Satış Tahmini Eğitimi

Satış Tahmini, gelecekteki kısa veya uzun vadeli performansı tahmin etmek için şirketin geçmiş yıllardaki satış kayıtlarını kullanma sürecidir. Bu, uygun finansal planlamanın temellerinden biridir. Tahminle ilgili herhangi bir süreçte olduğu gibi, Satış Tahmininde de risk ve belirsizlik kaçınılmazdır. Bu nedenle, tahmin ekiplerinin tahminlerindeki belirsizliklerin derecesinden bahsetmeleri iyi bir uygulama olarak kabul edilir.

Satış Bölgesi, bir satış görevlisine veya bir satış ekibine satış etkinliği için atanan müşteri demografisi veya coğrafi alandır. Bu durumlarda, bir satış müdürü genellikle bölgeyi satış ekibinin üyeleri arasında tayin eder. Genellikle perakendeciler, franchise sahipleri ve distribütörler belirli bölgelerde faaliyet gösterir.

Bu eğitimde, satış tahmini ve bölge planlamasının bir şirketin büyümesine nasıl yardımcı olduğu hakkında ayrıntılı olarak tartışacağız.

Bu eğitim, satış tabanlı bir şirkete giren ve satış elemanlarının iş profillerinde çalışması beklenen kişiler için tasarlanmıştır. Satış Bölgesini ve Tahmin Etmeyi anlamak, gerçekçi bir hedef belirlemelerine ve faaliyetlerinin kapsamını anlamalarına yardımcı olacaktır.

Bu eğiticiye geçmeden önce, satış kayıtlarını ve bunların bir şirketin finansal planlamasında nasıl kullanıldığını anlamanız beklenir. Şirketinizin organizasyon yapısı ve çalışma modelinin temellerini de biliyorsanız, bu ek bir fayda sağlayacaktır.