Müşteri Sıralaması
Odaklanmanız gereken şey, ilerlerken çeşitli müşteriler için sıralama ve değerlerine göre çeşitli fırsatlar belirlemektir. Bu şekilde, zaman, para ve kaynaklar, kuruluşunuz için en değerli olan beklentilere odaklanabilir. Odağınızın merkezini belirlemek için bu sıralama metodolojilerinden herhangi birini uygulama ayrıcalığına sahipsiniz.
Can alıcı soru, onların saflarının nasıl simgelendiği değil, kimin nerede kalacağını belirlemektir. Bölgenizdeki bir müşteriden binlerce müşteriye ve / veya potansiyel müşteriye kadar herhangi bir yere sahip olabilirsiniz. Aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurarak -
Çalıştığınız sektör; Endüstrinin sınırlı sayıda daha büyük potansiyele, çok sayıda daha küçük olana mı yoksa her ikisinin bir karışımına mı sahip olduğu?
Bölgenizi coğrafi bölgelere, ürün gruplarına, müşterileri hedeflemeye, satış kanallarına vb. Göre bölen parametreler ve rakibinizin beklentilerinin karşılanma şekli.
Satış sürecinde yer alan kişiler, sizin veya müşterinizin ekibinden olabilir. Satışlarınızın niteliğine bağlı olarak, zamana ve diğer durumlara göre değişen bazı kısa vadeli veya uzun vadeli riskler her zaman alınır. Tüm bunlar yılın zamanına, iklim koşullarına, tarzlarına vb. Bağlıdır.