O que considerar antes de negociar?

O processo de barganha é o cerne de qualquer negociação. Uma barganha é o significado real de uma negociação. Antes de entender opressure, targets e necessities afetando seus oponentes, você também pode querer adquirir algum conhecimento sobre sua abordagem de negociação.

Você pode coletar informações importantes fazendo as seguintes perguntas -

• Eles vão começar com uma oferta irracional?
• Eles se precipitam para uma conclusão?
• Eles pretendem manipular o assunto em benefício próprio?

Pode ser necessária uma série de tentativas e erros para descobrir esses problemas. No entanto, se você tiver contatos que tenham experiência com seu oponente, peça a opinião deles sobre a negociação.

Se um oponente é conhecido por sempre apressar a negociação, você pode tirar vantagem disso. Se você se mantiver rígido em sua posição, criará alguma pressão sobre eles para que façam o negócio em seus termos.

Você deve tentar identificar e quebrar a pressão, alvos e necessidades de seu oponente, antes de negociar com ele. Se derramar informações no início, você pode usá-las a seu favor.

Em seguida, você pode anotar essas informações e usá-las em um estágio posterior da negociação. Quanto mais informações você adquirir, mais se beneficiará. Nenhuma informação é desperdiçada em uma negociação.

A primeira técnica de oferta

O exagerado First Offer Techniquegeralmente é implementado estando totalmente ciente de que você não pode atender à oferta. Também há esperança de que em algum lugar entre o BANTA e o WANTA, o revendedor lhe ofereça o melhor que você pode esperar. Isso faz com que os concorrentes frequentemente contra-atacem fazendo uma oferta igualmente exagerada. Um negociador pode ser levado a fazer um negócio lucrativo para a pessoa que usa a técnica.

Alguns negociadores também podem tentar enganá-lo, dizendo “Bem, eu nunca iria tão baixo, mas como gosto de você, vou fazer isso por você”.

Existem algumas técnicas que podem ser aplicadas durante uma negociação, mas é crucial que você aplique a mais adequada. Você deve saber como encontrar situações difíceis em uma negociação de alta pressão.