Planowanie motywacyjne - zarządzanie wydatkami
Ponieważ pracownicy związani ze sprzedażą mają zwykle wyższą kwotę wydatków w porównaniu z większością innych profesjonalistów biznesowych, bardzo ważne jest dla nich zarządzanie tymi wydatkami. Istnieje wiele sposobów nagradzania sprzedawców na podstawie tego, jak dobrze utrzymują wydatki firmy na niskim poziomie. Niektóre kreatywne firmy sięgają nawet po konkursy, aby dowiedzieć się, kto może lepiej zarządzać określonymi wydatkami, które mogą obejmować bilety lotnicze i wydatki na żywność. Niektóre dodatkowe atrybuty tego, które wymagają uwagi, są następujące:
Think on an Individual basis- Osoba, która przywiązuje większą wagę do cech społecznych, może być zmotywowana do osiągania lepszych wyników, dając jej dodatkowy czas na wolontariat na różne zajęcia społeczne. Z drugiej strony, osoba zorientowana na ekonomię może po prostu chcieć otrzymać nagrody pieniężne i przywiązywać mniejszą wagę do innych korzyści intelektualnych.
Teams too Need to be Recognized- Pracownicy sprzedaży, w przeciwieństwie do kierownictwa, nie pracują, będąc odizolowani od świata zewnętrznego i zwykle są częścią większej organizacji. Zdają sobie sprawę ze swojego znaczenia w organizacji sprzedażowej, dlatego uznanie zespołu i nagrody dla poszczególnych wykonawców jest pożądane przez wielu członków zespołu. Co więcej, niektóre osoby czują się jak w domu, pracując w zespole i chcą, aby ich współpracownicy byli doceniani.
Out of the Box Thinking- Czynnik, który motywuje jedną osobę, może być rozczarowaniem dla innej. Kiedy firmy nie są pewne, co motywuje kogo, powinny spróbować przyjrzeć się głębiej i przeanalizować. Z drugiej strony wielokrotne robienie tego samego spowoduje, że pracownicy będą znudzeni pracą. Monotonne systemy wynagrodzeń w rzeczywistości działają na pracowników jako czynniki regresywne i nie dają pożądanych rezultatów. Firmy powinny wykorzystywać swoją kreatywność i wyobraźnię do rozwijania bardziej interaktywnych sposobów nagradzania swoich pracowników.
Don't Make the Rewards seem like Punishments- Jeśli miejsce corocznego spotkania sprzedażowego organizacji znajduje się w miejscu wakacyjnym, nie ograniczaj swoim pracownikom korzystania z tego miejsca. Nie prowadź ciągłej serii spotkań przez cały okres, na jaki miejsce zostało zarezerwowane.
Maintain Consistency- Podobnie jak w przypadku odszkodowań, system nagród i uznania musi być również przejrzysty i nie może podlegać nieetycznej praktyce wybierania faworytów. Granie w ulubione jest niesprawiedliwe, nieetyczne i społecznie nielegalne, jeśli chodzi o nagrody i uznanie. Nagradzanie musi opierać się na pewnych dowodach osiągnięć, niezależnie od tego, jak małe lub jak wielkie może być osiągnięcie.
Make It Fun- Wręczając prezent, firmy nie powinny kupować nudnych rzeczy, które mogą uważać za bezpieczny zakład. Powinni kupować rzeczy, na które członkowie ich zespołu naprawdę zasługują i docenią. Powinni dążyć do czegoś lepszego niż kupowanie nowego gadżetu, luksusowych gadżetów, artykułów higieny osobistej i tak dalej.
Ostatecznie odpowiednie Planowanie Motywacyjne w firmie pokazuje, że dodatkowy wysiłek włożony przez firmy jest doceniany w zamian, co sprawia, że pracownicy są przekonani, że mają większe uznanie w zarządzie.
Wspieranie wewnętrznych motywatorów osoby jest jednym z najpewniejszych sposobów osiągnięcia sukcesu przez menedżera w każdym momencie.