การเจรจาต่อรองเงินเดือน

การเจรจาต่อรองเงินเดือนทำได้ก่อนการออกจดหมายเสนอ นี่คือหัวใจสำคัญของกระบวนการสรรหาและคัดเลือกโดยจะมีการประเมินมูลค่าที่แท้จริงของผู้สมัครที่เหมาะสม ค่าตอบแทนที่เสนอควรมีความสมดุลเป็นที่ยอมรับและตกลงกันโดยทั้งสองฝ่าย - นายจ้างและลูกจ้าง

บางองค์กรมี salary gradesซึ่งกำหนดไว้แล้วสำหรับแต่ละตำแหน่งดังนั้นพนักงานใหม่ยังได้รับเงินเดือนตามเกรดที่ผู้สมัครมีคุณสมบัติและได้รับการคัดเลือก

สถานการณ์ที่ชนะ

การเจรจาควรเป็นแบบ win-win ซึ่งทั้งผู้สมัครและนายจ้างควรได้รับประโยชน์

หากผู้สมัครคาดหวังและต้องการเงินเดือนที่สูงกว่าเงินเดือนที่เสนอนายจ้างสามารถเพิ่มแพ็คเกจได้ (หากงบประมาณอนุญาต) ในกรณีต่อไปนี้ -

  • ผู้สมัครมีความสามารถสูงและมีศักยภาพในการให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
  • ผู้สมัครมีทักษะพิเศษซึ่งหาได้ยากในตลาด

บางครั้งมีความต้องการทักษะสูงและตลาดไม่มีผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเติมเต็มช่องว่าง ในกรณีเช่นนี้ทีมทรัพยากรบุคคลนำเสนอแพ็คเกจที่มีกำไรเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถ

โดยส่วนใหญ่แล้วการจ้างผู้จัดการจะมีงบประมาณสำหรับแต่ละตำแหน่งและพวกเขาอยู่ภายใต้แรงกดดันในการจ้างผู้สมัครที่เหมาะสมโดยไม่ใช้งบประมาณที่ได้รับมอบหมายมากเกินไป

เคล็ดลับในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ดี

การจ้างผู้จัดการควรคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้ในขณะที่เจรจาต่อรองเงินเดือนกับผู้สมัครที่มีศักยภาพ -

  • ค้นคว้าเกี่ยวกับการประกาศรับสมัครงานล่วงหน้าและมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทานของผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะในตลาดงาน

  • ทำให้ผู้สมัครเข้าใจการแยกแพ็กเกจทั้งหมดที่เสนอ

  • อย่าให้ผู้สมัครทราบเงินเดือนสูงสุดที่สามารถเสนอได้

  • อย่าปฏิเสธผู้สมัครหากความคาดหวังของเขาเกินกว่างบประมาณ แต่พยายามทำให้พวกเขาเข้าใจถึงสิทธิประโยชน์มากมายที่เสนอในแพ็คเกจ

การเจรจาต่อรองเงินเดือนมีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากสามารถเลือกหรือทำลายการเลือกได้ บางครั้งผู้จัดการการจ้างงานมักจะลงน้ำและเสนอแพ็คเกจพิเศษเพื่อดึงดูดผู้สมัครที่เหมาะสม ในบางครั้งผู้สมัครที่มีศักยภาพปฏิเสธข้อเสนอเพราะไม่เป็นไปตามที่เขาคาดหวัง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องรักษาสมดุลระหว่างการจ้างผู้สมัครที่เหมาะสมกับการทำงานภายในขอบเขตของงบประมาณที่ได้รับมอบหมาย