Краткое руководство

Глобальная деревня

Мир быстро превращается в глобальную деревню, где нет границ, мешающих свободной торговле и общению. В ногу с этим способ ведения бизнеса изменился беспрецедентно. Конкуренция на мировом рынке достигла своего пика, когда все компании хотят продавать свои товары всем в любой точке земного шара.

Например, кран, который мы видим в нашей ванной комнате, может быть из Италии. Полотенца, которые мы используем, могут быть бразильскими. Автомобиль, на котором мы ездим, может быть японской или немецкой марки. Возможно, мы используем кондиционеры из Франции. В наше время практически невозможно оставаться изолированным и самодостаточным. Вот почему транснациональные компании стали реальностью.

Что такое международный бизнес?

Любой бизнес, связанный с деятельностью более чем в одной стране, можно назвать международным бизнесом. Международный бизнес связан с торговыми и инвестиционными операциями, осуществляемыми организациями через национальные границы.

Фирмы могут собирать, приобретать, производить, продавать и выполнять другие операции по добавлению стоимости в международном масштабе и объеме. Бизнес-организации также могут сотрудничать с бизнес-партнерами из разных стран.

Помимо отдельных фирм, правительства и международные агентства также могут участвовать в международных деловых операциях. Компании и страны могут обменивать различные типы физических и интеллектуальных активов. Эти активы могут быть продуктами, услугами, капиталом, технологиями, знаниями или рабочей силой.

Note - В этом руководстве мы в первую очередь фокусируемся на бизнес-операциях отдельной фирмы.

Интернационализация бизнеса

Давайте попробуем изучить причины, по которым бизнес хочет выйти на мировой уровень. Важно отметить, что на пути интернационализации есть много проблем, но пока мы сосредоточимся на положительных характеристиках этого процесса.

Есть пять основных причин, по которым бизнес может захотеть выйти на мировой рынок:

• First-mover Advantage- Это относится к выходу на новый рынок и использованию преимуществ первого. Легко быстро начать бизнес и привлечь первых последователей, став первым.

• Opportunity for Growth- Возможность роста - очень частая причина интернационализации. Ваш рынок может быть насыщенным в вашей родной стране, и поэтому вы можете отправиться на изучение новых рынков.

• Small Local Markets - Стартапы в Финляндии и Скандинавии всегда рассматривали интернационализацию как главную стратегию с самого начала, потому что их местный рынок невелик.

• Increase of Customers- Если клиентов не хватает, это может отрицательно сказаться на потенциале роста компании. В таком случае компании могут искать пути интернационализации.

• Discourage Local Competitors - Приобретение нового рынка может означать отговорку других игроков от попадания в то же бизнес-пространство, в котором находится одна компания.

Преимущества интернационализации

Выход на международный уровень дает множество преимуществ. Однако наиболее яркими и впечатляющими являются следующие четыре.

Гибкость продукта

Международные компании, чьи продукты недостаточно хорошо продаются на местном или региональном рынке, могут найти гораздо лучшую клиентскую базу на международных рынках. Следовательно, бизнес-дом, имеющий глобальное присутствие, не должен сбрасывать непроданные товары с большими скидками на местном рынке. Он может искать новые рынки, где товары продаются по более высокой цене.

Бизнес, ведущий международные операции, также может найти для продажи на международном уровне новые продукты, которые они не предлагают на местных рынках. Международные компании имеют более широкую аудиторию и, следовательно, могут продавать более широкий спектр продуктов или услуг.

Меньше конкуренции

Конкуренция может быть местным явлением. На международных рынках может быть меньше конкуренции, когда предприятия могут быстро захватить долю рынка. Этот фактор особенно полезен, когда доступны высококачественные и превосходные продукты. Местные компании могут иметь продукцию такого же качества, но у международных компаний может быть небольшая конкуренция на рынке, где доступен продукт более низкого качества.

Защита от национальных тенденций и событий

Маркетинг в нескольких странах снижает уязвимость к событиям одной страны. Например, политические, социальные, географические и религиозные факторы, негативно влияющие на страну, могут быть компенсированы маркетингом того же продукта в другой стране. Более того, риски, которые могут подорвать бизнес, можно минимизировать с помощью международного маркетинга.

Изучение новых методов

Ведение бизнеса в более чем одной стране предлагает отличные идеи для изучения новых способов достижения целей. Эти новые знания и опыт могут проложить путь к успеху и на других рынках.

Глобализация

Хотя глобализация и интернационализация используются в одном контексте, между ними есть некоторые существенные различия.

• Глобализация - это гораздо более масштабный процесс, часто включающий ассимиляцию рынков в целом. Более того, когда мы говорим о глобализации, мы также принимаем во внимание культурный контекст.

• Глобализация - это усиленный процесс интернационализации бизнеса. В целом, глобальные компании крупнее и шире, чем низко расположенные международные бизнес-организации.

• Глобализация означает усиление межстрановых политических, культурных, социальных, экономических и технологических взаимодействий, которые приводят к формированию транснациональной деловой организации. Это также относится к ассимиляции экономических, политических и социальных инициатив в глобальном масштабе.

• Глобализация также относится к бесплатному трансграничному перемещению товаров и услуг, капитала, знаний и рабочей силы.

Факторы, вызывающие глобализацию бизнеса

Есть много факторов, связанных с изменением технологий, международной политики и культурной ассимиляцией, которые инициировали процесс глобализации. Ниже перечислены наиболее важные факторы, которые помогли глобализации обрести форму и резко ее распространить.

Снижение и устранение торговых барьеров

После Второй мировой войны Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) и ВТО снизили тарифы и различные нетарифные барьеры в торговле. Это позволило большему количеству стран изучить свои сравнительные преимущества. Это имеет прямое влияние на глобализацию.

Торговые переговоры

Уругвайский раунд переговоров (1986–1994 гг.) Можно рассматривать как настоящее благо глобализации. Это достаточно большой комплекс мер, согласованный исключительно для либерализации торговли. В результате объем мировой торговли увеличился на 50% за следующие 6 лет Уругвайского раунда, что открыло возможность компаниям расширить свои предложения на международном уровне.

Транспортные расходы

За последние 25 лет расходы на морские перевозки упали на 70%, а расходы на авиаперевозки - на 3–4% ежегодно. Результатом является рост международных и межконтинентальных торговых потоков, которые привели к глобализации.

Рост Интернета

Расширение электронной коммерции из-за роста Интернета позволило предприятиям конкурировать на мировом уровне. По сути, из-за доступности Интернета потребители заинтересованы покупать товары в Интернете по низкой цене после просмотра лучших предложений от нескольких поставщиков. В то же время онлайн-поставщики значительно экономят на маркетинговых расходах.

Рост транснациональных корпораций

Многонациональные корпорации (ТНК) характеризуют глобальную взаимозависимость. Они охватывают ряд стран. Их продажи, прибыль и поток производства зависят сразу от нескольких стран.

Развитие торговых блоков

«Региональное торговое соглашение» (РТС) отменило внутренние барьеры в торговле и заменило их общим внешним тарифом для нечленов. Торговые блоки фактически способствуют глобализации и взаимозависимости экономик посредством создания торговли.

Международная деловая среда включает в себя различные факторы, такие как социальные, политические, нормативные, культурные, правовые и технологические факторы, которые окружают коммерческое предприятие в различных суверенных странах. Естьexogenous factorsотносительно домашней среды организации в международной среде. Эти факторы влияют на процесс принятия решений об использовании ресурсов и возможностей. Они также делают страну более или менее привлекательной для международной бизнес-фирмы.

Мы рассмотрим наиболее важные факторы и посмотрим, как они влияют на операционный процесс бизнеса.

Адаптация к меняющимся потребностям

Фирмы не контролируют внешнюю бизнес-среду. Таким образом, успех международной компании зависит от ее способности адаптироваться к общей среде.

Его успех также зависит от способности корректировать и управлять внутренними переменными компании, чтобы использовать возможности внешней среды. Более того, способность компании контролировать различные угрозы, создаваемые одной и той же средой, также определяет ее успех.

Термин «привлекательность страны» часто обсуждается в международном бизнес-сообществе. Прежде чем мы перейдем к обсуждению факторов окружающей среды, важно рассмотреть вопрос о привлекательности.

Привлекательность страны

Привлекательность страны - это показатель привлекательности страны для международных инвесторов. В международном бизнесе инвестиции в зарубежные страны являются наиболее важным аспектом, и поэтому фирмы хотят определить, насколько подходит страна с точки зрения внешней деловой среды.

Международные коммерческие фирмы оценивают риски и прибыльность ведения бизнеса в конкретной стране, прежде чем вкладывать средства и начинать там свой бизнес. Это суждение включает изучение факторов окружающей среды для принятия решения.

Совершенно очевидно, что бизнес предпочитает страну, которая менее затратна, более прибыльна и имеет меньше рисков. Соображения стоимости связаны с инвестициями. Рентабельность зависит от ресурсов. Риски связаны с окружающей средой и поэтому вызывают наибольшую озабоченность.

Риски бывают разных типов. Однако, по общему мнению, страна, более стабильная с точки зрения политических, социальных, правовых и экономических условий, более привлекательна для открытия бизнеса.

Деловая среда

Существует множество типов деловой среды, но главными являются политическая, культурная и экономическая среда. Эти факторы влияют на процесс принятия решений международной коммерческой фирмой. Важно отметить, что типы окружающей среды, которые мы здесь обсуждаем, взаимосвязаны; это означает, что одно состояние влияет на других в различных измерениях.

Политические факторы

Политическая среда в стране влияет на правовые аспекты и правительственные правила, которые иностранная фирма должна соблюдать и соблюдать при ведении бизнеса в этой стране. В каждой стране мира существуют определенные юридические правила и условия управления. Иностранная компания, которая работает в определенной стране, должна соблюдать законы страны в течение всего срока ее работы.

Политическая среда может влиять на другие факторы окружающей среды -

• Политические решения в отношении экономики могут повлиять на экономическую среду.
• Политические решения могут повлиять на социокультурную среду нации.
• Политики могут повлиять на скорость появления новых технологий.
• Политики могут оказывать влияние на принятие новых технологий.

Политическая среда оказывает на бизнес-организации четыре основных эффекта:

• Impact on Economy- Политические условия нации влияют на ее экономический статус. Например, политика демократов и республиканцев в США различна, и это влияет на различные нормы, такие как налоги и государственные расходы.

• Changes in Regulation- Правительства часто меняют свои решения, связанные с контролем над бизнесом. Например, бухгалтерские скандалы в начале 21 века побудили SEC США более внимательно отнестись к вопросам корпоративного соответствия. Правила соблюдения Сарбейнса-Оксли (2002) вызвали общественную реакцию. Социальная среда требовала от публичных компаний большей ответственности.

• Political Stability- Политическая стабильность влияет на бизнес-операции международных компаний. Агрессивное поглощение с целью свержения правительства может привести к нарушению порядка в деловой среде. Например, гражданская война в Шри-Ланке, беспорядки в Египте и Сирии были ошеломляющими для работающих там предприятий.

• Mitigation of Risk- Существуют полисы страхования от политических рисков, которые могут снизить риск. Компании, ведущие международные операции, используют такое страхование, чтобы снизить подверженность рискам.

Note- Вы можете проверить Индекс экономической свободы . Он ранжирует и сравнивает страны в зависимости от того, как политика влияет на бизнес-решения в этих странах.

Экономические факторы

Экономические факторы оказывают огромное влияние на международные коммерческие фирмы. Экономическая среда включает факторы, влияющие на привлекательность страны для международных деловых компаний.

• Деловые фирмы ищут predictable, risk-free, and stable mechanisms. Денежно-кредитные системы, которые признают относительную зависимость стран и их экономик, хороши для фирмы. Если экономика способствует росту, стабильности и справедливости для процветания, это положительно влияет на рост компаний.

• Инфляция в огромной степени способствует привлекательности страны. Высокий уровень инфляции увеличивает стоимость заимствования и сокращает выручку в национальной валюте. Это подвергает международные фирмы валютным рискам.

• Абсолютный паритет покупательной способности также является важным фактором. Соотношение обменных курсов между двумя конкретными странами идентично соотношению уровней цен. Закон единой цены гласит, что реальная цена продукта одинакова для всех стран.

• Относительный паритет покупательной способности (ППС) важен для иностранных компаний. Он спрашивает, сколько денег нужно, чтобы купить одни и те же товары и услуги в двух конкретных странах. Ставки ППС побуждают проводить международные сравнения доходов.

Культурные факторы

Культурная среда включает образовательные, религиозные, семейные и социальные системы в рамках маркетинговой системы. Знание иностранной культуры важно для международных фирм. Маркетологи, игнорирующие культурные различия, рискуют потерпеть неудачу.

• Language- В мире около 3000 языков. Языковые различия важны при разработке рекламных кампаний и этикеток продуктов. Если в стране несколько языков, это может быть проблематично.

• Colors- Важно знать, как люди ассоциируются с цветами. Например, фиолетовый неприемлем в латиноамериканских странах, потому что он ассоциируется со смертью.

• Customs and Taboos - Маркетологам важно знать обычаи и табу, чтобы узнать, что приемлемо, а что нет для маркетинговых программ.

• Values- Ценности проистекают из моральных или религиозных убеждений и приобретаются через опыт. Например, в Индии индусы не едят говядину, и рестораны быстрого питания, такие как McDonald's и Burger King, должны изменить предложения.

• Aesthetics- В разных культурах есть различия в эстетике. Американцы любят загар, японцы - нет.

• Time - Пунктуальность и соблюдение сроков являются обычной деловой практикой в ​​США. Однако жители Ближнего Востока и Латинской Америки гораздо меньше связаны ограничениями по времени.

• Religious Beliefs- Религия может повлиять на маркировку, дизайн и приобретаемые товары. Это также влияет на ценности потребителей.

Культурные различия

• Ужин в Ирландии называется чаем, а не ужином.

• Если вы киваете в Болгарии, это означает «нет», а движение головой из стороны в сторону означает «да».

• Зубная паста Pepsodent не имела хороших продаж в Юго-Восточной Азии, поскольку она обещала белые зубы. Черные или желтые зубы здесь - символы престижа.

Protectionism представляет собой политику защиты отечественного бизнеса от иностранной конкуренции путем применения тарифов, импортных квот или многих других ограничений, связанных с импортом товаров и услуг иностранных конкурентов.

Во многих странах существует множество протекционистских политик, несмотря на то, что существует популярное мнение о том, что мировая экономика в целом выигрывает от свободной торговли.

• Government-levied tariffs- Лучшая форма протекционистской меры - это взимаемые государством пошлины. Обычной практикой является повышение цен на импортную продукцию, так что она становится дороже и, следовательно, становится менее привлекательной, чем отечественная. Многие считают, что протекционизм - это полезная политика для развивающихся отраслей в развивающихся странах.

• Import quotas- Квоты на импорт - еще одна форма протекционизма. Эти квоты ограничивают количество товаров, ввозимых в страну. Это считается более эффективной стратегией, чем защитные тарифы. Защитные тарифы не всегда отталкивают потребителей, готовых платить более высокие цены за импортные товары.

• Mercantilism- Войны и рецессии - главные причины протекционизма. С другой стороны, мир и экономическое процветание поощряют свободную торговлю. В 17-18 веках европейские монархии в значительной степени полагались на протекционистскую политику. Это было связано с их целью увеличить торговлю и улучшить внутреннюю экономику. Эта (в настоящее время дискредитированная) политика называется меркантилизмом.

• Reciprocal trade agreements- Взаимные торговые соглашения ограничивают протекционистские меры вместо их полной отмены. Однако протекционизм все еще существует и слышен, когда экономические трудности или безработица усугубляются иностранной конкуренцией.

В настоящее время протекционизм находится в уникальной форме. Экономисты называют эту формуadministered protection. В большинстве богатых стран действуют законы о справедливой торговле. Объявленная цель законов о свободной торговле двояка:

• Во-первых, необходимо убедиться, что зарубежные страны не субсидируют экспорт, чтобы не нарушались рыночные стимулы и, следовательно, не нарушалось эффективное распределение деятельности между странами.

• Вторая цель - гарантировать, что международные компании не будут агрессивно сбрасывать свой экспорт.

Эти механизмы предназначены для расширения свободной торговли.

Конец протекционизма в истории

Великобритания начала отмену защитных тарифов в первой половине XIX века после достижения промышленного лидерства в Европе. Отмена Британией протекционистских мер и принятие свободной торговли символизировали отмену хлебных законов (1846 г.) и различных других пошлин на импортное зерно.

Во второй половине XIX века протекционистская политика Европы стала относительно мягкой. Однако Франция, Германия и многие другие страны ввели таможенные пошлины, чтобы защитить улучшающиеся промышленные пояса от британской конкуренции. К 1913 году в западном мире резко упали таможенные пошлины, и импортные квоты практически не использовались.

Ущерб и перемещение населения во время Первой мировой войны спровоцировали рост таможенных барьеров в Европе в 1920-х годах. Великая депрессия 1930-х годов привела к рекордному уровню безработицы, что привело к эпидемии протекционизма.

Соединенные Штаты также были протекционистской страной, и взимаемые пошлины достигли пика в 1820-х годах и во время Великой депрессии. Закон о тарифах Смута-Хоули (1930 г.) повысил средний тариф на импортные товары примерно на 20 процентов.

К середине 20 века протекционистская политика США начала исчезать. К 1947 году Соединенные Штаты стали одной из 23 стран, подписавших взаимные торговые соглашения (Генеральное соглашение по тарифам и торговле - ГАТТ). ГАТТ, в который были внесены поправки в 1994 г., был передан Всемирной торговой организации (ВТО) в Женеве (1995 г.). Переговоры в ВТО привели к снижению таможенных тарифов большинством основных торговых стран.

Либерализация против дерегулирования

Liberalizationэто процесс выхода из-под государственного контроля. Это очень важный экономический термин. Технически это означает сокращение применяемых правительством ограничений на международную торговлю и капитал. Либерализация также используется в тандеме с другим термином - дерегулирование.

Deregulationэто исчезновение государственных ограничений как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Однако в принципе эти два термина различны, поскольку либерализованные рынки часто подпадают под действие государственного регулирования по разным причинам, например, по защите потребителей. Но на практике оба термина обычно относятся к устранению государственного вмешательства на рынки.

Аргументы, контраргументы и дискуссии

Преимущества либерализации и дерегулирования подвергаются множеству сомнений. Оба эти явления связаны с «вашингтонским консенсусом». Консенсус - это набор ориентированных на рынок политических предписаний, поддерживаемых неолибералами для экономического роста развивающихся стран. Критики, однако, утверждают, что такая политика используется корпорациями из богатых стран для эксплуатации более бедных рабочих.

Как активисты, так и ученые в некоторой степени сходятся во мнении, что рынки в действительности не являются ни свободными, ни справедливыми. Например, есть субсидии, выплачиваемые государством производителям хлопка в Соединенных Штатах и ​​Европейском Союзе. В действительности это искусственно снижает цены, ставя африканских фермеров, выращивающих хлопок, в неудобное положение.

Критики отмечают, что проблема заключается не в освобождении рынков как таковом, а в том, что компании более богатых стран манипулируют этим термином в своих интересах в целом.

Либерализация, приватизация и глобализация

Из-за близкого сходства и сходных атрибутов термин LPG (либерализация, приватизация и глобализация) обычно используется в настоящее время для описания феномена высвобождения рынков.

Хотя эти три условия различны и имеют свои собственные атрибуты, это особенно полезно для описания современных и новых рыночных условиях 21 - ^го века через термин LPG. Фактически, либерализация - это ворота к глобализации, и, следовательно, когда мы говорим о преимуществах глобализации, это всегда проявление процесса либерализации.

Невозможно рассматривать бизнес-аспекты без глобального взгляда на многие сценарии, и, следовательно, сжиженный нефтяной газ - это способ справиться с последними маркетинговыми и операционными тенденциями в международном маркетинге.

Революционные экономические тенденции

Либерализация и дерегулирование стимулировали эпическое развитие трех основных сфер бизнеса:

• В период с 1948 по 1997 год международная торговля росла в среднем на 6% ежегодно.

• Также пострадали ПИИ, в результате которых объемы запасов и притока превысили рост мировой торговли.

• Валютные рынки достигли среднего дневного оборота в триллионы долларов.

Либерализация и дерегулирование в значительной степени способствовали глобализации мировой экономики.

В ^XVIII и XIX ^веках почти все нации и национальные государства считали, что протекционизм необходим для благосостояния национальной экономики. Однако со временем это представление начало меняться. Идея либерализации и тем самым отмены протекционистских мер достигла своего пика в середине ХХ века. Воплощением либерализма стало ГАТТ, которое позже было заменено ВТО.

Генеральные соглашения по тарифам и торговле

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) включает несколько многосторонних торговых соглашений, заключенных для отмены квот и снижения различных тарифов между странами-участницами. ГАТТ был образован 23 странами, подписавшими соглашение в Женеве в 1947 году. Его целью было предложить временное соглашение, которое вскоре могло быть заменено учреждением Организации Объединенных Наций.

ГАТТ сыграл роль героя в расширении мировой торговли во второй половине 20 века. 125 стран уже подписали ГАТТ, когда его заменила ВТО в 1995 году.

ГАТТ - Основные принципы

Главный принцип ГАТТ был trade without discrimination. Страны-участницы беспристрастно открыли рынки для всех остальных участников. Согласно ГАТТ, как только страна и ее крупнейшие торговые союзники соглашаются снизить тариф, это снижение автоматически становится применимо ко всем остальным членам ГАТТ.

• GATT предпочтительнее protection through tariffs и, используя это, ГАТТ систематически пытался отменить импортные квоты или другие количественные торговые ограничения.

• ГАТТ также имел homogenous customs regulations и обязанность участвующих стран вести переговоры о снижении тарифов по запросу любой другой страны.

• В escape clause Кроме того, договаривающиеся страны могли вносить изменения в соглашения, когда их отечественные производители несли чрезмерные убытки из-за торговых уступок.

Роль ГАТТ в развитии международной торговли

Роль ГАТТ сыграла важную роль в следующих аспектах:

• ГАТТ сформулировал стандарты, предписывающие договаривающимся странам участвовать в международной торговле. Как упоминалось выше, ГАТТ установил некоторые основные принципы для договаривающихся сторон.

• ГАТТ снизил тарифы во имя взаимной выгоды от ускоренной либерализации торговли. Как в раундах Кеннеди, так и в токийском раунде произошло ощутимое сокращение, в среднем около 35%.

• ГАТТ снизил дискриминацию в тарифах, чтобы способствовать снижению других торговых барьеров. ГАТТ постановил, что страны-участницы не могут увеличивать тарифы по своему желанию.

• В свои прогрессивные дни ГАТТ пытался защитить интересы развивающихся стран в области международной торговли. Он установил некоторые специальные меры, в том числе тарифную защиту для отдельных отраслей. ГАТТ обеспечил преференциальный режим для развивающихся стран.

Наконец, ГАТТ стал «судом международной торговли». Урегулирование споров между двумя или более сторонами было одной из его основных целей. ГАТТ стал законным хранителем наций в разрешении торговых споров.

Всемирная торговая организация (ВТО) - это единственная глобальная международная организация, которая занимается правилами, относящимися к международной торговле. Соглашения ВТО согласовываются и подписываются большинством ведущих торговых стран. Соглашения ратифицируются в парламентах стран-участниц.

Причины образования ВТО

С 1 - ^го января 1995 года, Всемирная торговая организация заменила ГАТТ. Причины замены ГАТТ на ВТО следующие.

• ГАТТ был лишь временной договоренностью. Ему не хватало качеств международного пакта, и он не мог обеспечить механизмы принуждения. ГАТТ ничего не может сделать в случае провала двустороннего торгового соглашения. ГАТТ установил правила для обеспечения соблюдения, но не было механизма их применения.

• Юрисдикция ГАТТ распространялась только на сделки с продуктами. Благодаря глобализации услуги и технологии стали важной частью международных инвестиций и торговли.

• Ограничения и ограничения на системы урегулирования споров ГАТТ также сделали его уязвимым для проблем. ГАТТ требовал полностью положительного консенсуса в Совете ГАТТ, чтобы предложить диспут комиссии. Многие страны часто возражали в делах об урегулировании споров, связанных с дискриминацией.

• Более того, правила ГАТТ не были достаточно строгими, и их выполнение было очень трудным для практики. Многие участвующие стороны пытались изменить правила ГАТТ в своих интересах, и ГАТТ не смог проверить и изучить эти проблемы.

• Наконец, в некоторых исторических многосторонних раундах было влияние влиятельных наций. Начиная с Женевского раунда и до Уругвайского раунда, национальный суверенитет присутствовал в раундах многосторонних переговоров.

ВТО было естественным требованием времени для целостного развития экономики.

Роль ВТО в развитии международной торговли

ВТО способствует либерализации бизнеса и экономической глобализации. Он осуществил существенное снижение уровня тарифов.

Члены ВТО испытали снижение тарифных ставок в среднем на 40%. Расширение агропромышленного комплекса и торговли текстилем, повышение безопасности, антидемпинговые и компенсационные меры, бесспорные инвестиции и торговля услугами и интеллектуальной собственностью были наиболее значительными достижениями ВТО.

СТАТИСТИКА ВТО

В 1999 г. тарифная ставка в развитых странах упала с 6,3% до 3,9%. Беспошлинный импорт промышленных товаров увеличился с 20% до 43%, а тарифы на импортируемые промышленные товары снизились в среднем до 5%.

ВТО играет важную роль в укреплении мира между странами. ВТО обеспечивает бесперебойную международную торговлю и инвестиции. Страны также получают конструктивный и справедливый институт для разрешения споров по вопросам торговли из-за присутствия ВТО.

ВТО также играет роль в снижении стоимости жизни. Протекционизм увеличивает стоимость товаров. ВТО снижает торговые барьеры путем переговоров и своей политики недискриминации.

Роль развивающихся стран

У развивающихся стран обычно нет сил для ведения переговоров на международных рынках, и им необходимо следовать условиям развитых стран. Принцип наибольшего благоприятствования ВТО (НБН), допускающий либерализацию рынка, помогает развивающейся стране вести торговлю и процветать. Кроме того, он также поддерживает многостороннюю основу правил и соглашений.

Развивающиеся страны извлекают выгоду из правил ВТО в отношении интеллектуальной собственности. Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights Соглашение (ТРИПС) предлагает подходящую политическую основу, которая помогает продвигать передачу технологий и приток прямых иностранных инвестиций в развивающиеся страны.

Существуют некоторые льготные режимы для развивающихся стран. Generalized System of Preferences (GSP) допускает невзаимный преференциальный режим для развитых стран.

ВТО предлагает развивающимся странам гибкость в выполнении их обязательств по ТАПИС, особенно тех, которые приняты в ходе Уругвайского раунда. Это помогает в целостном улучшении развивающихся стран.

Глобальная торговля и инвестиции или в целом, globalization,сейчас является общим рыночным условием для всех стран мира. Тем не менее, это не без проблем. Если быть точным, то перед мировой торговлей и инвестициями стоит семь основных проблем.

Экономическая война

Глобализация бросает серьезный вызов поляризации и противоречивым вопросам. В мире усиливается конфликт, основные экономические державы захватывают влияние, финансовые санкции используются как оружие, а Интернет разваливается на части. Следовательно, международный поток денег, информации, продуктов и услуг может замедлиться.

Геополитизация

Глобализация - это разновидность американизации. Соединенные Штаты по-прежнему являются доминирующей экономикой и визитной карточкой международной финансовой системы. Более того, информационный век способствует демократизации информации. Это открывает путь к требованию большего количества информации, и автократам теперь нужно больше заботиться об общественном мнении. Развитие развивающихся стран делает их более или менее похожими на Америку.

Государственный капитализм

Соединенные Штаты были сильной страной в последней четверти века. Но теперь госкапитализм в современной форме захватывает многие страны. Это создает новые сегменты на рынках и разрушает единообразие, ожидаемое от глобализации. Сейчас нет ничего преимущественно американского или самой глобализации.

Отсутствие лидерства

Глобализация будет продолжаться быстро, но мировой порядок, возглавляемый США, уменьшается. Непоследовательным, охваченным войной Соединенным Штатам не хватает воли и способности обеспечить глобальное лидерство. Более того, ни одна другая страна не заинтересована в том, чтобы занять ее место. У Запада свои проблемы, а союзники заинтересованы только в том, чтобы подстраховаться. Следовательно, нет четкого и определенного пути для прогресса глобализации, и он искажается.

Распределение мощности

Китай, Россия, Турция, Индия и некоторые другие развивающиеся страны набирают силу, чтобы опровергнуть теорию глобализации, которую возглавляют США. Но им не хватает синхронизации и влияния. Их ценности и интересы несовместимы. Итак, возникает регионализированный мир. Сейчас американизация и глобализация не считаются одним и тем же, и эти стремящиеся к власти нации не проповедуют ее.

Более слабые аутсайдеры

Региональные экономические центры получают больше возможностей для работы в современном мире. Россия вторгается на ее задний двор, Германия твердо контролирует зону евро, а Китай быстро растет в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Эти крупные страны пытаются консолидировать власть, не заботясь о соседних с ними более мелких странах. Это своего рода «пустота в периферийных устройствах», которая ускоряется.

Колебания цен на природные ресурсы

Нефтяная монополия ухудшается, и множество столкновений и террористических актов разрывают мир на части. В такой суматохе как-то размывается сама суть глобализации. С этими временными проблемами сталкиваются все международные и крупные глобальные компании. Хотя кажется, что проблемы не скоро закончатся, у глобальных компаний теперь есть выбор использовать свою власть в глобальном масштабе. Они могут адаптироваться или не адаптироваться к новой тенденции, но их превосходство и возможности определенно выросли из-за преимущественно геополитических кризисов.

Есть много теорий и концепций, связанных с международной торговлей. Когда компании хотят выйти на международный уровень, эти теории и концепции могут помочь им быть осторожными и подготовленными.

Существует четыре основных современных теории международной торговли. Чтобы получить краткое представление, продолжайте читать.

Модель Хекшера и Олина

Теория Хекшера-Олина рассматривает торговлю товарами и услугами двух стран друг с другом с учетом разницы в ресурсах. Эта модель говорит нам, что на сравнительное преимущество на самом деле влияет относительное количество факторов производства. То есть сравнительное преимущество зависит от взаимодействия ресурсов стран.

Более того, эта модель также показывает, что сравнительное преимущество также зависит от технологии производства (которая влияет на относительную интенсивность). Технология производства - это процесс, при котором в производственном цикле используются различные факторы производства.

Теория Хекшера-Олина гласит, что торговля дает каждой стране возможность специализироваться. Страна будет экспортировать продукт, который наиболее подходит для производства, в обмен на другие продукты, которые менее пригодны для производства. Торговля приносит пользу обеим странам, участвующим в обмене.

Различия и колебания относительных цен на товары сильно влияют на относительный доход, полученный от различных ресурсов. Международная торговля также влияет на распределение доходов.

Модель Самуэльсона и Джонса

Согласно модели Самуэльсона-Джонса, две основные причины, по которым торговля влияет на распределение доходов, заключаются в следующем:

• Ресурсы нельзя передать немедленно и без каких-либо затрат из одной отрасли в другую.

• Отрасли используют разные факторы. Изменение производственного портфеля страны приведет к снижению спроса на некоторые производственные факторы. Для других факторов это увеличит его.

В этой модели есть три фактора - рабочая сила (L), капитал (K) и территория (T).

Пищевые продукты производятся с использованием территории (T) и труда (L), в то время как промышленные товары используют капитал (K) и труд (L). Легко видеть, что рабочая сила (L) является мобильным фактором и может использоваться в обоих секторах. Территория и столица - факторы специфические.

Страна с изобилием капитала и нехваткой земли будет производить больше промышленных товаров, чем продуктов питания, какой бы ни была цена. Страна с изобилием территории будет производить больше продуктов.

При прочих равных условиях увеличение капитала увеличивает предельную производительность в обрабатывающем секторе. Точно так же рост территории приведет к увеличению производства продуктов питания и сокращению производства.

В ходе двусторонней торговли страны создают интегрированную экономику, в которой производство промышленных товаров и продуктов питания равно сумме производства двух стран. Когда нация не торгует, производство продукта будет равно его потреблению.

Прибыль от торговли больше в экспортном секторе и меньше в конкурирующем импортном секторе.

Модель Кругмана и Обсфельда

Модель Кругмана – Обсфельда является стандартной моделью торговли. Это подразумевает две возможности -

• Наличие относительной глобальной кривой предложения, вытекающей из возможностей производства.

• Кривая относительного мирового спроса, возникающая из-за различных предпочтений в отношении выбранного продукта.

Обменный курс получается пересечением двух кривых. Повышение обменного курса - при неизменных других элементах - означает существенное повышение благосостояния этой страны.

Модель Майкла Портера

Майкл Портер выделил четыре стадии развития страны. Зависимые фазы - факторы, инвестиции, инновации и процветание.

Портер подробно рассказал об атрибутах, связанных с competitive advantagesчего организация может достичь по сравнению со своими конкурентами, которая состоит из более низких затрат и дифференциации. Эти преимущества проистекают из факторов, которые позволяют организации превосходить ее конкурентов, таких как превосходное положение на рынке, навыки или ресурсы.

По мнению Портера, стратегическое управление бизнесом должно быть связано с созданием и сохранением конкурентных преимуществ.

Международный институт развития менеджмента определяет конкурентоспособность как «область экономических знаний, в которой анализируются факты и политика, которые сформировали способность нации создавать и поддерживать среду, способствующую созданию большей ценности для ее предприятий и большему процветанию ее народа».

Всемирный экономический форум определяет глобальную конкурентоспособность как «способность страны достигать устойчиво высоких темпов роста валового внутреннего продукта (ВВП) на душу населения».

Факторы, влияющие на глобальную конкурентоспособность

Деловые фирмы соблюдают правила и нормы, установленные правительством. Правительство играет очень важную роль в повышении конкурентоспособности. Правительства должны продвигать торговлю путем реинжиниринга систем и процедур. Правительства должны быть более отзывчивыми, сокращая бюрократическую волокиту.

• Physical infrastructureиграет решающую роль в повышении глобальной конкурентоспособности страны. Это приведет к более плавному перемещению людей, товаров и услуг, способствуя более быстрой доставке товаров и услуг.

• Деловая среда должна быть такой, чтобы улучшать coordination among public-sector agencies. Лучшие методы включают в себя поддержку и стимулы для НИОКР, HRD и образования, поощрение новаторства и творчества, содействие совершенствованию промышленных блоков и повышение производительности МСП.

• High total factor productivity(TFP) - это благо для экономического роста. Он показывает синергию и эффективность использования капитала и персонала и способствует национальной конкурентоспособности.

• Productivity campaigns важны, потому что они способствуют повышению осведомленности общественности и предоставляют механизмы для использования инструментов и методов повышения производительности.

• Intensifying R&D activities которые способствуют творчеству, инновациям и развитию технологий коренных народов, также являются важным фактором.

• Improving the capacities of SMEs Стать более продуктивными поставщиками и экспортерами имеет стратегический смысл.

ГЛОБАЛЬНЫЙ ИНДЕКС КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

Отчеты о глобальной конкурентоспособности оценивают ландшафт конкурентоспособности 144 экономик мира. Он предоставляет информацию об источниках их производительности и процветания. Отчет представляет собой наиболее полную оценку национальной конкурентоспособности во всем мире.

Чтобы ознакомиться с его выпуском 2014-15 гг., Щелкните здесь .

Что такое региональные торговые блоки?

Региональный торговый блок (RTB) - это кооперативный союз или группа стран в определенных географических границах. RTB защищает свои страны-участницы в этом регионе от импорта из стран, не являющихся членами. Торговые блоки - это особый вид экономической интеграции. Естьfour типы торговых блоков -

• Preferential Trade Area - Зоны преференциальной торговли (ПТС), первый шаг к созданию полноценного RTB, существуют, когда страны определенного географического региона соглашаются снизить или отменить тарифы на отдельные товары и услуги, импортируемые из других членов зоны.

• Free Trade Area - Зоны свободной торговли (ССТ) похожи на ЗСТ, но в ССТ страны-участницы соглашаются удалить или уменьшить барьеры в торговле всеми товарами, поступающими от участвующих членов.

• Customs Union- Таможенный союз не имеет тарифных барьеров между членами, к тому же они соглашаются на общий (унифицированный) внешний тариф по отношению к нечленам. Фактически, членам разрешено вести переговоры как единый блок с третьими сторонами, включая другие торговые блоки, или с ВТО.

• Common Market- «Общий рынок» - это исключительная экономическая интеграция. Страны-члены свободно торгуют всеми видами экономических ресурсов, а не только материальными товарами. На общих рынках устранены все барьеры для торговли товарами, услугами, капиталом и рабочей силой. Помимо тарифов, на общих рынках также уменьшаются или устраняются нетарифные барьеры.

Региональные торговые блоки - преимущества

Преимущества наличия регионального торгового блока заключаются в следующем:

• Foreign Direct Investment - Прямые иностранные инвестиции (FDI) резко увеличиваются в TRB, и это приносит пользу экономикам участвующих стран.

• Economies of Scale- Созданные более крупные рынки приводят к снижению затрат за счет массового производства продукции на местном уровне. Эти рынки создают эффект масштаба.

• Competition- Торговые блоки объединяют производителей из разных стран, что ведет к усилению конкуренции. Конкуренция способствует повышению эффективности внутри фирм.

• Trade Effects- По мере снятия тарифов стоимость импорта снижается. Спрос меняется, и потребители становятся королем.

• Market Efficiency - Увеличение потребления, изменение спроса и увеличение количества продуктов приводят к созданию эффективного рынка.

Региональные торговые блоки - недостатки

Недостатки регионального торгового блока следующие:

• Regionalism- Торговые блоки имеют предвзятость в пользу своих стран-участниц. Эти страны устанавливают тарифы и квоты, которые защищают внутрирегиональную торговлю от внешних сил. Вместо того чтобы следовать за Всемирной торговой организацией, страны регионального торгового блока участвуют в регионализме.

• Loss of Sovereignty - Торговый блок, особенно когда он становится политическим союзом, приводит к частичной утрате суверенитета стран-членов.

• Concessions- Страны RTB хотят позволить фирмам, не являющимся членами, получить доступ на внутренний рынок только после взимания налогов. Страны, которые присоединяются к торговому блоку, должны пойти на некоторые уступки.

• Interdependence- Страны блока становятся взаимозависимыми. Стихийное бедствие, конфликт или революция в одной стране могут отрицательно сказаться на экономике всех участников.

В настоящее время существует четыре основных торговых блока, которые имеют репутацию и желание оказывать значительное влияние на международный бизнес-процесс.

АСЕАН

Ассоциация государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН) была создана 8 августа 1967 года в Бангкоке (Таиланд).

• Members - Государства-члены: Бруней-Даруссалам, Камбоджа, Индонезия, Лаос, Малайзия, Мьянма, Филиппины, Сингапур, Таиланд и Вьетнам.

• Goals - Целями АСЕАН являются (а) ускорение экономического роста, социального прогресса и культурного развития в регионе и (б) содействие региональному миру и стабильности и соблюдение Устава Организации Объединенных Наций.

• ASEAN Economic Community (AEC) - AEC стремится превратить АСЕАН в единое целое и производственный центр, который является высококонкурентным и полностью совместимым с мировой экономикой.

Европа

Европейский союз (ЕС) был основан в 1951 году шестью соседними государствами как Европейское сообщество угля и стали (ECSC). Со временем он стал Европейским экономическим сообществом (ЕЭС), затем Европейским сообществом (ЕС) и в конечном итоге был преобразован в Европейский союз (ЕС). ЕС - это единый региональный блок с наибольшим количеством государств-членов (28).

• Members - Австрия, Бельгия, Болгария, Хорватия, Кипр, Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Ирландия, Италия, Латвия, Литва, Люксембург, Мальта, Польша, Португалия, Румыния, Словакия, Словения, Испания, Швеция, Нидерланды и Великобритания.

• Goal of EU - Создать региональную ассоциацию государств свободной торговли через союз политических, экономических и исполнительных связей.

МЕРКОСУР

Mercado Comun del Cono Sur (МЕРКОСУР) был основан 26 марта 1991 года в соответствии с Ассунсьонским договором. Основные языки, на которых говорят в этом регионе, - испанский и португальский.

• Members- Аргентина, Бразилия, Парагвай, Уругвай и Венесуэла. Боливия находится в процессе становления полноправным членом. Ассоциированные члены включают Чили, Колумбию, Эквадор, Гайану, Перу и Суринам. Есть ассоциированные члены, которые могут вести преференциальную торговлю, но не имеют права пользоваться тарифными льготами, как зарегистрированные члены. Мексика имеет статус наблюдателя.

• Goals - Ускорение устойчивого экономического развития на основе социальной справедливости, защиты окружающей среды и сокращения бедности.

НАФТА

Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА) было подписано 1 января 1994 года.

• Members - Канада, Мексика и Соединенные Штаты Америки.

• Goals - Цели НАФТА состоят в том, чтобы (а) устранить торговые барьеры между странами-членами, (б) способствовать созданию среды для свободной торговли, (в) увеличить инвестиционные возможности и (г) защитить права интеллектуальной собственности.

Чтобы выжить в мире жесткой конкуренции, компании должны продавать свою продукцию на мировом рынке. Чтобы привлечь больше клиентов, необходимо придумывать новые стратегии. Эффективное стратегическое управление требует стратегической оценки, планирования, применения и анализа / контроля.

Путь к стратегическому менеджменту активизируется принуждениями, такими как современные разработки в социальной и экономической теории и недавние изменения в форме бизнеса, помимо экономического контекста.

Области стратегического принуждения

Вот список некоторых принуждений, с которыми может столкнуться глобальный бизнес:

• E-commerce and Internet Culture- Распространение Интернета и информационных технологий заставило бизнес двигаться в сторону электронной коммерции. Интернет-магазины / продажа и реклама - важные вопросы. Эти факторы заставляют бизнес переходить на современный уровень.

• Hyperactive Competition - В настоящее время предприятия являются гиперконкурентными, что вынуждает их использовать конкурентную стратегию, включающую в себя общие сведения о конкуренции, для завоевания доли рынка.

• Diversification- Неопределенность и операционные риски на текущих мировых рынках увеличились. Теперь компаниям необходимо защитить себя, диверсифицируя свои продукты и операции. Теперь компании вынуждены сосредоточиться на нескольких направлениях или специализироваться на одном бизнесе.

• Active Pressure Groups- Современные группы давления побуждают компании быть более этичными в своей деятельности. Большинство транснациональных корпораций в настоящее время тратят значительные средства на решение своей корпоративной социальной ответственности (КСО).

Стандартизация против дифференциации

Стандартизация и дифференциация - две стороны глобализации. Под стандартизацией мы подразумеваем глобальное представительство, в то время как дифференциация учитывает местную конкурентоспособность. На следующем рисунке показано, чем стандартизация отличается от дифференциации.

Стратегические варианты

Стратегические варианты включают в себя набор стратегий, которые помогают компании в достижении ее организационных целей. Важно провести SWOT-анализ внутренней и внешней среды, чтобы получить список возможных стратегических альтернатив.

Бизнес не может работать на интуиции, и, следовательно, стратегические варианты являются незаменимыми инструментами для каждого международного бизнес-менеджера. На следующей диаграмме показаны самые основные варианты выбора - идти ли глобально или действовать локально, улучшая бизнес в целом.

Факторы, влияющие на стратегические варианты

При выборе наилучших стратегических вариантов необходимо учитывать множество факторов. Наиболее влиятельные из них следующие -

• External Constraints- Выживание и процветание коммерческой фирмы полностью зависит от взаимодействия и общения с элементами, присущими бизнесу. В него входят владельцы, клиенты, поставщики, конкуренты, правительство и заинтересованные стороны сообщества.

• Intra-organizational Forces- На важные решения компании часто влияет игра различных групп интересов. Процессы принятия стратегических решений - не исключение. Это зависит от стратегического выбора, сделанного низшим менеджментом и высокопоставленными специалистами по стратегическому менеджменту.

• Values and Preferences towards Risk- Ценности играют очень важную роль. Было замечено, что успешные менеджеры имеют более прагматичные, интерактивные и динамичные прогрессивные и стремящиеся к достижению ценности. Любители риска на быстрорастущих и менее стабильных рынках предпочитают быть первопроходцами или новаторами. Они стремятся как можно скорее выйти на новые, неиспользованные рынки.

• Impact of Past Strategies- Разработанная ранее стратегия может повлиять и на текущую стратегию. Прошлые стратегии являются отправной точкой для построения новых стратегий.

• Time Constraints- Могут быть соблюдены сроки. Может быть период обязательств, который потребует от компании немедленных действий.

• Information Constraints- Выбор стратегии во многом зависит от доступности информации. Компания может иметь дело с неопределенностью и рисками в зависимости от наличия информации в ее распоряжении. Чем меньше информации, тем выше вероятность рисков.

• Competitor’s Risk- Важно взвесить стратегический выбор, который могут иметь конкуренты. Конкурент, который принимает контр-стратегию, должен быть принят во внимание руководством. Вероятность реакции конкурента и его возможное влияние будут влиять на стратегический выбор.

Global Portfolio Management, также известный как International Portfolio Management или же Foreign Portfolio Management,относится к группировке инвестиционных активов с международных или зарубежных рынков, а не с внутренних. Группировка активов в GPM в основном сосредоточена на ценных бумагах. Наиболее распространенные примеры глобального управления портфелем:

• Покупка акций иностранной компании
• Покупка облигаций, выпущенных иностранным государством
• Приобретение активов в иностранной фирме

Факторы, влияющие на глобальные портфельные инвестиции

Глобальное управление портфелем (GPM) требует острого понимания рынка, на котором должны быть сделаны инвестиции. Основные финансовые факторы зарубежной страны - это факторы, влияющие на GPM. Ниже приведены наиболее важные факторы, влияющие на решения GPM.

Налоговые ставки

Ставки налога на дивиденды и полученные проценты являются основным фактором, влияющим на GPM. Инвесторы обычно предпочитают вкладывать средства в страну, где налоги на полученные проценты или полученные дивиденды низкие. Инвесторы обычно рассчитывают потенциальную прибыль после уплаты налогов, которую они получат от инвестиций в иностранные ценные бумаги.

Процентные ставки

Высокие процентные ставки всегда привлекают инвесторов. Деньги обычно текут в страны с высокими процентными ставками. Однако местные валюты также не должны ослабевать в долгосрочной перспективе.

Обменные курсы

Когда инвесторы вкладывают средства в ценные бумаги в международной стране, их доходность в основном зависит от:

• Явное изменение стоимости ценной бумаги.
• Колебания стоимости валюты, в которой осуществляется управление ценными бумагами.

Инвесторы обычно меняют свои инвестиции, когда стоимость валюты в стране, которую они инвестируют, ослабевает больше, чем ожидалось.

Режимы управления глобальным портфелем

Иностранные ценные бумаги или депозитарные расписки можно покупать непосредственно на фондовой бирже конкретной страны. Здесь важны две концепции, которые можно разделить наPortfolio Equity и Portfolio Bonds. Предполагается, что это лучшие режимы GPM. Ниже приводится краткое объяснение.

Портфельный капитал

Портфельный капитал включает чистые поступления от долевых ценных бумаг, отличных от тех, которые учитываются как прямые инвестиции, включая акции, акции, депозитарные расписки (американские или глобальные) и прямые покупки акций на местных фондовых рынках иностранными инвесторами.

Портфельные облигации

Облигации обычно представляют собой среднесрочные и долгосрочные инвестиции. Инвестиции в портфельные облигации могут быть подходящими для вас, если -

• У вас есть дополнительные средства для инвестирования.
• Вы ищете доход, потенциал роста или их сочетание.
• Вы не против заблокировать свои вложения на пять лет, в идеале дольше.
• Вы готовы рискнуть своими деньгами.
• Вы являетесь налогоплательщиком основной, более высокой или дополнительной категории.

Глобальные паевые инвестиционные фонды

Глобальные паевые инвестиционные фонды могут быть предпочтительным способом, если инвестор хочет купить акции международно диверсифицированного паевого фонда. Фактически, было бы полезно, если бы для инвестирования были доступны открытые паевые инвестиционные фонды.

Закрытые страновые фонды

Фонды закрытого типа инвестируют в международные ценные бумаги против портфеля. Это полезно, потому что процентные ставки могут быть выше, что делает более выгодным зарабатывать деньги в этой конкретной стране. Это косвенный способ инвестирования в мировую экономику. Однако в таких инвестициях у инвестора нет достаточных возможностей для получения выгод от диверсификации, потому что систематические риски не могут быть уменьшены до такой степени.

Недостатки глобального управления портфелем

У Global Portfolio Management тоже есть свои недостатки. Наиболее важные из них перечислены ниже.

• Unfavorable Exchange Rate Movement- Инвесторы не могут игнорировать вероятность изменения обменного курса в другой стране. Это вне контроля инвесторов. Эти изменения сильно влияют на общую стоимость иностранного портфеля и доходы от инвестиций. Ослабление валюты также снижает стоимость ценных бумаг.

• Frictions in International Financial Market- В зарубежной экономике могут быть разного рода рыночные трения. Эти разногласия могут возникнуть в результате государственного контроля, изменения налогового законодательства и явных или подразумеваемых транзакционных издержек. Дело в том, что правительства активно стремятся управлять международными финансовыми потоками. Для этого они используют различные формы механизмов контроля, такие как налоги на международные потоки прямых иностранных инвестиций и применяют ограничения на отток средств.

• Manipulation of Security Prices- Правительство и влиятельные брокеры могут влиять на цены ценных бумаг. Правительства могут сильно влиять на цены, изменяя свою денежно-кредитную и фискальную политику. Более того, учреждения и банки государственного сектора поглощают значительную часть ценных бумаг, торгуемых на фондовых биржах.

• Unequal Access to Information- Широкие межкультурные различия могут быть препятствием для GPM. Международным инвесторам сложно заранее распространить и получить информацию. Если получить информацию сложно, трудно действовать рационально и осмотрительно.

Долгосрочные преимущества ведения международного бизнеса в конкретной стране зависят от следующих факторов:

• Размер рынка демографически
• Покупательная способность потребителей на этом рынке
• Характер конкуренции

Принимая во внимание вышеупомянутые факторы, компании могут ранжировать страны с точки зрения их привлекательности и прибыльности. Вtiming of entryв нацию - очень важный фактор. Если фирма выходит на рынок раньше других, она может быстро создать прочную клиентскую базу для своей продукции.

Есть семь основных способов выхода на международный рынок. В этой главе мы рассмотрим каждый режим и обсудим их преимущества и недостатки.

Экспорт

Изделие, произведенное на внутреннем рынке, может быть продано за границу. Хранение и переработка в основном осуществляется в стране происхождения фирмы-поставщика. Экспорт может увеличить объем продаж. Когда фирма получает проверенные товары и экспортирует их, это называетсяPassive Export.

С другой стороны, если стратегическое решение было принято для создания надлежащих процессов для организации экспортных функций и для получения зарубежных продаж, это известно как Active Export.

• Advantages- Низкие вложения; Меньше рисков

• Disadvantages- Неизвестный рынок; Отсутствие контроля над внешним рынком; Отсутствие информации о внешней среде

Лицензирование

В этом режиме входа производитель в стране происхождения сдает в аренду права интеллектуальной собственности, то есть технологии, авторские права, торговую марку и т. Д., Производителю из другой страны за заранее установленную плату. Производитель, сдающий в аренду, известен какlicensor и производитель страны, которая получает идентификатор лицензии, известный как licensee.

• Advantages- Низкие вложения лицензиара; Низкий финансовый риск лицензиара; Лицензиар может исследовать внешний рынок; Инвестиции лицензиата в НИОКР низкие; Лицензиат не несет риска отказа продукта; Чтобы воспользоваться преимуществами, можно выбрать любое международное местоположение; Никаких обязательств собственности, управленческих решений, инвестиций и т. Д.

• Disadvantages- Ограниченные возможности для обеих сторон; Обе стороны должны управлять качеством продукции и продвижением; Нечестность одной стороны может повлиять на другую; Вероятность недопонимания; Вероятность утечки коммерческой тайны лицензиара.

Франчайзинг

В этом режиме независимая фирма назвала franchisee ведет бизнес, используя название другой компании, которая называется franchisor. При франчайзинге получатель франшизы должен уплачивать франчайзеру комиссию или часть прибыли. Франчайзер предоставляет франчайзи товарные знаки, операционный процесс, репутацию продукта и маркетинг, кадровую и операционную поддержку.

Note- Лидером рейтинга журнала Entrepreneur в рейтинге «500 франшиз 2015» является Hampton Hotels. Имеет 2 000 отелей в 16 странах мира.

• Advantages- Низкие вложения; Низкий риск; Франчайзер понимает рыночную культуру, обычаи и среду принимающей страны; Франчайзер больше учится на опыте франчайзи; Франчайзи получает НИОКР и торговую марку по низкой цене; Франчайзи не имеет риска выхода продукта из строя.

• Disadvantages- Франчайзинг временами может быть сложным; Трудно контролировать; Снижение рыночных возможностей как для франчайзи, так и для франчайзера; Обязанности по управлению качеством продукта и продвижению продукта для обоих; Утечка коммерческой тайны

Под ключ

Это особый способ ведения международного бизнеса. Это контракт, по которому фирма соглашается - за вознаграждение - полностью выполнить проектирование, создать и оборудовать производственный объект и передать проект покупателю, когда объект будет запущен.

Слияния и поглощения

В сфере слияний и поглощений домашняя компания может слиться с иностранной компанией для входа в международный бизнес. В качестве альтернативы домашняя компания может купить иностранную компанию и получить право собственности и контроль над иностранной компанией. M&A предлагает быстрый доступ к международным производственным предприятиям и маркетинговым сетям.

• Advantages- Непосредственное владение и контроль над активами приобретенной фирмы; Вероятность получения большего дохода; Принимающая страна может получить выгоду, избежав оптимального уровня мощности или уровня избыточной мощности.

• Disadvantages- Сложный процесс и требует специалистов из обеих стран; Без добавления мощностей в отрасль; Государственные ограничения на приобретение местных компаний могут подорвать бизнес; Передача проблем страны пребывания на приобретаемую компанию.

Совместное предприятие

Когда две или более фирм объединяются для создания нового предприятия, это называется joint venture. Уникальность совместного предприятия - его долевая собственность. Факторы окружающей среды, такие как социальная, технологическая, экономическая и политическая среда, могут способствовать созданию совместных предприятий.

• Advantages- Совместные предприятия предоставляют значительные средства для крупных проектов; Разделение рисков между партнерами; Предоставляет навыки, технологии, экспертизу, маркетинг для обеих сторон.

• Disadvantages- Могут развиваться конфликты; Задержка в принятии решения одной затрагивает другую сторону и может дорого обходиться; Предприятие может потерпеть крах из-за прихода на рынок конкурентов и изменения силы партнера; Медленное принятие решений из-за участия двух или более лиц, принимающих решения.

Дочерняя компания в полной собственности

100% дочерняя компания - это компания, обыкновенные акции которой полностью принадлежат другой компании, известной как parent company. Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, может возникнуть в результате приобретения или выделения материнской компании.

Каждая международная коммерческая фирма сталкивается с различными проблемами, связанными с организационной политикой. Эти организационные вопросы необходимо тщательно решать, чтобы бизнес оставался здоровым и прибыльным. Несмотря на то, что существует множество проблем, как малых, так и больших, мы в первую очередь сосредоточимся только на основных вопросах, которые необходимо решить.

Централизация против децентрализации

Centralizationэто систематическое и последовательное сохранение власти в центральных точках организации. Вcentralization,возможность принятия решений лежит на нескольких избранных сотрудниках. Последствия централизации

• Право принятия решений зарезервировано на верхнем уровне.
• Операционная власть принадлежит менеджерам среднего звена.
• Работа на нижнем уровне управляется верхним уровнем.

Практически все важные решения и операционные действия на нижнем уровне принимаются высшим руководством.

Decentralizationэто систематическое распределение полномочий на всех уровнях управления. В децентрализованной организации основные решения принимаются высшим руководством для построения политик, касающихся всей организации. Остальные полномочия делегируются менеджерам среднего и нижнего звена.

Использование дочернего совета директоров

Международные фирмы, особенно полностью находящиеся в собственности, обычно имеют совет директоров, который контролирует и направляет высшее руководство. Основные обязанности членов совета директоров заключаются в следующем:

• Консультации, одобрение и оценка местного руководства.
• Помогите руководству в реагировании на местные условия.
• Помогите высшему руководству в стратегическом планировании.
• Контролируйте этические вопросы фирмы.

Организационные структуры

Любая международная бизнес-организация, в зависимости от ее требований и операций, должна иметь организационную структуру для оптимизации всех своих процессов. В этом разделе мы попытаемся понять некоторые из основных типов организационных структур.

Начальные структуры подразделения

Первоначальная структура разделения типична для дочерних компаний, экспортных фирм и местных производителей. Subsidiaries К числу тех, кто придерживается такой организационной структуры, относятся фирмы, основной экспортной продукцией которых является опыт, например, консультанты и финансовые фирмы. Export firmsвключают в себя тех, кто имеет технологически продвинутую продукцию и производственные подразделения. Компании, имеющиеon-site manufacturing operations следуйте этой структуре, чтобы сократить свои расходы.

Структура международного подразделения

Эта структура создана для управления всеми международными операциями подразделением, созданным для контроля. Его часто принимают фирмы, которые все еще находятся на стадии развития международного бизнеса.

Advantages

• Международный подход привлекает внимание высшего руководства
• Единый подход к международным операциям

Disadvantages

• Отделяет отечественных менеджеров от их международных коллег
• Трудности в выработке идей и стратегических действий, а также в распределении ресурсов в глобальном масштабе

Подразделение глобальной продукции

Глобальные продуктовые подразделения включают внутренние подразделения, которым разрешено брать на себя глобальную ответственность за группы продуктов. Эти подразделения действуют как центры прибыли.

Advantages

• Помогает управлять продуктами, технологиями и разнообразием клиентов
• Возможность удовлетворить местные потребности
• Маркетинг, производство и финансы получают скоординированный подход к каждому продукту на глобальной основе

Disadvantages

• Дублирование помещений и штатного персонала внутри подразделений
• Менеджера подразделения привлекают географические перспективы и пренебрегают долгосрочными целями
• Менеджеры подразделений тратят огромные средства на освоение местных, а не международных рынков

Глобальный региональный отдел

Глобальная структура территориального деления используется для операций, которые контролируются на географической, а не на продуктовой основе. Его используют фирмы в зрелом бизнесе с избранными линейками продуктов.

Advantages

• Международные операции и внутренние операции остаются на прежнем уровне
• Менеджеры глобальных подразделений управляют бизнес-операциями в выбранной географической зоне
• Возможность снизить стоимость единицы и конкурентоспособную цену

Disadvantages

• Трудно сделать акцент на продукте географически ориентированным образом.
• Новые усилия в области НИОКР часто игнорируются, поскольку в центре внимания находятся продажи на зрелом рынке.

Глобальное функциональное подразделение

Эта структура предназначена в первую очередь для организации глобальных операций на основе функций; Ориентация на продукт вторична для фирм, использующих глобальную структуру разделения функций.

Advantages

• Он делает упор на функциональное лидерство, централизованный контроль и более компактный управленческий персонал.

• Подходит для фирм, которым требуется жесткая централизованная координация и контроль интегрированных производственных механизмов.

• Помогает тем фирмам, которым необходимо транспортировать продукцию и сырье между географическими регионами.

Disadvantages

• Подходит не для всех видов бизнеса. Применимо только к нефтяным и горнодобывающим компаниям

• Сложно координировать производственные и маркетинговые процессы.

• Управление несколькими производственными линиями может быть сложной задачей, поскольку производство и маркетинг не интегрированы.

Смешанная матрица

Эта структура сочетает в себе глобальный продукт, территорию и функциональные механизмы, а также имеет сквозную структуру комитетов.

Преимущества

• Может быть разработан с учетом индивидуальных потребностей
• Продвигает интегрированный стратегический подход, адаптированный к местным потребностям и приоритетам

Недостатки

• Сложная структура, координация и заставить всех работать для достижения общих целей становится трудной.
• Слишком много независимых групп в структуре

Механизмы контроля играют важную роль в любой бизнес-организации, без которых роли менеджеров становятся ограниченными. Контроль необходим для достижения целей заранее определенным образом, потому что он предоставляет инструменты, которые влияют на производительность и процесс принятия решений в организации. Фактически, контроль касается правил, применяемых к деятельности внутри организации для достижения ожидаемых результатов при разработке политик, планов и практик.

Механизмы контроля могут быть установлены в соответствии с функциями, атрибутами продукта, географическими характеристиками, а также общими стратегическими и финансовыми целями.

Цели контроля

Механизм контроля в международной фирме преследует три основные цели. Они -

• Чтобы получить данные и подсказки для высшего руководства для мониторинга, оценки и корректировки их решений и операционных целей.

• Чтобы получить подсказки, на основе которых можно установить общие цели, чтобы добиться оптимальной координации между подразделениями.

• Оценить показатели эффективности менеджеров на каждом уровне.

В 1916 г. Henri Fayol определены management control следующим образом -

«Контроль над предприятием состоит в том, чтобы следить за тем, чтобы все выполнялось в соответствии с принятым планом, отданными приказами и изложенными принципами. Его цель - указать на ошибки, чтобы их можно было исправить и предотвратить повторение »

Типы механизмов управления

Существуют различные режимы управления. Наиболее влиятельные из них следующие -

Персональный контроль

Персональный контроль достигается через личный контакт с подчиненными. Это наиболее широко используемый тип механизма контроля в небольших фирмах для обеспечения прямого надзора за операциями и управлением сотрудниками. Персональный контроль используется для построения процессов взаимоотношений между менеджерами на разных уровнях сотрудников в многонациональных компаниях. Руководители международных компаний могут использовать набор политик личного контроля, чтобы влиять на поведение подчиненных.

Бюрократический контроль

Они связаны с бюрократией, присущей международной фирме. Этот механизм контроля состоит из некоторой системы правил и процедур, которые направляют и влияют на действия подразделений.

Самый распространенный пример бюрократического контроля - в случае capital spending rules которые требуют одобрения высшего руководства, когда оно превышает определенный предел.

Управление выходом

Контроль результатов используется для определения целей дочерних компаний по достижению целевых результатов в различных отделах. Выходной контроль является важной частью международного управления бизнесом, потому что эффективность компании зависит от бюрократического контроля.

Основными критериями оценки контроля выпуска являются производительность, прибыльность, рост, рыночная доля и качество продукции.

Культурный контроль

Корпоративная культура является ключом к достижению максимальной производительности и прибыльности, и, следовательно, культурный контроль является очень важным атрибутом для измерения общей эффективности фирмы. Он принимает форму, когда сотрудники фирмы пытаются принять нормы и ценности, проповедуемые фирмой.

Сотрудники обычно склонны контролировать свое поведение в соответствии с культурными нормами контроля фирмы. Следовательно, при правильном применении он снижает зависимость от прямого наблюдения. В фирме с сильной культурой самоконтроль процветает автоматически, что, в свою очередь, снижает потребность в других типах механизмов контроля.

Подходы к механизмам управления

Существует семь основных подходов к контролю за организацией бизнеса. Это обсуждается ниже -

Рыночный подход

Рыночный подход гласит, что внешние рыночные силы формируют механизм контроля и поведение менеджмента в рамках организационных единиц МНК. Рыночный подход применяется в любой организации с децентрализованной культурой. В таких организациях трансфертные цены оговариваются открыто и свободно. Процесс принятия решений при таком подходе в значительной степени направляется рыночными силами.

Подход правил

Подход, основанный на правилах, применяется к ориентированной на правила организации, где большая часть процесса принятия решений применяется для строгого навязывания организационных правил и процедур. Для этого требуются высокоразвитые плановые и бюджетные системы с обширной формальной отчетностью. Подход к контролю с использованием правил использует как входные, так и выходные элементы управления организованным и исключительно формализованным образом.

Подход корпоративной культуры

В организациях, которые следуют подходу корпоративной культуры, сотрудники усваивают цели, выстраивая прочный набор ценностей. Это объединение ценностей влияет на операционный механизм организации. Было замечено, что даже когда некоторые организации имеют строгие нормы поведенческого контроля, они неформальны и менее явны. Подход корпоративной культуры требует больше времени для внесения намеченных изменений или корректировок в организацию.

Культура отчетности

Культура отчетности - мощный механизм контроля. Он используется при распределении ресурсов или когда высшее руководство хочет контролировать производительность фирмы и сотрудников. Награждение персонала - обычная практика при таких подходах к управлению. Однако для получения максимальной отдачи от подхода к отчетности отчеты должны быть частыми, правильными и полезными.

Посещение дочерних компаний

Посещение дочерних компаний - это распространенный метод контроля. Недостатком является то, что всей информацией нельзя обменяться через посещения. Корпоративный персонал обычно и часто посещает дочерние компании, чтобы пообщаться и пообщаться с местным руководством. Посещения могут позволить посетителям собирать информацию о фирме, которая позволяет им давать советы и указания.

Оценка эффективности управления

Оценка эффективности управления используется для оценки руководителей дочерней компании. Однако, поскольку полномочия по принятию решений отличаются от оперативных менеджеров, с помощью этого подхода невозможно управлять некоторыми аспектами контроля. Медленные темпы роста фирм и рискованная экономическая и политическая среда требуют такого подхода.

Сравнение затрат и бухгалтерского учета

Сравнение затрат и бухгалтерского учета - это финансовый подход. Возникает из-за разницы в расходах между различными подразделениями дочерних компаний. Чтобы получить полную отдачу от этого подхода, необходимо значимое сравнение рабочих характеристик блоков. При сравнении учета затрат используется набор правил, применимых к принципам страны базирования для соответствия местным требованиям к отчетности.

Ограничения подходов к управлению

Механизмы контроля никогда не могут быть единообразными в каждой стране. Международные фирмы сталкиваются с серьезными ограничениями, на основании которых они модифицируют свои механизмы контроля в каждой стране. Вот список основных ограничений, которые влияют на организацию при установке механизма управленческого контроля:

• Distance- Географические расстояния и различные формы культурного неравенства являются серьезным ограничением для систем контроля. В настоящее время электронная почта и факсимильная связь заменили человеческое общение, изменив значение расстояния между подразделениями и сотрудниками организации.

• Diversity- Трудно применить единую систему управления ко всем из-за разнообразия. Это требует от менеджеров реагирования на местные условия для удовлетворения потребностей страны, в которой работает фирма. Могут существовать различные атрибуты в виде рабочей силы, стоимости, валюты, экономических факторов, бизнес-стандартов и т. Д.

• Degree of Uncertainty- Данные, относящиеся к механизму отчетности, могут быть неточными и неполными, что создает серьезные проблемы для механизмов контроля. Из-за неопределенностей механизмы контроля должны быть сосредоточены на постановке целей и разработке планов для достижения целей.

Измерение эффективности как сотрудников, так и компании в целом - важная часть любой бизнес-организации. Однако мы ограничим наше внимание измерением эффективности организации. Стандартный процесс измерения эффективности глобального бизнеса показан на следующей диаграмме:

Ниже обсуждаются характерные особенности каждого этапа.

Установить стандарт производительности

Стандарт производительности применим к стоимости, качеству и обслуживанию клиентов. Может потребоваться более одного стандарта, поскольку они отражают ожидаемые уровни различных единиц производственной деятельности. Это включает производительность процесса, качество продукции, уровень накладных расходов и т. Д.

Измерьте фактическую производительность

Для измерения фактической производительности предлагается использовать автоматизированные системы сбора данных. Стандартная система измерения затрат включает человеко-часы, машинно-часы и использование материалов.

Проанализируйте производительность и сравните ее со стандартами

Должны быть определенные стандарты для сравнения фактических характеристик. Стандарты должны быть реалистичными и достижимыми. Результаты сравнения можно использовать для применения дополнительных правил, целей и отчетов.

Составьте и реализуйте план действий

Составление и реализация плана действий - ключ к успеху. Variance analysisможет использоваться для обнаружения потенциальных проблемных областей. Может быть полезно найти источник проблемы и исправить ситуацию. Его эффективность зависит от способности руководства адаптироваться к полученной информации.

Обзор и пересмотр стандартов

Review and reviseэто важный шаг, поскольку современные организации находятся в постоянном состоянии изменений. Если расхождения значительны, стандарты производительности могут быть скорректированы. Эффективное измерение результативности должно быть интегрировано в общую стратегию. Для этого шага требуются различные финансовые и нефинансовые показатели.

Эффективная система измерения эффективности

Для получения эффективной системы измерения производительности -

• Цели измерения должны принадлежать и поддерживаться во всей организации.

• Для получения максимальной выгоды процесс должен применяться сверху вниз. Применяемые меры должны быть справедливыми и достижимыми.

• Система измерения и структура отчетности должны быть простыми, понятными и узнаваемыми.

• Фирмам необходимо расставить приоритеты и сосредоточиться только на ключевых показателях эффективности.

Система оценки эффективности

Система оценки эффективности должна включать периодический обзор операций, чтобы цели фирмы были достигнуты. Важно иметь бухгалтерскую информацию для оценки затрат и прибыльности внутренних и зарубежных операций.

Не все так просто измерить эффективность отдельного лица, подразделения, дочерней компании или даже компании в целом. Это длительный и напряженный процесс. Цели оценки эффективности:

• Найдите экономические показатели фирмы
• Анализируйте эффективность управления каждого подразделения
• Отслеживайте прогресс достижения целей, в том числе стратегических.
• Помощь в правильном распределении ресурсов

Финансовые и нефинансовые показатели оценки

ROI (Return on Investment)- ROI - это наиболее распространенный метод оценки эффективности международной фирмы. Он показывает взаимосвязь между прибылью и вложенным капиталом и охватывает почти все важные факторы, связанные с производительностью. Повышенная рентабельность инвестиций может выступать в качестве логического мотиватора для менеджеров.

Budget as Success Indicator- Бюджет - это общепринятый инструмент для измерения и контроля операций. Он также используется для прогнозирования будущих операций. Бюджет - это четко сформулированный набор целей, которые помогают менеджерам устанавливать свои индивидуальные стандарты эффективности. Хороший местный или региональный бюджет помогает компании упростить процесс стратегического планирования.

Non-Financial Measures - Основными нефинансовыми показателями, которые могут использоваться для оценки производительности, являются: доля рынка, колебания курсов валют, контроль качества, повышение производительности и процент продаж.

Типы систем оценки эффективности

Системы оценки эффективности могут быть следующих типов -

• Budget Programming- Бюджетное программирование подготовлено для оперативного планирования и финансового контроля. Это легко вычисляемая система для оценки дисперсии. Он используется для измерения текущей производительности по сравнению с некоторыми сопоставимыми показателями производительности из прошлого.

• Management Audit − It is an extended form of financial audit system which monitors the quality of management decisions in financial operations. It is used for appraisal and performing audit for management.

• Programme Evaluation Review Technique (PERT) − Based on CPM, PERT delineates a given project or program into network of activities or sub-activities. The goal is to optimize the time spent by the managers. In this process, performance is measured by comparing the scheduled time and the cost allocated with the actual time and the cost.

• Management Information System (MIS) − MIS is an ongoing system designed to plan, monitor, control, appraise, and redirect the management towards pre-defined targets and goals. It is a universally acceptable practice which encompasses the financial, budgeting, audit and control systems of the PERT.

Production is the core of any business organization having its operations on an international scale. International business firms must look closely at production factors for profitability and sustainability. Production refers to manufacturing, acquiring, and developing products for the business market.

Factors that Affect Production

There are three major areas an international organization must focus on in order to increase its production efficiency. They are −

• Facility Location
• Scale of Operation
• Cost of Production

We will look into each of them in the following sections.

Facility Location

Facility Location refers to the appropriate location for the manufacturing facility; it should have optimum access to customers, workers, transportation, etc.

The main goal of an organization is to satisfy and delight customers with its product and services. The manufacturing unit plays a major role in this direction. One of the most important factors for determining the success of a manufacturing unit is its location.

To get commercial success and retain its competitive advantage, any international business firm would pay attention to the following critical factors while choosing its business location −

• Customer Proximity − Customer proximity is important to reduce transportation cost and time.

• Business Area − Having other manufacturing units of similar products around the business area is conducive for facility establishment.

• Availability of Skilled labor − There should be skilled labor available in and around the facility location.

• Free Trade Zone − Free-trade zones usually promote and augment the establishment of manufacturing facility by offering incentives in custom duties and applicable levies.

• Suppliers − Continuous availability and quality supply of the raw materials influences in determining the location of production facility.

• Environmental Policy − As pollution control is very important, understanding of environmental policy for the facility location is critical.

Scale of Operations

Scale is the synonym for size in business. Business organizations can leverage on their size by making dealings, favorable terms, and volume-discounts with other firms.

Operating the business at scale means allocating and optimizing resources to get the greatest results and volume in all market segments. It is linked with optimization, not duplication, of efforts. Keeping costs under control while increasing the sales offers the opportunity for reducing costs and acquiring new customers, and more market share, without lowering the average margin (economies of scale).

Small-Scale Business- Малый бизнес, также называемый малым бизнесом, включает в себя небольшое количество работников и не имеет большого объема продаж. Администрация малого бизнеса США заявляет, что на малых предприятиях работает менее 500 сотрудников. В финансовом отношении непроизводственный малый бизнес - это тот, который приносит не более 7 миллионов долларов в год.

Large-Scale Business- В зависимости от страны происхождения и отрасли в небольшой компании обычно работает от 250 до 1500 человек. Все, что выше, - это крупная компания.

Economies of Scale- Это относится к экономическим преимуществам, которые бизнес получает за счет своего размера, объема производства или масштаба деятельности. Обычно стоимость единицы продукции обычно снижается с увеличением масштаба, поскольку фиксированные затраты распределяются по большему количеству продуктов.

Стоимость производства

Это затраты, которые несет компания при производстве продукта или предоставлении услуги. Стоимость производства зависит от сырья и рабочей силы. Чтобы определить себестоимость единицы продукции, стоимость продукции делится на общее количество произведенных единиц. Важно знать стоимость производства, чтобы лучше оценить товар или услугу и определить их общую стоимость для компании.

Стоимость производства включает как постоянные, так и переменные затраты.

• Fixed costsне меняются с уровнем выпуска. Обычно они включают арендную плату, страхование, амортизацию и затраты на установку. Фиксированные затраты также известны какoverhead Стоимость.

• Variable Затраты относятся к тем затратам, которые варьируются в зависимости от уровня выпуска, и также известны как direct costs или же avoidable costs. Примеры включают затраты на топливо, сырье и рабочую силу.

Решения о покупке или покупке

Решения «сделать или купить» принимаются для того, чтобы прийти к стратегическому выбору между производством изделия внутри компании (собственными силами) или покупкой его на стороне (у внешнего поставщика). Покупательская сторона решения также известна какoutsourcing. Решения фирмы "делать или покупать" важны, когда она разработала продукт или деталь - или значительно изменила продукт или деталь - но имеет проблемы с текущими поставщиками, или имеет уменьшающиеся мощности или меняющийся спрос.

Основные причины для изготовления предмета дома включают следующее:

• Атрибуты стоимости (изготовление дешевле)
• Намерения интегрировать операции
• Продуктивное использование избыточной мощности завода (с использованием существующей простаивающей мощности)
• Для прямого контроля производства / качества
• Когда секрет дизайна применяется для защиты проприетарной технологии
• Ненадежные / некомпетентные поставщики
• Очень небольшое количество продукции
• Контроль сроков поставки, транспортировки, складских расходов
• Политическое, социальное или экологическое давление

Решения о покупке применимы при следующих условиях:

• Недостаточная местная экспертиза
• Соображения стоимости (дешевле)
• Требования к малому объему
• Ограниченное производство или недостаточная мощность
• Намерения поддерживать политику нескольких источников
• Факторы косвенного управленческого контроля
• Факторы закупок и запасов
• Предпочтение бренда

Глобализация меняет то, как международные фирмы использовали свои сети поставок. Это происходит потому, что компании активно стремятся конкурировать и увеличивать долю рынка. Сегодня глобальные компании управляют множеством цепочек поставок, не только для своевременной доставки товаров, но и для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов и поставщиков, связанных с ценообразованием и упаковкой. Для решения этих проблем необходимо персонализировать предложения для различных кластеров клиентов.

Неустойчивость рынков, экономические спады и посредственные циклы восстановления влияют на распределение, производство, выставление счетов и поиск поставщиков. Выход на новые рынки сопряжен со сложными проблемами налогообложения, выставления счетов и локализации. Более того, разрозненные сегменты рынков требуют различных моделей ценообразования и услуг. Следовательно, для сохранения конкурентоспособности необходима оптимизация цепочки поставок.

Глобализация и ее влияние на цепочку поставок

Многие компании склонны применять устаревшие процессы и технологии в работе глобальной цепочки поставок. Во многих случаях доступные системы не соответствуют современным требованиям. Отсутствие понимания текущей ситуации и современной цепочки поставок может иметь катастрофические последствия. Это может привести к увеличению затрат и снижению эффективности. С расширением логистики должна возрасти возможность быстро оценить стоимость и последствия обслуживания.

Оптимизированная глобальная цепочка поставок может помочь компании в следующих областях:

• Reduced Costs- Компании, имеющие доступ к информации о поставщиках, принимают более обоснованные решения о закупках. Онлайн-управление сообществом поставщиков и покупателей может снизить затраты на поиск поставщиков и закупки.

• Increased Transparency- Важно быть единой точкой доступа к информации о поставщиках, а также для сообществ покупателей и поставщиков. Операторы международных цепочек поставок могут находить надежных поставщиков независимо от предпочтений местоположения с помощью глобального подхода и прозрачной политики.

• Lower Risk- Оптимизированная цепочка поставок позволяет поставщику соблюдать финансовые, юридические нормы, нормы безопасности, качества и охраны окружающей среды. Поскольку правила сильно различаются, гибкость становится ключом к управлению рисками.

• Support Legacy & New Products- Современные глобальные цепочки поставок требуют партнера по выставлению счетов и платформы для расчетов с поставщиками. Платформа должна заботиться о налогообложении, выставлении счетов и других важных функциях. Он должен охватывать несколько гибких бизнес-моделей, чтобы позволить компании выйти на международные рынки.

• Solutions to Global Supply Chain Challenges- Стремясь к росту и быстрому расширению, компании должны глубоко задуматься о том, на что способны их текущие цепочки поставок. Они должны оценить, достаточно ли их возможностей, чтобы выдержать глобальную конкуренцию. Чтобы поддерживать существующие и будущие бизнес-цели, компании должны пересмотреть процессы управления и внедрить лучшие практики, которые являются более гибкими.

Глобальный маркетинг сочетает продвижение и продажу товаров и услуг со все более взаимозависимой и интегрированной глобальной экономикой. Это делает компании без гражданства и без стен.

В 4P's маркетинга - product, price, place, and promotion- создают много проблем в применении к глобальному маркетингу. Мы берем каждый изP’s индивидуально и постарайтесь выяснить связанные с ними вопросы.

Глобальный маркетинг-микс: потребительские товары

Сочетание продуктов и услуг сегодня является одним из важнейших ингредиентов для глобального маркетолога. Разнообразный спрос на продукты и услуги в эпоху глобализации поражает воображение. Присутствие промышленно развитых и развивающихся рынков, рост покупательной способности и рост Интернета сделали клиентов осведомленными, умными и более требовательными. Результат - усиление конкуренции между фирмами.

Вот важные факторы, которые следует учитывать при глобальном продвижении продукта или услуги.

Глобальный потребитель принимает решения о покупке, чтобы получить продукцию самого высокого качества по самой доступной цене. У них есть информация, доступная в изобилии благодаря Интернету. Следовательно,innovation занимает центральное место, чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей.

Глобальный маркетолог должен быть flexible enough to modify the attributesсвоей продукции, чтобы адаптироваться к правовым, экономическим, политическим, технологическим или климатическим потребностям местного рынка. В целом, глобальный маркетинг требует от фирм наличия доступных и конкретных процессов адаптации продукта для достижения успеха на новых рынках.

Cultureможет отличить стандартизированный продукт от адаптированного. Внесение культурных изменений в атрибуты продукта похоже на представление нового продукта в вашей стране. Продукт должен соответствовать потребностям, вкусам и моделям, которые допускаются рыночной культурой.

Наконец, важно понимать, что продукт или услуга - это не просто «вещь». Его следует рассматривать как часть всего комплекса маркетинга, чтобы можно было добиться большой синергии между различными стратегиями и действиями.

Глобальный маркетинг-микс: цена

Ценообразование - важная часть комплекса маркетинга для международных компаний. Методы ценообразования играют решающую роль, когда компания хочет выйти на рынок и расширить свою деятельность.

Факторы, влияющие на ценообразование на внешнем рынке

Наиболее важные факторы, определяющие цены, обозначены как 4 C’s -

• Компания (затраты, цели компании)
• Покупатели (чувствительность к ценам, сегменты, предпочтения потребителей)
• Конкуренция (структура рынка и интенсивность конкуренции)
• Каналы (распространения)

Международные проблемы ценообразования

Глобальные компании сталкиваются со следующими проблемами при установлении цен на свои продукты и услуги в соответствии с требованиями международного рынка:

• Export Price Escalation- Экспорт включает больше шагов и более высокие риски, чем продажа на внутреннем рынке. Чтобы компенсировать доставку, страхование и тарифы, а также зарубежные розничные цены, экспортная цена может быть намного выше, чем отечественная. Важно знать, готовы ли внешние клиенты платить дополнительную цену за продукты / услуги и будут ли цены конкурентоспособными на этом рынке. Если оба ответа отрицательные, то есть два подхода. Первый - найти способ снизить экспортную цену, второй - позиционировать продукт как эксклюзивный или премиальный бренд.

• Inflation- Интенсивная и неконтролируемая инфляция может стать огромным препятствием для ТНК. Если уровень инфляции стремительно растет, установление цен и контроль затрат требуют полной отдачи маркетинговых и финансовых подразделений. Некоторые альтернативы противодействию инфляции включают изменение компонентов продуктов или их упаковки, закупку сырья у дешевых поставщиков и сокращение сроков кредитования и т. Д.

• Currency Movements- Из-за нестабильности обменных курсов сложно установить ценовую стратегию, которая может избавить от колебаний. Ключевые соображения включают в себя то, какая часть курсовой прибыли или убытка должна быть передана клиентам (проблема переноса), и определение котировок валютных цен.

• Transfer Pricing- Трансфертные цены - это плата за транзакции, связанные с торговлей сырьем, компонентами, готовой продукцией или услугами. Трансфертное ценообразование включает заинтересованные стороны, такие как компания, местные менеджеры, правительства принимающих стран, местные правительства и партнеры по совместным предприятиям. Налоговые режимы, местные условия, недостатки, партнеры по совместным предприятиям и моральный дух менеджеров влияют на трансфертное ценообразование.

• Anti-dumping Regulations- Демпинг происходит, когда импортные товары продаются по несправедливой и очень низкой цене. Недавно страны приняли антидемпинговые законы для защиты своей местной промышленности. При определении мировых цен следует учитывать антидемпинговые законы.

• Price Coordination- Согласование цен - это взаимосвязь между ценами, взимаемыми в разных странах. Это важное соображение при выборе глобальной модели ценообразования. Ценовая координация включает следующие факторы - характер клиентов, количество дифференциации продукта, характер каналов распределения, тип конкуренции, интеграцию рынка, внутренние организационные характеристики и постановления правительства.

• Countertrade- Встречные сделки - это нетрадиционные сделки по торговому финансированию, включая безналичную компенсацию. Однако денежная оценка может использоваться во встречной торговле для целей бухгалтерского учета. В отношениях между суверенными государствами обычно используется термин двусторонняя торговля. Примеры включают клиринговые соглашения, обратный выкуп, встречные закупки, переключение сделок и взаимозачет.

Глобальный маркетинг-микс: продвижение

Продвижение появляется, когда глобальная компания хочет сообщить о своем предложении потенциальным клиентам. То, как организация решает продвигать свои продукты и услуги, может иметь прямое и существенное влияние на ее продажи.

Реклама и культура

Реклама может создавать популярную культуру, и культура также может влиять на рекламу. Влияние культуры в рекламе превалирует, особенно в таких чувствительных к культуре вопросах, как религия и политика.

Культурный эффект

У Procter & Gamble возникли проблемы с рекламой шампуня Pert Plus в Саудовской Аравии, где в рекламных роликах можно показывать только женщин в чадре. Компания должна была показать лицо женщины в чадре и волосы другой сзади.

Установка бюджета

Глобальный маркетолог может учитывать такие правила составления бюджета, как процент от продаж (создание бюджета в виде процента от доходов от продаж), конкурентный паритет (использование рекламных расходов конкурента в качестве ориентира) или цель и задача (обработка рекламных усилий для достижения заявленных целей) . Использование на мировых рынкахthree approaches для принятия решения о распределении -

• В bottom-up budgeting, подразделения самостоятельно определяют рыночный бюджет и запрашивают ресурсы у штаб-квартиры.

• В top-down budgeting, штаб устанавливает общий бюджет и распределяет ресурсы.

• Решения также могут быть приняты на regional level и переданы в штаб на утверждение.

Стратегия продвижения

Когда глобальные маркетологи выбирают стандартизированный подход, во всех странах применяется одна и та же глобальная кампания.

• Advantages - Достижение эффекта масштаба в рекламных кампаниях с целью снижения затрат и поддержания постоянного имиджа бренда.

• Barriers - Культурные различия, приводящие к негативной или неэффективной реакции потребителей, законы и постановления о рекламе, различия в степени развития маркетинга.

Синдром NIH: препятствие на пути к стандартизированному подходу

Синдром «изобретено не здесь» возникает, когда агентства или дочерние предприятия отказываются от использования стандартизированной кампании просто потому, что они не изобретали или не проводили кампанию.

Оценка решений глобальных СМИ

Глобальные решения, принимаемые в СМИ, вызывают большую озабоченность у глобальных компаний. Модели покупки рекламы в разных странах различаются. Глобальный маркетолог должен найти лучшие медиа-каналы на рынке.

Правила размещения рекламы

Иностранные правила в отношении рекламы могут присутствовать в конкретной стране. Прежде чем приступить к разработке кампании, необходимо изучить законы страны, в которой осуществляется деятельность, чтобы избежать юридических последствий и тратить время и деньги.

Выбор агентства

Выбор рекламного агентства может оказаться более эффективным из-за их понимания страны и рынка, на котором они ведут бизнес.

Другие варианты связи

Также применимы мероприятия по продажам, прямой маркетинг, спонсорство, мобильный маркетинг, размещение продуктов, вирусный маркетинг, связи с общественностью и реклама.

Глобально интегрированные маркетинговые коммуникации (GIMC)

GIMC - это система управления продвижением, которая координирует глобальные коммуникации - по горизонтали (от страны к стране) и по вертикали (инструменты продвижения). GIMC призван во всех отношениях гармонизировать рекламные и коммуникационные дисциплины. Все средства связи могут быть интегрированы таким образом, чтобы донести единую идею до всех заинтересованных лиц единым голосом.

Глобальный маркетинг-микс: распространение

Чтобы добиться успеха на мировом рынке, маркетолог должен делать свои продукты доступными для клиентов любой ценой. Каналы сбыта занимают «место» в 4 компонентах комплекса маркетинга (наряду с продуктом, ценой и продвижением).

Процессы и структуры распределения

Процесс распределения касается обработки и распределения продукта, перехода права собственности (титула), а также переговоров о покупке и продаже.

Переговоры проводятся между производителями и посредниками, а затем между посредниками и покупателями.

Традиционно import-oriented distributionструктуры полагались на систему, в которой импортеры контролировали фиксированные поставки товаров. Маркетинг был основан на идее ограниченных поставщиков, высоких цен и меньшего числа клиентов. Сегодня импортно-ориентированная модель практически не используется. Структуры каналов стали более совершенными по мере общего развития.

Схемы распространения

Чтобы понять зарубежную систему распределения, маркетологи никогда не должны верить, что она такая же, как и внутренняя. В розничной и оптовой торговле существует множество схем распределения. Размер, модели, прямой маркетинг и сопротивление изменениям влияют на упорядоченность каналов сбыта.

• Retail size and pattern - Компания может продавать продукцию крупным, доминирующим розничным торговцам напрямую или распределять ее среди более мелких.

• Direct marketing- Проблема в слаборазвитых странах решается с помощью прямого маркетинга. Прямой маркетинг имеет место, когда потребители становятся жертвами через почту, телефон, электронную почту или продажи «от двери до двери». Этот процесс также не принимает во внимание типы розничных и оптовых торговцев.

Выбор посредника

Процесс канала начинается с производства и заканчивается окончательной продажей покупателю. Скорее всего, в этом процессе он столкнется с множеством различных посредников. В каналах распределения есть три типа посредников:

• Home-Country Middlemen- Они предоставляют маркетинговые и дистрибьюторские услуги на дому в своей стране. Стороны обычно перекладывают распределение на внешний рынок на других; включая производителей или глобальных розничных продавцов, компании по экспортному менеджменту или торговые компании.

• Foreign-Country Middlemen - Для большего контроля нанимаются посредники из-за рубежа, которые могут создать более короткий канал связи и обладают большим опытом работы на рынке.

• Government-Affiliated Middlemen - Связанные с государством посредники часто несут ответственность за распределение для использования государством.

Факторы, влияющие на выбор каналов

Канал распределения или выбор посредников должны предшествовать пониманию характеристик внешнего рынка и установленной на нем общей системы. Основные факторы, которые следует учитывать при выборе конкретного канала:

• Конкретный целевой рынок внутри страны и между странами.
• Цели с точки зрения объема, доли рынка и размера прибыли.
• Финансовые и организационные обязательства.
• Контроль длины и характеристик каналов.

Применение 4 P

На следующем рисунке показан глобальный маркетинговый комплекс McDonald's. Он показывает, как McDonald's меняет свою маркетинговую стратегию в соответствии с требованиями различных местных рынков.

Иностранные инвестиции международных компаний

Распространение ТНК началось 200 лет назад, но тогда иностранные инвестиции были весьма ограниченными. Инвестиции осуществлялись через портфельные, а долгосрочные инвестиции в новые предприятия или совместные предприятия были низкими. Однако глобализация привела к тому, что ТНК стали более доминирующими игроками в мировой экономике.

Окончание "холодной войны", принесшее идею либерализации развивающихся рынков и открытия их экономики, сыграло важную роль в международных инвестициях. С исчезновением барьеров для иностранных инвестиций, приватизацией государственных экономических организаций и развитием политики в области прямых иностранных инвестиций, многонациональные корпорации начали активно инвестировать.

ПИИ стали самым крупным компонентом чистого притока капитала. Это также влияет на человеческий капитал экономики. Страны получают значительную выгоду от инвестиций. Инвестиции в развивающиеся страны интегрировали развивающиеся экономики с другими странами мира. Это часто называют экономической открытостью.

Note- Семьдесят процентов мировой торговли контролируется всего 500 крупнейшими промышленными корпорациями. В 2002 году совокупный объем продаж 200 крупнейших компаний составлял 28% от общего мирового ВВП.

Результаты международных инвестиций

Международные корпорации сформировали мировую экономику в 20 веке. Теперь любая из 100 крупнейших мировых компаний или глобальных компаний превышает ВВП многих стран. ТНК также создают большую часть возможностей для производства и трудоустройства в мире.

ТНК начали налаживать отношения на местном уровне и устанавливать сильное местное присутствие через ПИИ, чтобы воспользоваться различными преимуществами, в то время как страны, сосредоточенные на привлечении большего количества ПИИ, стали заняты предоставлением ТНК большей свободы и помощи в поиске экономического сотрудничества с ними.

По мере того, как значение ТНК в мировой экономике возрастает, компании критикуются и высоко оцениваются. В настоящее время рассматривается рост доли ТНК в развивающихся странах и влияние их решений на общие экономические условия в принимающих странах.

• Cons- ТНК в основном критикуют за исчезновение отечественных игроков из-за их глобального бренда, использования новейших технологий, маркетинговых и управленческих навыков, а также за эффект масштаба, с которым отечественные фирмы не могут конкурировать. ТНК также критикуют за контроль над внутренней экономической политикой и действия, противоречащие национальным интересам развивающейся страны.

• Pros- Инвестиции принесли в развивающиеся страны технологические и управленческие активы. Занятость с более подготовленной рабочей силой, более высокий национальный доход, больше инноваций и повышенная конкурентоспособность - вот некоторые из положительных вкладов ТНК в развивающиеся страны.

Факторы для инвестиционных решений

Многонациональные корпорации хотят минимизировать затраты и максимизировать эффект масштаба. Они инвестируют в разные места, чтобы лучше работать у себя дома. Это побуждает фирмы расширяться, инвестировать за границу и становиться транснациональными. Поиск новых рынков, нехватка более дешевого сырья, управленческих знаний или технологий, а также более дешевое производство - основные мотивы для глобального расширения.

Международные компании хотят идеального сочетания факторов для поиска того, «куда инвестировать». При принятии инвестиционного решения учитываются затраты на рабочую силу, квалификацию и образовательный уровень рабочей силы, покупательную способность рынка и близость к другим рынкам.

Факторы, влияющие на инвестиционные решения
Факторы	Доля компаний, считающих фактор важным
Возможности рынка	100%
Патентная защита	85%
Нормативно-правовая база	60%
Давление конкурентов	60%
Принятие потребителями	55%
Наличие квалифицированной рабочей силы	40%
Механизмы передачи технологий	35%
Наличие собственного капитала	20%
Масштаб и качество государственных НИОКР	15%
Доступ к инновационным поставщикам	80%

Финансирование международного бизнеса

Финансирование - это процесс приобретения ресурсов, либо денег (финансирование), либо других ценностей, таких как усилия или время (собственный капитал), для проекта, человека, бизнеса или любого другого частного или государственного учреждения. Процесс сбора и сбора средств называетсяfundraising.

С экономической точки зрения средства вкладываются в качестве капитала кредиторами на рынках и берутся в качестве кредитов заемщиками. Есть два способа, как капитал может оказаться у заемщика.

• Кредитование через посредников является примером indirect finance.

• Прямое кредитование заемщика называется direct finance.

Международный бизнес зависит от структуры капитала, чтобы найти наилучшее соотношение заемных и собственных средств для получения максимальной стоимости. Должен существовать баланс между идеальными диапазонами отношения долга к собственному капиталу, чтобы минимизировать стоимость капитала фирмы. Теоретически долговое финансирование, как правило, является наименее затратным из-за возможности вычета налогов. Однако это не оптимальная структура, поскольку риск компании обычно увеличивается с увеличением долга.

Источники средств

• Export-Import Banks - Эти банки предоставляют два типа ссуд - прямые ссуды иностранным покупателям экспортной продукции и посреднические ссуды ответственным сторонам, таким как иностранные государственные кредитные агентства, которые затем повторно ссужают иностранным покупателям капитальных товаров и сопутствующих услуг.

• With-in company loans - Новые компании привлекают средства из внешних источников, таких как акции, долговые обязательства, ссуды, государственные депозиты и т. Д., В то время как существующая фирма может генерировать средства за счет нераспределенной прибыли.

• Eurobonds- Международные облигации номинированы в валюте неродной страны, в которой они выпущены. Это хорошо для предоставления капитала многонациональным корпорациям и иностранным правительствам. Лондон является центром рынка еврооблигаций, но еврооблигациями можно торговать по всему миру.

• International equity markets- Международный бизнес может выпускать новые акции на зарубежном рынке. Акции - самый распространенный инструмент для привлечения долгосрочных средств с рынка. Все компании, кроме тех, которые ограничены гарантией, имеют законное право выпускать акции.

• International Finance Corporation - Ссуды от специализированных финансовых институтов и банков развития или от коммерческих банков также являются инструментами для генерирования средств.

Валютные риски

Есть три типа рисков, связанных с иностранной валютой:

• Transaction risk - Это риск изменения обменного курса на дату операции и на дату последующего расчета, т. Е. Это прибыль или убыток, возникающие при конвертации.

• Economic risk- Операции зависят от относительно краткосрочных эффектов денежных потоков. Однако экономические риски включают в себя более долгосрочные последствия для рыночной стоимости компании. Проще говоря, это изменение текущей стоимости будущих денежных потоков после уплаты налогов в связи с изменениями обменного курса.

• Translation risk- Финансовая отчетность обычно переводится в национальную валюту для консолидации в финансовой отчетности группы. Это может стать проблемой при изменении обменного курса.

Хеджирование валютных рисков - внутренние методы

Внутренние методы управления / уменьшения подверженности форекс включают следующее:

• Invoice in Home Currency - Самый простой способ - настоять на том, чтобы все иностранные клиенты платили в вашей национальной валюте, а ваша компания оплачивала весь импорт в вашей национальной валюте.

• Leading and Lagging- Если импортер (платеж) ожидает, что валюта, которую он должен заплатить, обесценится, он может попытаться отсрочить платеж. Это может быть достигнуто по соглашению или путем превышения срока кредита. Если экспортер (квитанция) ожидает, что валюта, которую он должен получить, обесценится в течение следующих трех месяцев, он может попытаться получить оплату немедленно. Этого можно добиться, предложив скидку при немедленной оплате. Проблема заключается в том, чтобы угадать, в какую сторону будет двигаться обменный курс.

• Matching- Если квитанции и платежи представлены в одной валюте и подлежат оплате в одно и то же время, сопоставление их друг с другом является хорошей политикой. Однако единственное требование - иметь дело с валютными рынками для непревзойденной части общих транзакций. Кроме того, открытие банковского счета в иностранной валюте является продолжением сопоставления.

• Doing Nothing- Теория предполагает, что долгосрочные прибыли и убытки хеджируются автоматически. Краткосрочные убытки в таких процессах могут быть значительными. Преимущество - экономия на транзакционных издержках.

Хеджирование валютных рисков - внешние методы

Риски транзакций также можно хеджировать с помощью ряда финансовых продуктов:

• Forward Contracts- Форвардный рынок используется для покупки и продажи валюты с фиксированной датой по определенному курсу, то есть по форвардному обменному курсу. Это эффективно фиксирует будущую ставку.

• Money Market Hedges- Идея в том, чтобы минимизировать неопределенность, сделав обмен по текущему курсу. Это делается путем внесения / заимствования иностранной валюты до появления реальных коммерческих денежных потоков.

• Futures Contracts- Фьючерсные контракты представляют собой торгуемые инструменты хеджирования стандартного размера. Цель валютного фьючерсного контракта - зафиксировать обменный курс на некоторую дату в будущем с учетом базового риска.

• Options- Валютный опцион - это право, но не обязанность, покупать или продавать валюту по цене исполнения в будущем. Право будет реализовано только в худшем случае.

• Forex Swaps- В обмене Forex стороны соглашаются обменять эквивалентные суммы валюты на период, а затем повторно обменять их в конце периода по согласованной ставке свопа. Курс и количество валюты фиксируются заранее. Таким образом, это называется свопом с фиксированной ставкой.

• Currency Swaps- Валютный своп позволяет сторонам обменивать обязательства по процентным ставкам по займам в разных валютах. Своп процентных ставок может быть фиксированным.

Набор и отбор

Recruitment это процесс привлечения пула квалифицированных кандидатов. Selectionотбирает кандидатов из этого пула, квалификация которых наиболее точно соответствует требованиям работы. Традиционно существует три типа сотрудников -

• Parent Country National - Гражданство сотрудника совпадает с гражданством организации.

• Host Country National - Сотрудник является местным для дочерней компании.

• Third Country National - Сотрудник из другой страны, то есть не там, где зарегистрирована / базируется организация, а также там, где не находится дочерняя компания организации.

Подходы к подбору персонала и управлению сильно влияют на тип сотрудников, которых ищет компания. ВEthnocentric approach,граждане страны-учредителя выбираются для размещения штаб-квартиры и дочерних компаний. Вpolycentric approach,Граждане страны пребывания работают в дочерних компаниях, а граждане страны-учредителя выбираются в штаб-квартиру. Организация сgeocentric approach выбирает сотрудников исключительно на основе талантов, независимо от их происхождения.

Баланс между внутренней организационной последовательностью и местной политикой трудовых отношений является целью при приеме на работу. Люди в странах, ориентированных на достижения, учитывают навыки, знания и таланты при приеме на работу нового сотрудника.

Развитие и обучение

Общая цель функции развития - предоставить в компанию должным образом обученный персонал, а также способствовать повышению производительности и росту их работы. На международном уровне функция развития человеческих ресурсов управляет:

• Обучение и развитие сотрудников по всему миру
• Специальное обучение для подготовки экспатриантов к работе за рубежом
• Развитие глобально эффективных менеджеров

Создание и передача международных программ развития человеческих ресурсов может осуществляться двумя способами:

• В centralized approach,штаб-квартира проводит тренинги, а инструкторы выезжают в дочерние компании, часто адаптируясь к местным условиям. Это в основном соответствует этноцентрической модели. Геоцентрический подход также является централизованным, но обучение поступает от сотрудников как штаб-квартиры, так и дочерних компаний.

• В decentralized approach,обучение проводится на локальной основе по полицентрической модели. При децентрализованном обучении культурные особенности сотрудников и корпоративных тренеров совпадают. Учебные материалы и методы обычно бывают местного производства и предназначены для использования в своей местности.

Оценка эффективности

В компаниях оценка эффективности чаще всего проводится для целей администрирования или развития.

В административных целях оценка эффективности выполняется, когда возникают вопросы об условиях работы сотрудников, продвижении по службе, вознаграждениях и / или увольнениях. Намерение развития направлено на повышение производительности труда сотрудников, а также на повышение их способностей. Это также способ консультировать сотрудников по вопросам корпоративного поведения.

Оценка эффективности может быть довольно сложной задачей, особенно когда она проводится на международном уровне. Международная организация должна оценивать сотрудников из разных стран. Согласованность между дочерними компаниями при сравнении результатов деятельности с контрастирующим культурным фоном делает оценку значимой. Как и в случае с другими функциями, подход к оценке эффективности зависит от общей стратегии управления человеческими ресурсами организации.

Управление экспатриантами

Управление экспатриантами - один из важнейших вопросов в международном бизнесе. Наиболее важные вопросы, связанные с управлением экспатриантами, следующие:

Причины неудач экспатриантов

В международных компаниях высокий процент отказов экспатриантов может быть вызван шестью факторами - блокировкой карьеры, культурным шоком, отсутствием межкультурного обучения, чрезмерным упором на техническую квалификацию, использованием международных заданий для избавления от проблемных сотрудников и семейными проблемами.

Межкультурная адаптация

Экспатриантам и их семьям нужно время, чтобы познакомиться с новой средой. Вculture shockвозникает, когда через некоторое время иностранцы находят новые условия работы непривлекательными. Чтобы выйти из культурного шока, обычно требуется от трех до шести месяцев после прибытия.

Повторный въезд экспатриантов

После того, как экспатриант выполнит свое задание и вернется домой, работа, люди и общая среда становятся незнакомыми. Иностранец обычно не готов иметь дело сreverse culture shock.

Выбор экспатриантов

Выбор сотрудника для международной командировки - важное решение. Чтобы выбрать лучшего сотрудника для работы, руководство должно:

• Сделайте культурную чувствительность критерием выбора
• Имейте экспатриантов в отборочную доску
• Ищите международный опыт
• Нанимайте сотрудников иностранного происхождения в качестве «экспатриантов» в будущем.
• Просматривайте супругов и семьи тоже

Обучение иностранцев

Иностранцы, прошедшие подготовку для подготовки к работе за границей, более успешны. Отсутствие обучения может привести к неудачам экспатрианта.Cross-cultural training(CCT) очень важно. Он готовится жить и работать в другой культуре, потому что справиться с совершенно новой средой может быть сложно.

Оценка и вознаграждение экспатриантов

Есть три общих аспекта, которые определяют вознаграждение экспатриантов. Вhome-based policy,оплата труда сотрудников зависит от страны их проживания. Вhost-based policyустанавливает заработную плату согласно нормам страны пребывания. Наконец, регион также влияет на определение вознаграждения.

Вознаграждение иностранных сотрудников зависит от их переезда - будь то в пределах их родного региона или в другом регионе. При таком подходе работа ближе к дому (в пределах региона) оплачивается меньше, чем работа на выезде (за пределами региона).

Хотя глобализация принесла много преимуществ, иногда она может иметь и отрицательные последствия. В этой главе мы обсудим, как на страну негативно сказывается процветание транснациональных корпораций.

Неблагоприятное влияние на экономику

Когда две страны занимаются международным бизнесом, экономическое состояние одной страны влияет на экономику другой страны. Крупномасштабный экспорт также мешает и препятствует развитию индустриализации страны-импортера. Поэтому экономика страны-импортера может почувствовать накал.

Неравная конкуренция

Благодаря интернационализации все страны приходят к единой платформе ведения бизнеса. Поскольку развивающиеся страны не могут конкурировать с развитыми, это влияет на рост и развитие развивающихся стран. Если развивающиеся страны не будут регулировать международный бизнес, это может нанести ущерб их экономике.

Соперничество между народами

Глобализация повысила уровень конкуренции между странами. Из-за острой конкуренции и стремления взять верх в экспорте большего количества товаров, иногда страны могут сталкиваться с нездоровыми условиями ведения бизнеса. Это может привести к соперничеству между народами, ослабляя международный мир и согласие.

Колонизация

Крупные экспортеры часто подрывают проблемы страны-импортера. Если страна-импортер слишком сильно зависит от импортируемой продукции, она может превратиться в колонию. Явная экономическая и политическая зависимость от страны-экспортера в сочетании с отсталостью промышленного производства может нанести ущерб стране-импортеру.

Эксплуатации

Развитые страны в силу своего экономического мастерства могут попытаться использовать развивающиеся страны и страны третьего мира в своих деловых целях. Поскольку процветающие и доминирующие страны обычно стремятся регулировать экономику бедных стран, международный бизнес может привести к эксплуатации развивающихся стран развитыми странами.

Правовые проблемы

Международный бизнес также может создавать различные юридические проблемы. Это факт, что у международного бизнеса много юридических аспектов. Международные коммерческие организации могут иногда пренебрегать этими законами и заниматься незаконной деятельностью. Различные страны соблюдают различные правовые нормы и таможенные формальности. Это влияет на экспорт и импорт, а также на торговлю в целом. Юридические проблемы распространены во многих странах.

Негативная реклама

Интернационализация имеет множество культурных эффектов. Многонациональная компания может быть недостаточно бдительной, чтобы обращать внимание на культурные нормы страны пребывания. Поскольку культурные ценности и наследие различаются в разных странах, существует множество аспектов деятельности международных организаций, которые могут не подходить для принимающей страны. Это влияет на атмосферу, культуру, традиции и т. Д.

Демпинговая политика

Сброс - это реальная опасность. Поскольку страны с развитой в промышленном отношении экономикой могут производить и продавать продукцию по более низким ценам, чем в стране базирования, товары могут сбрасываться в менее развитые страны. Это создает нечестную конкуренцию на местных рынках. Люди часто выбирают более дешевые товары, не подозревая, что их собственная страна и промышленность могут быть разрушены из-за такой политики демпинга.

Нехватка товаров в стране-экспортере

Поскольку экспорт приносит достаточно прибыли, иногда трейдеры могут предпочесть продавать свою продукцию за границу. Экспортеры могут продавать продукцию хорошего качества за границу, даже если есть спрос на местных рынках. Это часто приводит к нехватке качественных товаров внутри страны.

Неблагоприятное воздействие на отечественную промышленность

Международный бизнес представляет собой угрозу выживанию малых предприятий. Поскольку у крупных компаний достаточно мускулов, они не позволяют стартапам конкурировать и создавать добавленную стоимость. Из-за такого рода нечестной иностранной конкуренции и неограниченного импорта стартапам в родной стране трудно выжить.

В этой главе мы обсудим типы организационных конфликтов и то, как международное предприятие управляет своими внутренними конфликтами.

Типы конфликтов

Конфликты в организации могут возникать по нескольким причинам, в зависимости от которых их можно разделить на разные типы.

На основе участия

Конфликты могут быть personal (внутриличностные и межличностные) и organizational. Организационные конфликты могут бытьintra-organizational и inter-organizational. Межорганизационные конфликты возникают между двумя или более организациями. Внутриорганизационные конфликты можно разделить наintergroup и intragroup конфликт.

На основе объема

Конфликты могут быть существенными и аффективными. Anaffective conflict занимается межличностными аспектами. Substantive conflictтакже называется производительностью, задачей, проблемой или активным конфликтом. Процедурные конфликты могут включать разногласия по поводу процесса выполнения работы.

По результатам

Конфликты могут быть конструктивными или деструктивными, творческими или ограничивающими, а также положительными или отрицательными. Constructive conflicts также известны как функциональные конфликты, потому что они поддерживают цели группы и помогают повысить производительность. Destructive conflictsтакже известны как дисфункциональные конфликты, они мешают людям достичь своих целей. Деструктивные конфликты отвлекают внимание от других важных дел и включают негативное поведение и результаты, такие как обзывание.

На основе совместного использования группами

Конфликты могут быть распределительными и интегративными. Distributive conflictрассматривается как распределение фиксированного количества положительных результатов или ресурсов. ВIntegrative conflict,группы видят в конфликте шанс объединить потребности и интересы обеих групп. Он делает больший упор на компромисс.

На основе стратегии

Конфликты могут быть конкурентными и кооперативными. Competitive conflictнакапливается. Первоначальный вопрос, из-за которого возник конфликт, становится неактуальным. Затраты не имеют значения в конкурентном конфликте. Аcooperative conflictпредставляет собой режим ведения переговоров на основе интересов или интегративного торга; он побуждает заинтересованные стороны искать беспроигрышное решение.

На основании прав и интересов

Если некоторым людям предоставлены определенные права по закону, контракту, соглашению или установившейся практике, и когда в этом праве отказано, это приводит к конфликту. Эти конфликты разрешаются законом или арбитражем. В случае конфликта интересов человек или группа могут потребовать некоторых привилегий, при этом никаких законов или прав не существует. Переговоры или коллективные переговоры решают этот тип конфликта.

Факторы, вызывающие конфликты

В международном бизнесе за конфликтом могут быть разные факторы:

• Могут быть конфликты из-за контроля над ресурсом или территорией.
• Могут возникнуть конфликты по поводу права участвовать в принятии решений.
• Никакие четкие цели организации не могут привести к конфликтам.
• Отсутствие четких соглашений и контрактов не может привести к правовой неразберихе и конфликту.
• Вводящее в заблуждение общение может запутать и вызвать конфликты.
• Коррупция также может создавать конфликты.

Управление конфликтами

Организации сталкиваются с серьезными конфликтами внутри и снаружи при ведении бизнеса. Эксперты сходятся во мнении, что урегулирование конфликтов может оказаться довольно сложной задачей. Международный бизнес использует пять различных форм решения конфликтов. Это - избегание, приспособление, конкуренция, компромисс и сотрудничество.

• В avoidance strategyсклонен игнорировать конфликт. Следовательно, он не разрешает разногласия. Истинный источник конфликта никогда не рассматривается, что оставляет ситуацию нерешенной. Это в конечном итоге отталкивает организацию от текущей работы и усугубляет конфликт, чем его исходное состояние.

• В accommodation strategyверит в решение проблемы как можно быстрее. В такой стратегии одна сторона принимает требования другой. Поскольку одна сторона обычно игнорируется, это приводит к неэффективной попытке урегулирования конфликта. Это только показывает, что доминирующая партия продолжает править послушной партией. Эта стратегия оставляет анализ, чтобы сделать вывод о причинах и необходимости взаимного разрешения.

• Competitionпроисходит, когда обе стороны пытаются максимизировать свои собственные планы. Конкуренция может быстро перерасти в жадность. Это не дает сторонам возможности принести пользу организации. Эта стратегия часто оказывается неэффективной, поскольку обе стороны больше озабочены победой, чем поиском наилучшего возможного решения.

• CompromiseЖелательно, чтобы это была хорошая стратегия, поскольку обе стороны, участвующие в процессе, готовы отдавать и брать. Их беспокоят собственные амбиции, но в то же время они обращают внимание на цели организации. Каждая сторона, вовлеченная в компромисс, полностью понимает и работает в интересах организации.

• В collaboration strategyначинается с того, что менеджер предпринимает предварительный инициативный шаг в решении уже поставленной проблемы. Каждая сторона хочет решить проблему путем выработки приятного решения, ведущего к беспроигрышной ситуации. Однако международные менеджеры должны понимать «внутреннюю среду, в которой функционируют члены организации», чтобы использовать эту стратегию. Стратегия сотрудничества одновременно напористая и кооперативная; тем не менее, он плавно принимает во внимание различные точки зрения. Сотрудничество - наиболее действенная и действенная форма управления конфликтами.

Техника пяти А

Борисофф и Виктор выделяют пять шагов в процессе управления конфликтом, которые они назвали «пятью А» управления конфликтом - оценка, признание, отношение, действие и анализ.

• Assessment- На этапе оценки вовлеченные стороны собирают реальную информацию о проблеме. Участвующие стороны также выбирают подходящие способы разрешения конфликта и решают основные факторы проблемы. Они также указывают на компромиссные области и потребности каждой стороны.

• Acknowledgement- Этап подтверждения позволяет каждой стороне выслушать другую, и обе стороны создают сочувствие, необходимое для решения. Подтверждение - это больше, чем просто ответ; это предполагает активное поощрение другой стороны к общению.

• Attitude- На этапе отношения стороны пытаются устранить псевдоконфликтные вопросы. Выявляются стереотипы различного культурного поведения. Точно так же принимаются различия в общении мужчин и женщин. Как правило, мы можем анализировать проблемы по стилям письма, разговора и другим невербальным подсказкам.

• Action- Этот шаг включает реализацию выбранного режима разрешения конфликтов. Каждый человек оценивает поведение противоположной стороны, чтобы выявить потенциальные проблемы. Кроме того, каждый человек осознает свой собственный стиль общения и общее поведение. Наконец, все стороны осознают новые проблемы и ищут продуктивные решения.

• Analysis- На этом последнем этапе участники принимают решение о действиях и находят суть того, о чем они договорились. Этап анализа дает толчок подходу к управлению конфликтами как к непрерывному процессу.

Международные переговоры требуют, чтобы стороны соблюдали правовые, процедурные и политические нормы более чем одной страны. Эти законы и процедуры часто непоследовательны или даже прямо противоположны по своей природе. Эти различия следует учитывать в международных деловых соглашениях. В соглашениях должны быть четко определены положения об арбитраже, спецификация регулирующих законов и налоговых убежищ. Мы перечислили здесь наиболее общие атрибуты и элементы, которые необходимо учитывать при проведении международных переговоров.

• Следует учитывать наличие разных валют. Поскольку относительная стоимость различных валют не является фиксированной, фактическая стоимость может отличаться, что может привести к непредвиденным потерям или прибыли.

• Каждое правительство стремится контролировать поток своей внутренней и иностранной валюты. Следовательно, деловые сделки должны зависеть от готовности правительства сделать свою валюту доступной. Некоторые политики правительства также могут быть вредными.

• Правительства часто играют важную роль в иностранном бизнесе. Обширная правительственная бюрократия может повлиять на переговорный процесс. Также могут возникнуть юридические сложности.

• Международные предприятия уязвимы для политических и экономических рисков. Эти риски требуют от переговорщика знаний и социальной проницательности.

• В разных странах существуют разные идеологии в отношении частных инвестиций, прибыли и прав личности. Эффективные переговорщики должны будут представить друг другу идеологически приемлемые предложения.

• Наконец, культурные различия, такие как язык и ценности, восприятие и философия, могут приводить к очень разным коннотациям в зависимости от культуры и норм. Международный переговорщик должен знать об этом.

Роль международных агентств в переговорах

Роль международных агентств в переговорном процессе незаменима. Агентства играют ключевую роль в нахождении дружеских и взаимовыгодных переговоров. Такие организации, как ВТО, играют большую роль в том, чтобы МНК находили хорошее решение своих международных споров. Требования таких агентств становятся критическими в основном по трем направлениям.

Когда бизнес незнаком с текущими проблемами и правилами

Во многих случаях деловые переговоры происходят в ситуации и месте, незнакомых организации. Эти переговоры выводят менеджеров из зоны комфорта на незнакомую территорию. Часто менеджеры могут быть недостаточно осведомлены в юридических и культурных вопросах.

В таких ситуациях большую роль могут сыграть международные агентства. Если менеджеры организации не уверены в обсуждаемых вопросах или не знают идеальных правил игры, агентство может оказаться весьма полезным, протянув руку помощи.

Когда в процессе присутствуют проблемы времени или расстояния

Если переговорный процесс происходит на незнакомой территории, обычаи и правила, как правило, неизвестны ключевым руководящим лицам, принимающим решения. В этом случае может пригодиться международное агентство.

Это также применимо, когда менеджеры организации работают в сжатые сроки. Когда у этих менеджеров нет времени и ресурсов для встречи с другими сторонами в отдаленном месте или они не могут участвовать во всех этапах процесса, они вряд ли будут хорошо представлять себя. В этой ситуации также может восполнить пробел международное агентство.

Когда плохие отношения с партнером по переговорам

Если организация боится переговоров с стороной, с которой они столкнулись ранее, то международное агентство может сыграть ключевую роль. Агентство может успокоить обе стороны и обеспечить, чтобы деловые переговоры оставались делом бизнеса.

Это хорошая стратегия в случае спорных дипломатических ситуаций, таких как переговоры о прекращении огня между воюющими армиями. В деловом мире, если неприязнь между компанией и другой из-за делового контракта является глубоко укоренившейся и постоянной, обе стороны могут получить выгоду, наняв опытных агентов для продвижения переговорного процесса.

Если представители бизнеса считают, что они не смогут эффективно отстаивать свои деловые интересы, особенно когда есть вероятность агрессивного поведения с другой стороны, международное агентство может преодолеть разрыв в поиске дружеских и беспроигрышных переговоров.

Поскольку политические, правовые, экономические и культурные нормы меняются от страны к стране, вместе с ними возникают различные этические проблемы. Нормальная практика может быть этичной в одной стране, но неэтичной в другой. Многонациональные менеджеры должны быть чуткими к этим разным различиям и иметь возможность выбирать этические действия соответственно.

В международном бизнесе наиболее важные этические вопросы касаются практики найма, прав человека, экологических норм, коррупции и моральных обязательств международных корпораций.

Трудовая практика и этика

Этические проблемы могут быть связаны с практикой найма во многих странах. Условия в принимающей стране могут быть намного хуже, чем в стране базирования транснациональной компании. Многие могут предположить, что оплата и условия труда должны быть одинаковыми в разных странах, но на самом деле никого не волнует размер этого расхождения.

12-часовой рабочий день, минимальная заработная плата и безразличие к защите рабочих от токсичных химикатов - обычное явление в некоторых развивающихся странах. Нормально ли для транснациональной компании стать жертвой той же практики, когда они выбрали такие развивающиеся страны в качестве принимающих стран? Ответы на эти вопросы могут показаться простыми, но на практике они действительно создают огромные дилеммы.

Права человека

Во многих странах до сих пор нарушаются основные права человека. Свобода слова, ассоциации, собраний, передвижения, свобода от политических репрессий и т. Д. Не являются общепринятыми.

Примером может служить Южная Африка во времена правления белых и апартеида. Это продолжалось до 1994 года. Система практиковала отказ в основных политических правах большинству небелого населения Южной Африки, превалировала сегрегация между белыми и небелыми, некоторые профессии были предназначены исключительно для белых и т. Д. Несмотря на одиозный характер этой системы, Западные предприятия работали в Южной Африке. Это неравное рассмотрение в зависимости от этнической принадлежности ставилось под сомнение еще с 1980-х годов. Это по-прежнему серьезная этическая проблема в международном бизнесе.

Загрязнение окружающей среды

Когда экологическое регулирование в принимающей стране намного хуже, чем в стране происхождения, могут возникнуть этические проблемы. Во многих странах действуют жесткие правила в отношении выбросов загрязняющих веществ, сброса и использования токсичных материалов и так далее. Развивающиеся страны могут быть не такими строгими, и, по мнению критиков, это приводит к значительному увеличению уровня загрязнения в результате деятельности транснациональных корпораций в принимающих странах.

Нормально ли для транснациональных компаний загрязнять развивающиеся принимающие страны? Это не кажется этичным. Что уместно и морально правильно делать в таких обстоятельствах? Следует ли разрешить ТНК загрязнять принимающие страны ради своей экономической выгоды, или ТНК следует убедиться, что иностранные дочерние компании следуют тем же стандартам, что и в их странах происхождения? Эти проблемы не старые; они все еще очень современны.

Коррупция

Коррупция - это проблема каждого общества в истории, и она остается таковой даже сегодня. Повсюду коррумпированные государственные чиновники. Часто кажется, что международные компании получают финансовые и деловые преимущества, давая взятки этим должностным лицам, что явно неэтично.

Коррупция в Японии

В 1970-х Карл Котчян, американский бизнесмен, занимавший пост президента Lockheed Corporation, заплатила 12,5 млн долларов японским агентам и правительственным чиновникам за продажу самолета Lockheed TriStar компании All Nippon Airways. После того, как это дело было раскрыто, официальные лица США обвинили Lockheed в фальсификации своих записей и налоговых нарушениях.

Эти разоблачения вызвали скандал и в Японии. Министры, взявшие взятку, были обвинены, а один покончил жизнь самоубийством. Это даже привело к тюремному заключению премьер-министра Японии. Японское правительство пало с позором, и японские граждане были возмущены. Кочян, без сомнения, вел неэтичный поступок.

Моральные обязательства

Некоторые современные философы утверждают, что мощь ТНК несет в себе социальную ответственность за возвращение ресурсов обществу. Идея социальной ответственности возникает из-за философии, согласно которой деловые люди должны учитывать социальные последствия своих действий.

Они также должны заботиться о том, чтобы решения имели как значимые, так и этические экономические и социальные последствия. Социальную ответственность можно поддерживать, потому что это правильный и подходящий способ поведения для бизнеса. Деловые круги, особенно крупные и очень успешные, должны осознавать свои социальные и моральные обязательства и возвращать обществу ресурсы и пожертвования.