を上げるために「売り切れ」になり、働き方や家庭生活が嫌な変化を遂げたことが主な理由で、従業員レベルでの欲求不満が高まりました。

従業員の信頼と支持を取り戻すために、同社は従業員にビジネス洞察力の基盤を与えることにしました。経営陣はsimulation board game これにより、従業員と管理者は、事業を運営することが非常に困難であり、常に安定した利益を得ることがいかに難しいかを理解する機会が得られました。それ自体が非常に難しいプロセスです。

ゲームを通じて、従業員は会社の製品、プロセス、価格設定、および利益率の詳細を学びました。それは彼らにこれらすべての数字が彼らの会社の経済的成功にどのように加算されたかを見る機会を与えました。経営者と従業員は、長期的に収益を上げ、持続可能な利益を上げることは非常に難しいことにようやく気づきました。