Ser paciente durante a negociação
Muitas vezes, um negociador perceberá que seu oponente quer apressá-lo para saber sua posição. Provavelmente porque isso os preocupava de antemão. Eles também podem querer terminar as negociações sem se preocupar em dar mais do que o previsto. Se for esse o caso, não fará mal fazê-los esperar por essas informações, concentrando-se na configuração da estrutura.
Se você for muito apressado para concluir as negociações, será visto como um fleeter, que quer apenas se afastar do processo sofrendo perdas mínimas. Se a outra parte apressar você a declarar sua posição de barganha rapidamente, diga algo como - "Essa é uma questão significativa, mas antes de prosseguirmos, vamos garantir que cumpramos as questões sobre as quais a discussão de hoje está sendo realizada."
Tenha uma agenda para a negociação
Estabelecer uma agenda para a negociação é a melhor maneira de avançar -
Quais informações devem ser retidas e quais informações devem ser transmitidas podem ser difíceis de gerenciar. Você não quer dar a impressão de estar guardando segredos.
Pelo contrário, você também não deseja abrir mão de sua posição de barganha sem que ela atinja a maturidade.
No início, ambas as partes podem jogar na defensiva e desejarão saber com quem estão lidando antes de avançar. Ao lidar com a agenda primeiro, ambas as partes têm a chance de avaliar seu oponente e antecipar o que desejam e o que podem obter com a negociação. A partir daqui, você poderá fazer um esboço mais claro dos assuntos de interesse.