Planowanie motywacyjne - wprowadzenie
Jednym z najtrudniejszych wyzwań stojących przed menedżerami jest to, jak to zrobić motivate the sales teamtak, aby można było poprawić ich wydajność. Co więcej, maksymalizacja wydajności ich zespołu wymaga dużej uwagi, ponieważ odbija się to również na ich własnym sukcesie. Nie ma uogólnionej formuły zwiększania motywacji podwładnych. Czynnik, który motywuje jedną osobę, może nie być tak skuteczny dla kogoś innego. W rzeczywistości może się to po prostu odwrócić. Dowiemy się szczegółowo w kolejnych rozdziałach.
Są różne classical theoriesktóre prowadzą nas do motywacji lub pomagają w tworzeniu środowiska zorientowanego na motywację. Większość z tych teorii opiera się na tym fakcieinternal motivators trzeba podejść, aby wydobyć z ludzi to, co najlepsze.
Zanim przyjrzymy się tym kategoriom w ich najbardziej podstawowych formach, należy upewnić się, że wszystkie pozostałe kryteria, zgodnie z hierarchią potrzeb, zostały już osiągnięte. Na przykład, jeśli nie zostaną spełnione podstawowe zasady przetrwania zespołu, zamiar tworzenia grup społecznych będzie dla nich wykluczony. Jeśli następnie pracują w hierarchicznej kolejności od góry do dołu, nie mogą angażować się i skupiać na pracy, podczas gdy inne początkowe czynniki motywujące nie istnieją. Powinni zawsze zdawać sobie sprawę, że nie jest możliwe osiągnięcie szczytu hierarchii potrzeb, ani też nikt nie może zaspokoić wszystkich potrzeb; wszystko jest związane z całkowitym samozadowoleniem.
Teoria motywacji
Różne osoby mają różne wartości samozadowolenia, jeśli chodzi o którykolwiek z sześciu czynników motywujących wewnętrznie, którymi są: economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Osoby, które oceniają swój poziom satysfakcji w ramach parametrów ekonomii, będą chciały wiedzieć, ile dóbr pieniężnych lub materialnych wystarczyłoby im.
Dla aesthetically-motivatedludzie, będą chcieli poznać ograniczenia piękna. Dlatheoretically acclaimed, spróbują znaleźć nowe zakresy nauki? A kiedy ktoś osiągnie poziom satysfakcji, automatycznie generowany jest kolejny natychmiastowy wyższy poziom satysfakcji.
Każdy chce mieć własną przystań i nie będzie źle mówić o tym. Uspokojenie siebie jest pragnieniem każdego. Każdy chce, aby jego specyficzne potrzeby były zaspokajane, a to, że każdy chce czegoś, może działać na korzyść menedżera. Jedyne, co musi zrobić menedżer, to dowiedzieć się, co napędza kolegów z jego zespołu, którzy dążą do tego samego celu.
Urzeczywistnianie motywatorów dla zespołu
Menedżerowie motywują członków swojego zespołu, starając się znaleźć wewnętrzne czynniki motywujące członków swojego zespołu. Menedżerowie stosują wiele metod, takich jak obserwacja i przesłuchanie, na przykład co zrobiliby z dodatkowym dochodem, gdyby miał wzrosnąć ponad ich oczekiwania.
Różni pracownicy, jeśli są naprawdę szczerzy w swoich odpowiedziach, odpowiedzą na to pytanie w następujący sposób -
The theoretically-motivated employeeprawdopodobnie powiedziałby: „Ostatnio myślałem o wzięciu udziału w kilku lekcjach, które nie są objęte polityką firmy dotyczącą zwrotu kosztów. Moje wydatki prawdopodobnie zostałyby pokryte przez podwyżkę ”.
The aesthetically-motivated employeepowie: „Myślę o zakupie nowej gitary. Im więcej na niej gram, tym bardziej czuję, jak kiepska jest moja obecna gitara. Poza tym, o ile nie przewiduję bycia najlepiej opłacanym pracownikiem w dziale, ani nie jest to dla mnie konieczne, na pewno pomoże to w zarządzaniu ”.
A nature-motivated employeemoże powiedzieć: „Rozważałem adopcję zwierzęcia domowego z lokalnego sklepu zoologicznego. Jeśli trafię na podwyżkę pensji, na pewno pomoże to z tymi wydatkami. Nadal jestem zdeterminowany, aby podjąć zobowiązanie ”.
A politically-motivated employeemogą powiedzieć: „Dziękuję ci za tę wycieczkę; według mnie powinno to nastąpić dawno temu. Zasłużyłem na to, ponieważ jestem jednym z największych współpracowników w zespole ”.
A structurally-motivated employeenajprawdopodobniej powie: „Nadal o tym nie pomyślałem, ale bardzo się cieszę, że to się stało. Myślę, że zgodnie z polityką firmy zasługuję na taką wędrówkę.
An economically-motivated employeektóry jest ostrożny co do swojego stanu finansowego, prawdopodobnie powiedziałby: „Dodam te dodatkowe pieniądze do moich inwestycji. Przyda się to przy dalszym zwiększaniu mojej stopy zwrotu
Chociaż powyższe odpowiedzi pomogą, dowiadują się, że wewnętrzne czynniki motywujące nie są mądre, aby polegać tylko na jednym wskazaniu. Dlatego warto zapytaćadditional questions, mają keen and focused observation I użyć other assessment techniquesaby uzyskać jaśniejszy obraz. Zachowanie jest tym, co robią ludzie; motywacją wewnętrzną jest to, dlaczego ludzie to robią.