Ortak Bölge Stratejileri
Farklı şirketlerin kendilerine özgü satış stratejileri ve onları etkileyen farklı faktörleri vardır. Bu nedenle, ilgili ve dikkate alınması gerekenleri bulmak önemlidir. Bu giriş seviyesi analizinin bazılarını gerçekleştirmeyi tamamladığınızda, mevcut müşterilerin bu tür analizlerinin ve onların tanımlanması için yeni olasılıkların yapıldığını fark edeceksiniz.overall significance.
Şimdi, harcanan zamana odaklanmanın zamanı geldi, böylelikle gerekli olan görevlere daha fazla zaman verilsin. highest overall significance”. Bunu referans alarak kendi sınırlarınızı belirlemeniz gerekiyor. Daha iyi anlamak için, tüm potansiyel müşterileri aşağıdaki tabloda gösterildiği gibi üç sıralama grubuna ayıralım - "Daha Büyük Değer", "Orta Değer" ve "Daha Küçük Değer" -
| Beklentinin Boyutu | Onunla İlişkili Değer |
|---|---|
| 1.000.000 dolardan fazla | Yüksek |
| 500.000 - 1.000.000 ABD Doları | Orta |
| 500.000 ABD Dolarından az | Düşük |
Yukarıdaki rakamlar yalnızca tanıtım amacıyla kullanılır ve sektörünüze göre büyük ölçüde değişebilir. Bir olasılıkla ilişkilendirilen değer, basitçe rastgele bir şekilde uydurulabilecek bir şey değildir. Yeni iş potansiyellerini etkileyebilecek dikkate almamız gereken bazı faktörler daha:
Yeni bir alıcı devraldığında, satın alma sürecini yavaşlatma veya hızlandırma yeteneğine sahip olan.
Müşterinin belirli bir süre içinde çözümünüzü kolaylaştırmak için bütçesinde bir gecikme olduğunda.
Müşterinin, öngörülen belirli bir tarihe kadar farklı bir tedarikçiyle anlaşması olduğunda.
Müşteriler bir birleşme ve / veya devralmaya katılırken ve yeni satın alımlar ertelendiğinde.
Anlaşmayı yapmak için onayı gereken bir kuruluşun satılması veya satın alınması durumunda birden fazla karar vericinin olması.
Yöneticilere, bir satış görevlisinin "keşif" (ihtiyaçların değerlendirilmesi) aşamasından çıkıp çıkmadığı veya satışla ilgili bir sunum yapıp yapmayacağı konusunda bilgi verilmelidir. Keşif aşamasından geçiyorsa, alıcı muhtemelenevaluation stage. Bu, müşteri ürünün bir örneğini isterse veya ondan bir gösteri talep ederse olabilir.
Burada ortak bir düşüncenin, bahsedilen tüm faktörlerin satış döngüsü veya satışların yapısı ile ilgili olduğu, aynı zamanda cycling of prospects. Fırsatların önceliklerine göre bölünmesini sağlamak için bu çok önemlidir. Satış görevlilerinizle birlikte, bir ekip olarak satış sürecinde nerede olduğunuzu tespit edebilirsiniz.
Bir bölge stratejisi belirlerken aşağıdaki noktaları da aklınızda bulundurmalısınız -
Potansiyel müşterileri yönetmek için gereken herhangi bir teknik, ekip tarafından iş ortamınızla el ele gidecek şekilde benimsenmelidir. Örneğin, satışları düzenleyen stratejiler, yalnızca potansiyel müşterilerin durumlarına göre değil, aynı zamanda yeni müşterilerin sayısına göre mevcut müşterilerin sayısına göre de değişebilir.
Satış ekibiniz tarafından ele alınan olasılık aralığı, binlerce ila en az 10 olası müşteri arasında değişebilir. Satış ekibinizin, çabalarınız ve tavsiyelerinizle birlikte, zamanı mümkün olan en iyi şekilde nasıl kullanacağını bilmesi gerekecektir.
Ekibinizin her bir üyesinin eyleminin bir kaydını tutmanız ve karar vermeniz de gereklidir. Bunu yaparak, ele aldıkları olasılıklar ve üzerinde çalıştıkları alan hakkında harika bir fikir geliştireceksiniz.
Zamanınızı verimli bir şekilde nasıl yöneteceğinizi anlamak da aynı derecede önemlidir. Zaman yönetiminin önemli bir özellik olduğunu açıkça fark edebilirsiniz çünkü bu, bölge planlaması ve potansiyel müşterilerin önceliklendirme stratejilerine karşılık gelir.