Quản lý thương hiệu - Tận dụng
Đòn bẩy thương hiệu là chiến lược sử dụng sức mạnh của tên thương hiệu hiện có để hỗ trợ công ty thâm nhập vào danh mục sản phẩm mới nhưng có liên quan bằng cách truyền đạt thông tin sản phẩm có giá trị cho người tiêu dùng.
Ví dụ, nhà sản xuất máy pha trà sử dụng sức mạnh thương hiệu của mình để tung ra máy bán trà tự động. Ở đây, mặc dù trà và máy bán trà thuộc các loại sản phẩm khác nhau, nhưng có mối tương quan chặt chẽ giữa hai mặt hàng nhưng tên thương hiệu có tác động mạnh mẽ đến người tiêu dùng của cả hai loại sản phẩm.
Tầm quan trọng của đòn bẩy thương hiệu
Đòn bẩy thương hiệu là một hình thức giới thiệu sản phẩm mới quan trọng vì -
Việc tận dụng thương hiệu mạnh mang lại cho người tiêu dùng cảm giác quen thuộc.
Nó mang những đặc điểm và thái độ tích cực của thương hiệu vào một loại sản phẩm mới.
Tính đòn bẩy mạnh mẽ giúp nhận biết thương hiệu ngay lập tức. Người tiêu dùng có nhiều khả năng thử sản phẩm đòn bẩy hơn.
Do các sản phẩm thuộc các chủng loại khác nhau nên chúng không cạnh tranh về thị phần.
Nhiều sản phẩm hơn có nghĩa là không gian trên kệ cho thương hiệu lớn hơn và do đó có nhiều cơ hội bán hàng hơn.
Chi phí giới thiệu sản phẩm dựa trên đòn bẩy thương hiệu sẽ ít hơn so với việc giới thiệu một sản phẩm mới độc lập.
Một dây chuyền đầy đủ cho phép phối hợp các sản phẩm cung cấp, chẳng hạn như bánh mì tròn và pho mát kem, khoai tây chiên và đồ nhúng trang trại, bơ đậu phộng và thạch, v.v.
Số lượng sản phẩm nhiều hơn làm tăng hiệu quả của cơ sở sản xuất và nguyên liệu.
Vai trò của người quản lý thương hiệu trong đòn bẩy thương hiệu
Các nhà quản lý thương hiệu có thể tạo ra đòn bẩy thương hiệu mạnh mẽ, bằng cách duy trì chất lượng của tất cả các sản phẩm thuộc các danh mục khác nhau dưới thương hiệu.
Các nhà quản lý thương hiệu cần quyết định sản phẩm nào có thể được tận dụng dưới một thương hiệu. Điều rất quan trọng đối với họ là chỉ sử dụng thương hiệu vào các danh mục liên quan hoặc liên quan của sản phẩm gốc.
Để đưa ra quyết định tốt nhất cho thương hiệu, họ cần tìm câu trả lời cho những câu hỏi sau:
Sản phẩm mới có liên quan đến họ sản phẩm đã thành lập không?
Thương hiệu đã có tên tuổi có những đặc điểm nào có thể được đưa vào các danh mục mới một cách hiệu quả không?
Chiến lược đòn bẩy thích hợp sẽ là gì?
Tác động đến tên thương hiệu gốc là gì? Nó sẽ được tăng cường hay pha loãng?
Công ty có các cơ sở thiết yếu để sản xuất và phân phối một sản phẩm mới và khác biệt không?
Doanh số bán sản phẩm mới có đủ trang trải chi phí phát triển và tiếp thị sản phẩm không?
Nếu đòn bẩy không thành công, những chính sách nào để hoàn nguyên hoặc để giữ uy tín của thương hiệu ban đầu?
Chiến lược đòn bẩy thương hiệu có thể cực kỳ thành công và mang lại lợi nhuận nếu nó được thực hiện đúng cách và cung cấp sản phẩm mới với hình ảnh phù hợp.