Zamanı Etkili Yönetmek
Ekip üyelerinin zamanını etkin bir şekilde yönetmek çok önemlidir. Onların ilgili tüm alanlara odaklanmalarına yardımcı olur.sales, distribution, collection ve feedback. Zamanı yönetmek, bir satış müdürü için çok önemli bir gerekliliktir. Ekibiyle koordine etmesine ve ayrıca satışları ve diğer olasılıkları tartışmak için düzenlenen toplantılar için hazır tutmasına yardımcı olur.
Takımın zamanını etkili bir şekilde yönetmek için izlenen en yaygın adımlardan bazıları aşağıda verilmiştir -
Prospecting should be made a habit- Takım arkadaşlarınıza araştırma için ayrı zaman ayırmak yerine. Maden arama, ürününüzle ilgilenebilecek insanları olağan kalabalıktan belirleme sürecidir. Ürününüzle ilgilenen bir kişi günün herhangi bir saatinde eve giderken koşarken veya otobüse binerken bulunabilir. Bununla birlikte, çok baskıcı veya rahatsız edici olmamasına dikkat edilmelidir.
Minimize time taken for non-revenue tasks- müşteri geri bildirim sorunlarını ele alma, evrak işlerini sonuçlandırma ve çalışma sayfalarını dosyalama gibi. Bu aktivitelerin günlük olarak uygun şekilde planlanması çok zaman kazandıracaktır.
Zoning your calendar- iş sorumluluklarının planlanmasında çok etkili bir adımdır. Bir takvimi bölgelere ayırmak, iki kategoride dalış görevlerinin işlemidir - Uzun vadeli hedefler (hafta cinsinden hesaplanır) ve Kısa vadeli hedefler (günler cinsinden hesaplanır).
Try to check the email regularly- ve yalnızca işle ilgili güncellemeler için. Güncellemeler için yalnızca resmi e-postanızı kontrol edin ve gelen kutunuzu gereksiz ve acil olmayan bilgilerle karıştırabilecek resmi olmayan hizmetlere asla abone olmayın.
Tüm bu adımlar, satış yöneticilerinin başarılı potansiyel müşteri aramalarında ve bu potansiyel müşterilerin müşterilere dönüştürülmesinde resmi bir günde maksimum zamanı kullanmalarını sağlar.
Sonuç
Sonuç olarak, Satış Müdürleri aynı anda birden fazla atamanın devam etmesinden sorumludur. Birçok durumda eğrinin önünde olmaları gerekir. Piyasadaki tüm değişikliklere ayak uydurmalılar, böylece ekiplerinin bunlarla ilgili tüm sorularına hazırlıklı olabilirler.
Müşteri tercihlerini, tercihlerini ve pazar dalgalanmalarını takip etmek kolay bir iş değildir. Satış Yöneticilerinin, sistemlerini zaman açısından ne kadar verimli hale getirirlerse, organizasyonlarına ve müşterilerine daha iyi işleyebileceklerini anlamaları gerekir.