การเจรจาต่อรองเงินเดือน
การเจรจาต่อรองเงินเดือนทำได้ก่อนการออกจดหมายเสนอ นี่คือหัวใจสำคัญของกระบวนการสรรหาและคัดเลือกโดยจะมีการประเมินมูลค่าที่แท้จริงของผู้สมัครที่เหมาะสม ค่าตอบแทนที่เสนอควรมีความสมดุลเป็นที่ยอมรับและตกลงกันโดยทั้งสองฝ่าย - นายจ้างและลูกจ้าง
บางองค์กรมี salary gradesซึ่งกำหนดไว้แล้วสำหรับแต่ละตำแหน่งดังนั้นพนักงานใหม่ยังได้รับเงินเดือนตามเกรดที่ผู้สมัครมีคุณสมบัติและได้รับการคัดเลือก
สถานการณ์ที่ชนะ
การเจรจาควรเป็นแบบ win-win ซึ่งทั้งผู้สมัครและนายจ้างควรได้รับประโยชน์
หากผู้สมัครคาดหวังและต้องการเงินเดือนที่สูงกว่าเงินเดือนที่เสนอนายจ้างสามารถเพิ่มแพ็คเกจได้ (หากงบประมาณอนุญาต) ในกรณีต่อไปนี้ -
- ผู้สมัครมีความสามารถสูงและมีศักยภาพในการให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
- ผู้สมัครมีทักษะพิเศษซึ่งหาได้ยากในตลาด
บางครั้งมีความต้องการทักษะสูงและตลาดไม่มีผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเติมเต็มช่องว่าง ในกรณีเช่นนี้ทีมทรัพยากรบุคคลนำเสนอแพ็คเกจที่มีกำไรเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถ
โดยส่วนใหญ่แล้วการจ้างผู้จัดการจะมีงบประมาณสำหรับแต่ละตำแหน่งและพวกเขาอยู่ภายใต้แรงกดดันในการจ้างผู้สมัครที่เหมาะสมโดยไม่ใช้งบประมาณที่ได้รับมอบหมายมากเกินไป
เคล็ดลับในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ดี
การจ้างผู้จัดการควรคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้ในขณะที่เจรจาต่อรองเงินเดือนกับผู้สมัครที่มีศักยภาพ -
ค้นคว้าเกี่ยวกับการประกาศรับสมัครงานล่วงหน้าและมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทานของผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะในตลาดงาน
ทำให้ผู้สมัครเข้าใจการแยกแพ็กเกจทั้งหมดที่เสนอ
อย่าให้ผู้สมัครทราบเงินเดือนสูงสุดที่สามารถเสนอได้
อย่าปฏิเสธผู้สมัครหากความคาดหวังของเขาเกินกว่างบประมาณ แต่พยายามทำให้พวกเขาเข้าใจถึงสิทธิประโยชน์มากมายที่เสนอในแพ็คเกจ
การเจรจาต่อรองเงินเดือนมีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากสามารถเลือกหรือทำลายการเลือกได้ บางครั้งผู้จัดการการจ้างงานมักจะลงน้ำและเสนอแพ็คเกจพิเศษเพื่อดึงดูดผู้สมัครที่เหมาะสม ในบางครั้งผู้สมัครที่มีศักยภาพปฏิเสธข้อเสนอเพราะไม่เป็นไปตามที่เขาคาดหวัง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องรักษาสมดุลระหว่างการจ้างผู้สมัครที่เหมาะสมกับการทำงานภายในขอบเขตของงบประมาณที่ได้รับมอบหมาย