Planowanie motywacyjne - atrybuty

Plan zachęt ma na celu motywowanie właściwych zachowań, a także zniechęcanie do niewłaściwych praktyk. Wymagania tych zachowań są skorelowane z samymi sprzedawcami, ich działem, a także firmą. Motywowanie sprzedawców do pracy przy zadaniach nienastawionych na dochód lub przynoszących zysk można osiągnąć, wykonując określone mierniki wydajności.

Środki te pomagają w sprawdzaniu ilości pracy i innych postępowań prowadzących do końca. Ponieważ plan wynagrodzeń jest ważną częścią planu większej sprzedaży, powinien również odzwierciedlać większość oczekiwań.

Ciekawy przypadek można przedstawić przy opracowywaniu strategii - powiedzmy, menedżer domaga się, aby został również nagrodzony za wysiłki, które włożył, myśląc o długoterminowej poprawie firmy. W takich przypadkach pracownicy mogą chcieć ubiegać się o zachęty do pewnych działań, które są kluczowe, ale nie są wymierne. Dlatego też ważne jest, aby kierownictwo zdało sobie sprawę z tego wkładu i pomyśleło o tym w swojej długofalowej poprawie. Jednak dla długofalowego sukcesu potrzebnych jest wiele innych inicjatyw, zarówno w odniesieniu do działu sprzedaży, jak i całej firmy.