Satış Tahmini - Sorumluluk Atama
Şimdiye kadar, satış tahminine dikkat etmek için birçok sorumlulukla karşılaştık. Tahminleri olabildiğince doğru bir şekilde sunmak için hem şirket içindeki hem de dışındaki insanlardan çok fazla beklenti var. Böyle bir beklentiyle karşı karşıya kaldıklarında, birçok insan baskı hisseder ve mümkün olduğu kadar çok faaliyette bulunma gibi ortak bir hataya düşerler.
İş güvensizliği, bunun arkasındaki en büyük nedenlerden biridir. İnsanların ne kadar işlevsel olurlarsa, işleri o kadar güvenli olduğuna inanmaları yaygındır. Bunun bir başka nedeni de, birçok yöneticinin diğer insanların işin karmaşıklığını anlamayabileceğini düşünmesidir.
Gerçek şu ki, ekibiniz de sizin kadar yetenekli. Takımın çok çeşitli görevleri yerine getiremeyeceğini düşünüyorsanız, o zaman ya zihniyetinizde ya da takımın becerilerinde ciddi bir sorun olabilir ve her ikisi de büyük endişe kaynağıdır.
Gerçeği söylemek gerekirse - tüm çalışanlar deneyimli İK personeli tarafından işe alındığından, ikinci vakanın gerçekleşme şansı çok düşüktür, bu da bazı yetenekli personele sahip olabileceğiniz ve onlara inanmanız ve işinizi onlarla paylaşmanız gerektiği anlamına gelir. Sonuçta, takımların amacı budur. Sizin göreviniz, satış görevlilerinin yolda mümkün olan en az sayıda engelle karşılaşmasını sağlamaktır. İş sorumlulukları atamanın vazgeçilmez olduğu yer burasıdır.
Satış Tahmininde iş dağıtmanın çeşitli avantajları vardır. Birincisi, Satış tahmininin farklı departmanlardan doğru verileri almayı ve bu sorumluluğu diğer ilgili departmanların çalışanlarına atamayı içermesidir, bu da kapsamlı veri toplamayı sağlayacaktır. Diğer faydası, işi zamanında ve programa göre halletmesidir.
İşi doğru bir şekilde atamak aşağıdaki avantajları sağlar
- Yöneticinin iş yükünü hafifletebilir.
- Kuruluşun verimliliğini artırabilir.
- Büyüme odaklı bir ortam oluşturmak için kullanılabilir.
- Yöneticilere diğer stratejilere odaklanmak için boş zaman verebilir.
İşin Büyütülmesi
Bir çalışanın işini büyütme ölçüsü, üstlendiği sorumlulukların genişletilmesidir. Bir Satış Tahmini ekibinde, bir kişinin stresli hissetmeden çalışabileceği limitleri bilmek önemlidir. Kişi bu yeni sorumluluklar üzerinde yetkinlik kazandığında, yöneticiler görevlerini diğer alanlara göre genişletebilirler.
İşin Zenginleştirilmesi
Yeni sorumlulukların atanması, bir kişinin işini zenginleştirmenin bel kemiğidir. Bu sadece can sıkıcı görevler değil, aynı zamanda amacı iyi tanımlanmış görevler anlamına da gelir. İş iyi yapılırsa, çalışanlar sorumlu hale geldikçe ve bu amaca ulaşmada iyi hale geldikçe çalışanın öz saygısı ve çalışanın ekibine olan güveni artacaktır.