Preparação para uma boa negociação
Assim como qualquer tarefa desafiadora, as negociações também exigem preparação. É necessário que você determine o seudesires, considerations e limitations. A preparação pessoal também é necessária. Autoconfiança e uma atitude positiva são as chaves para a preparação pessoal.
Sem esses preparativos, você pode acabar dando mais do que consegue com as negociações. Encontrar o equilíbrio entre o que é aceitável e obter as melhores possibilidades do seu lado depende da sua determinação em negociar com seus atributos de negociação mais fortes.
Estabelecendo WATNA e BATNA
Freqüentemente, muitos negociadores não têm uma ideia clara dessas alternativas. Como resultado, eles não desejam fazer concessões, pois acreditam que podem escapar sem negociar. Ao estabelecer seu WATNA (Pior Alternativa para um Acordo Negociado) e BATNA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado), as partes podem ser influenciadas a pensar nas alternativas para um acordo negociado.
Em uma situação ideal, as negociações não seriam necessárias. Não ter uma imagem clara de seu WATNA e BATNA resultará em uma negociação ruim, construída sobre noções falsas sobre suas expectativas e acordo. Além disso, para focar em negociações objetivas, seu WATNA é crucial. Você deve sempre considerar o pior cenário antes de negociar.
O BATNA é ainda mais importante do que o WATNA. Se não houver acordos negociados, você será forçado a entrar em negociações na esperança de obter um acordo satisfatório.
Normalmente, as pessoas entram em negociações apenas quando acham necessário. Eles baseiam isso na análise de seus WATNA e BATNA. É importante que você deduza um WAP (preço de passeio). Este WAP é, em geral, consideravelmente menor do que sua oferta inicial.
Se a outra parte souber que você deseja ter muito menos do que suas ofertas, sua posição de negociação será fraca. Se a outra parte tiver alguma ideia sobre o seu WAP, então ele se tornará apenas o seu preço.