Intercâmbio de informações
A primeira etapa de qualquer negociação é a troca de informações. Ambas as partes transmitem suas opiniões sobre os problemas em umnon-confronting manner. O truque aqui é decidir o que mostrar e o que ocultar. As informações que você compartilha com seus colegas se familiarizarão com uma determinada fração de sua posição. No entanto, seria como cortar o galho em que você está sentado, se der muitas informações.
É uma atitude sábia conversar um pouco com as outras contrapartes na negociação, antes de revelar suas cartas. Isso criará uma vibração positiva. Você pode encontrar algumas coisas em comum, como gostos e desgostos entre você e os outros.
Se você pular direto para a negociação, os outros podem pensar que você é precipitado e agressivo. Algumas pessoas podem realmente desejar negociar neste estilo. No entanto, uma conversa informal seria útil quando se trata de negociações.
Claro, em caso de introduções e preliminares, é aconselhável stick to formality. A melhor maneira de se apresentar é apresentar-se de maneira descontraída e amigável, com alguma moderação formal. Seria muito tolo da sua parte tentar sangrar até o seu oponente. Esse tipo de abordagem os deixará na defensiva, o que vai contra a negociação.