Planowanie motywacyjne - nagrody i sława
Firmy mogą znaleźć niezliczone sposoby dodawania energii pracownikom. Może to być związane z pieniężnymi lub niepieniężnymi formami prowizji lub premii. Skoncentrujemy się na tańszych lub bezpłatnych metodach nagradzania i uznawania pracowników.
Rekompensaty pozafinansowe można zwykle podzielić na dwie główne kategorie - Recognition i Reward. Między tymi dwiema kategoriami istnieje ogromna ilość powiązań. Zmierzymy je za pomocą parametrów, takich jak koszt, czas potrzebny do wdrożenia. Zaczniemy od łatwych do wdrożenia pomysłów na drobiazgi. Najpierw,Appreciation(bycie uznanym) to nagroda, która jest najczęściej ignorowana. Jak mówi przysłowie: „Odrobina uznania może zajść daleko”.
Istnieje wiele cech, dzięki którym ludzie mogą uzyskać uznanie i docenienie ich wysiłków, co może nie dać im natychmiastowego pośpiechu, jaki dają korzyści pieniężne. Ale z pewnością poprawi ich wyniki przez długi czas, zwiększając ich poczucie własnej wartości i pewność siebie. Omówmy je poniżej -
Bezpłatne sposoby docenienia
Życzliwie brzmiące słowo lub krótka notatka zawierająca uznanie.
Gratulacje osobie w zespole lub na spotkaniu firmowym.
Nagrody, takie jak „Najlepszy pracownik tygodnia”.
Sława w sieci firmowej lub wzmianka w biuletynie firmy.
Minimalnie kosztowne nagrody
Przyznanie pracownikowi nagrody za osiągnięcia.
Certyfikowanie pracownika „Certyfikatem jakości za określone osiągnięcia.
Przyznawanie pracownikom określonych zasłużonych urlopów na podstawie punktualności. Czasami może to być trochę skomplikowane i zawsze powinno się to odbywać po konsultacji z zasobami ludzkimi.
Można również rozdać nagrody, takie jak obiad dla dwóch osób w przyzwoitej restauracji, kupony upominkowe z domu towarowego lub bilety na mecz krykieta.
Sama praca może być również nagrodą
Niektórzy pracownicy czują, że są doceniani, a ich wysiłki są nagradzane, kiedy po prostu otrzymują nowe i ekscytujące obowiązki. Jednym z najlepszych możliwych sposobów jest przydzielenie pracownika do pewnego wieloplatformowego zespołu zadaniowego (jeszcze lepszy okazałby się taki o wyższym profilu).
Wspieranie pracownika lub pozwolenie mu na bycie liderem w czymś również może być wielką nagrodą. Daje to pracownikowi możliwość zauważenia w zespole, co sprawi, że poczuje się lepiej i pewniej w swoim zespole.
Konkursy sprzedażowe
Genialnym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest przeprowadzanie różnych konkursów sprzedażowych. Konkursy te zwykle pojawiają się, gdy istnieje potrzeba dodatkowego nacisku na sprzedaż określonego rodzaju produktu lub usługi.
Konkursy te działają najlepiej, gdy firmy przewidują krótkoterminowy cel sprzedaży. Zbyt częste ich wdrażanie nie jest mądrym pomysłem, ponieważ po jakimś czasie skupienie i uwaga pracowników zanikają.
Nagroda dla zwycięzcy konkursu sprzedażowego może być tak zmienna, jak coś od miniaturowego prezentu po kosztowny pakiet wakacyjny. Te pakiety wakacyjne mają zwykle różne formy. Te pakiety mogą być wycieczką indywidualną lub z członkiem rodziny lub przyjacielem lub wspólną wycieczką dla wielu zwycięzców, podczas której zwycięzcy konkursu są wysyłani do wakacyjnego miejsca, gdzie pracownicy mogą współpracować ze swoimi kolegami z zespołu i cieszyć się środowiskiem i jego bakalie.
Spotkania sprzedażowe
Tego typu spotkania są zwykle realizowane w celu rozbudowania zespołu sprzedażowego. Spotkania sprzedażowe można podzielić na dwa typy - pierwszy tosales update meeting(zwykle odbywa się co dwa tygodnie lub co miesiąc). Drugi tolarger team summit(zazwyczaj przeprowadzane corocznie lub co pół roku). Oba te spotkania to świetne miejsca, aby wyróżnić i nagrodzić poszczególnych pracowników lub grupę pracowników.
W przypadku większego szczytu czas na spotkanie może wynosić od jednego dnia do tygodnia. Spotkania te obejmują ćwiczenia budowania zespołu, szkolenia sprzedażowe, przemówienia motywujące pracowników oraz szereg innych interaktywnych działań, które zwiększają ogólne korzyści, jeśli chodzi o uznanie i nagradzanie pracowników.
Spotkania sprzedażowe są nieco bardziej formalne w porównaniu z konkursami sprzedażowymi. Największą różnicą między nimi jest to, że Spotkania Sprzedażowe są prowadzone po to, aby kierownictwo mogło przekazać pracownikom nowe paradygmaty w biznesie, wizję, a także przekazać nagrody. Dzieje się tak, aby pracownicy zajęli tu tylną pozycję w porównaniu z konkursami sprzedażowymi, w których pracownicy prowadzą wydarzenia i aktywnie uczestniczą.