Samouczek dotyczący planowania motywacyjnego

Jednym z najtrudniejszych wyzwań stojących przed menadżerami jest zmotywowanie zespołu sprzedaży, aby można było poprawić jego wyniki. Co więcej, maksymalizacja wydajności ich zespołu wymaga dużej uwagi, ponieważ odzwierciedla również ich własny sukces.

Głównym powodem, dla którego motywowanie jest wyzwaniem, jest to, że nie ma uogólnionej formuły zwiększania motywacji podwładnych. Czynnik, który motywuje jedną osobę, może nie być tak skuteczny dla kogoś innego. W rzeczywistości może się to po prostu odwrócić. Dowiemy się szczegółowo w kolejnych rozdziałach.

W tym samouczku dowiemy się, jak plany motywacyjne odgrywają ważną rolę w motywowaniu pracowników.

W tym samouczku omówimy kilka klasycznych teorii, które prowadzą menedżerów w kierunku motywacji własnej, a także pomagają im w tworzeniu środowiska zorientowanego na motywację dla członków zespołu.

Zanim przejdziesz do tego samouczka, powinieneś znać podstawy struktury organizacyjnej i model pracy swojej firmy.