Переговоры
Международные переговоры требуют, чтобы стороны соблюдали правовые, процедурные и политические нормы более чем одной страны. Эти законы и процедуры часто противоречивы или даже прямо противоположны по своей природе. Эти различия следует учитывать в международных деловых соглашениях. В соглашениях должны быть четко определены положения об арбитраже, спецификация регулирующих законов и налоговых убежищ. Мы перечислили здесь наиболее общие атрибуты и элементы, которые необходимо учитывать при проведении международных переговоров.
Следует учитывать наличие разных валют. Поскольку относительная стоимость различных валют не является фиксированной, фактическая стоимость может отличаться, что может привести к непредвиденным потерям или прибылям.
Каждое правительство стремится контролировать поток своей внутренней и иностранной валюты. Следовательно, деловые сделки должны зависеть от готовности правительства сделать свою валюту доступной. Некоторые политики правительства также могут быть вредными.
Правительства часто играют важную роль в иностранном бизнесе. Обширная правительственная бюрократия может повлиять на переговорный процесс. Также могут возникнуть юридические сложности.
Международные предприятия уязвимы для политических и экономических рисков. Эти риски требуют от переговорщика знаний и социальной проницательности.
В разных странах существуют разные идеологии в отношении частных инвестиций, прибыли и прав личности. Эффективные переговорщики должны будут представить друг другу идеологически приемлемые предложения.
Наконец, культурные различия, такие как язык и ценности, восприятие и философия, могут приводить к очень разным коннотациям в зависимости от культуры и норм. Международный переговорщик должен знать об этом.
Роль международных агентств в переговорах
Роль международных агентств в переговорном процессе незаменима. Агентства играют ключевую роль в нахождении дружеских и взаимовыгодных переговоров. Такие организации, как ВТО, играют большую роль в том, чтобы ТНК находили хорошее решение своих международных споров. Требования таких агентств становятся критическими в основном по трем направлениям.
Когда бизнес незнаком с текущими проблемами и правилами
Во многих случаях деловые переговоры происходят в ситуации и месте, незнакомых организации. Эти переговоры выводят менеджеров из зоны комфорта на незнакомую территорию. Часто менеджеры могут быть недостаточно осведомлены в юридических и культурных вопросах.
В таких ситуациях большую роль могут сыграть международные агентства. Если менеджеры организации не уверены в обсуждаемых вопросах или не знают идеальных правил игры, агентство может оказаться весьма полезным, протянув руку помощи.
Когда в процессе присутствуют проблемы времени или расстояния
Если переговорный процесс проходит на незнакомой территории, обычаи и правила, как правило, неизвестны ключевым руководящим лицам, принимающим решения. В этом случае может пригодиться международное агентство.
Это также применимо, когда менеджеры организации работают в сжатые сроки. Когда у этих менеджеров нет времени и ресурсов для встреч с другими сторонами в удаленном месте или они не могут участвовать во всех этапах процесса, они вряд ли будут хорошо представлять себя. В этой ситуации также может восполнить пробел международное агентство.
Когда плохие отношения с партнером по переговорам
Если организация боится переговоров с стороной, с которой они столкнулись ранее, то международное агентство может сыграть ключевую роль. Агентство может успокоить обе стороны и обеспечить, чтобы деловые переговоры оставались делом бизнеса.
Это хорошая стратегия в случае спорных дипломатических ситуаций, таких как переговоры о прекращении огня между воюющими армиями. В деловом мире, если неприязнь между компанией и другой из-за делового контракта является глубоко укоренившейся и постоянной, обе стороны могут получить выгоду, наняв опытных агентов для продвижения переговорного процесса.
Если представители бизнеса считают, что они не смогут эффективно отстаивать свои деловые интересы, особенно когда есть вероятность агрессивного поведения с другой стороны, международное агентство может преодолеть разрыв в поиске дружеских и беспроигрышных переговоров.