Local e hora da negociação
As pessoas sentem-se mais à vontade tendo uma negociação em suas águas conhecidas. A maioria das pessoas se sente alerta e lúcida em determinada hora do dia. Fatores ambientais também podem influenciar as negociações. Por exemplo,Noise, Interruptions, Crowd, Low privacyetc.
Negociando em sua casa
Se uma negociação estiver sendo realizada em seu site, você terá uma vantagem na negociação. É crucial ter certos princípios neste estágio. Se esses princípios forem comprometidos, você pode se tornar vítima de negociadores agressivos.
Definir a estrutura pode parecer uma formalidade, mas é o passo inicial para a negociação. É por isso que é tão importante quanto qualquer outro arranjo.
Em uma negociação, você terá uma vantagem se definir a hora e o local de sua escolha.
Negociando na casa da outra parte
Ao negociar no lugar da outra parte, peça-lhes que compensem essas situações tanto quanto possível. Isso pode ser comparado às situações que surgem em vários esportes. Na maioria dos casos, a equipe anfitriã provavelmente vence a equipe visitante. O mesmo vale para negociações.
Quando as partes são equivalentes em termos de habilidades e preparação, o anfitrião assume o negócio; os visitantes ainda estão tentando se familiarizar com os arredores.
Tempo de Negociação
O tempo de uma negociação também é significativo. O corpo e a mente de pessoas diferentes funcionam de maneira diferente em momentos diferentes do dia. Algumas pessoas podem se sentir ativas durante a manhã, enquanto outras podem se sentir melhor em outras horas do dia.
Para ter vantagem nas negociações, você deve focar nas negociações que serão realizadas em sua casa, em seu momento ativo ou em ambos.