Qualidades de um bom negociador

Chegar a uma negociação mutuamente aceitável será muito difícil sem a habilidade de fazer concessões. Em uma negociação, raramente uma parte obterá tudo o que deseja. Cada parte deve procurar obter o melhor negócio possível, até que seja aceitável para a outra parte.

Active listening e focused speakingsão necessários para estabelecer suas necessidades e seu nível de aceitação, enquanto atende às necessidades das outras partes. Algumas das habilidades mais importantes exigidas para uma negociação bem-sucedida são -

• Fala eficiente
• Uma atitude positiva
• Escuta eficiente
• Respeito pelas outras partes
• Senso de humor

UMA sense of humor e um positive attitudesão necessárias, pois fazem com que ambas as partes se sintam confortáveis ​​uma com a outra. No entanto, em alguns casos, não importa o quão cordiais vocês sejam um com o outro, as negociações podem azedar. Nesses casos, é essencial ser capaz de pensar do ângulo da outra parte, sendo ao mesmo tempo positivo.

Você deseja obter o máximo possível com o negócio, mas as outras partes também precisam obter o que puderem. Um sentimento de respeito mútuo deve prevalecer entre ambas as partes. Não fazer concessões, ao mesmo tempo em que exigir o mesmo dos outros resulta em uma negociação insatisfeita.

Também é importante garantir a sua satisfação, independentemente dos cuidados que você tem pelas outras partes. Bons negociadores sempreemphasize on balance. As concessões devem ser feitas para garantir o que você pode obter. Portanto, você deve garantir que não seja derrotado ao mínimo no final.

Alguns dos atributos adicionais a serem considerados que podem afetar as negociações incluem -

• Inteligencia emocional
• Creativity
• Persistence
• Patience
• Self-confidence