Fechando negócio

Closing a Dealé a fase em que todas as negociações chegam a um consenso e um acordo é construído. Um pouco de esforço nesta fase produz os resultados desejados da negociação. Fechar um negócio pode ter dois significados diferentes -

• Pode perguntar sobre a conclusão de diferentes idéias para um acordo mútuo.

• Pode questionar os meios que os participantes podem usar para realizar ou implementar o acordo.

Perceber que a negociação chegou a um acordo pode ser muito simples. Basta perguntar às outras partes - “Bem, temos um acordo?”. Em seguida, as partes podem apertar a mão, anunciar publicamente ou assinar documentos. A verdadeira questão é esclarecer aos outros negociadores que um acordo mútuo foi realmente alcançado.

O consenso

As pessoas tendem a perceber os constituintes do consenso de maneiras diferentes. Aplicando-o nas negociações, envolve um forte acordo sobre questões importantes. Não é necessário atingir as papilas gustativas favoritas de todos para chegar a um consenso. Em vez disso, todos devem sentir que o resultado da negociação é aceitável.

Uma das partes mais difíceis de uma negociação é construir um consenso. Isso porque as partes que estão negociando terão visões diferentes do resultado. Consenso pode significar de forma diferente para pessoas diferentes. Para alguns, é um compromisso indesejado, onde o resultado de uma negociação não satisfaz todos os seus desejos. O motivo do consenso é agradar ao maior número de pessoas possível.

Os melhores resultados, na verdade, são aqueles que não deixam ninguém insatisfeito. Em circunstâncias ideais, todos podem ser satisfeitos de forma equivalente e total. Mas nada é ideal neste mundo. A dura realidade é que, quando alguém fica satisfeito, outra pessoa fica descontente.

The main reason behind concessions- Pressionar 100% pode dar origem à possibilidade oposta de terminar com 0%. Portanto, é mais sábio e melhor que todas as partes obtenham uma certa porcentagem do que desejam. Chegar a um consenso pode não ser aceitável para alguns. Ainda assim, é melhor ter pelo menos alguma porcentagem do que perder tudo.

O acordo

Para construir um acordo, você precisa ser capaz de converter declarações gerais em declarações específicas. Os negociadores devem entender que, neste ponto da negociação, o processo de barganha acabou. Eles devem se concentrar em fazer um acordo baseado em uma visão imparcial e precisa do consenso.

Ao fazer isso, eles devem ser cuidadosos o suficiente para não desistir de algo descuidadamente por não prestar atenção suficiente ao acordo escrito. Se você, por engano, achar que a negociação resolveu todos os problemas de um acordo, poderá se deparar com um choque terrível quando o acordo for formalizado.

Um processo de negociação pode ser considerado análogo a uma transmissão de notícias. As manchetes podem chamar a atenção e o interesse das pessoas. No entanto, sem as histórias relacionadas, essas manchetes não teriam nenhum propósito. O princípio básico será o título, no entanto, são necessários detalhes para apoiá-lo. Uma equipe boa em negociações precisa de pelo menos umdetails person, que é capaz de obter um histórico aproximado depois que os negociadores delinearam o acordo.

Os Termos do Acordo

Todos nós sabemos quais serão as consequências, quando os termos e condições de um contrato não forem comunicados de forma adequada.

Vamos analisar um cenário para entender a importância de ter um acordo em vigor. Dois colegas aceitam as respectivas responsabilidades de atualização do site da sua empresa. Eles tinham uma boa compreensão de suas responsabilidades. Mas eles não haviam elaborado um plano para cumprir suas responsabilidades. Como resultado, nada aconteceu mesmo depois de uma semana, porque os dois funcionários estão esperando que o outro dê o passo inicial.

Para que um acordo seja bem-sucedido, todos os termos e condições necessários devem ser especificados claramente por escrito. É uma grande coisa chegar a um acordo teórico, no entanto, sem os aspectos práticos necessários no lugar, o acordo teórico nunca terá seu verdadeiro significado.

O acordo que sai na conclusão do processo de negociação exige que seja em relação ao how tofator. O que sai como resultado da negociação inicial é algo que você fará e provavelmente quando.

o howé a questão mais crucial de todas. Se os termos de um acordo não iluminam ohow’s de executar um plano, então ele pode não ser útil.