Satış Bölgesi Planlaması
Bir Sales territorybir satış görevlisine veya bir satış ekibine satış faaliyeti için atanan müşteri demografisi veya coğrafi alandır. Bu durumlarda, bir satış müdürü genellikle bölgeyi satış ekibinin üyeleri arasında tayin eder. Sıklıklaretailers, franchisees, and distributors belirli bölgeler altında faaliyet gösterir.
Bölge planlaması, sizin ve ekibiniz için doğru sonuçları elde etmek için kritik bir alandır. Satış tahmininin yapı taşları bölge planlamasına dayanmaktadır. Ekibe hem şu anda hem de gelecekte doğru bir yönlendirme sağlamak için, satış personeli üyeleri ve onların beklentileri hakkında iyi bir fikre sahip olmak gerekir. Bu süreç, zaman ve kaynakların verimli bir şekilde yönetilmesine dayanır.
Satış Bölgesi Planlamasını belirleyen faktörler
- Mağazanın uygun çevresindeki tüketici veya hane halkı sayısı.
- Aynı lokasyondaki benzer büyüklükteki dükkanlar için ortalama satış hacmi / birim alanı.
- O bölgedeki müşterilerin ürüne ilişkin yıllık harcamaları.
Bir şirketin başarıya ulaşmasının en iyi yolu, kuruluşun her yerinde daha güçlü ekipler oluşturmaktır. Birkaç sektörde bulunmuş olabilirsiniz ve kullanmak için çok çeşitli satış kanallarına erişiminiz olabilir. Bu, dahili satışlar (tele satışlar), distribütörler ve bağımsız temsilciler (şirketinizin dolaylı çalışanları) alanında herhangi bir yere denk gelebilir ve genellikle komisyon bazında ödenir.
Gerçek Hayat Senaryosu
Bununla birlikte, gerçek hayattaki bir senaryoda, şirketinizin müşteri hizmetleri departmanı, yalnızca işlemlerle ve sorun gidermeyle ilgilenmek yerine satışta daha fazla istekli olabilir. Buna ek olarak, şirketinizin beklentileri, küçük bireyler veya en iyi küresel şirketler kadar değişken olabilir.
Şirketiniz, aynı şirket içindeki çeşitli ticari kuruluşlarla veya belki farklı yerlerde veya belki de ofis satın alarak ticaret yapıyor olabilir. Son bir not olarak, çok uluslu şirketlere veya küresel potansiyel müşterilere hizmet veriyor olabilirsiniz.
En yaygın yöntemlerden bazıları:
Geography - Eyalet / il, Posta Posta kodu, Ülke bölgesi vb.
Industry - Çelik endüstrisine, ilaç endüstrisine vb. Satış
Product Lines - A, B veya C ürünlerini satmak.
Assignment - Bir olası müşteriyle iletişime geçerseniz, o sadece size atanmalıdır.
Major Prospects - Belirli bir boyutun üzerinde olabilecek potansiyel müşteri ayrımı.
Global Prospects - Küresel yapıları ve yerel beklentileri ayırmak.
Unforeseen factors - Çeşitli benzersiz senaryolar.
Bunlar, şirketlerin çeşitli satış kanallarının çeşitli kombinasyonlarını ve entegrasyonlarını denemeleri için birçok olasılıktan bazılarıdır. Ayrıca, neyin kime ve kime satıldığının belirlenmesi (genellikle satış bölgesi olarak adlandırılır) çeşitli şekillerde yapılabilir.